ATPS PARTE 2

ETAPA 1
Desafio
A empresa de construção civil, ‘Home Building Ltda.’, situada na cidade de São Paulo, possui 10 obras, prédios com 15 andares, em andamento simultaneamente, porém, há um movimento dos colaboradores que atuam diretamente nas 10 obras da empresa para a realização de uma greve. As reivindicações são: aumento salarial, participação nos lucros da empresa e convênio médico e odontológico.
Apesar de não terem ocorrido atrasos anteriores na obra os clientes-incorporadoras que contrataram a empresa - pressionam a mesma para que atenda os prazos combinados em contrato, já que a obra está na fase final. O prazo final é extremamente curto e há uma multa de R$ 100.000,00 por mês por obra e o tempo final para a execução é de 3 meses e o contrato conta com um prazo de 4 meses. Cada empreendimento foi vendido por R$900.000,00 e a margem da empresa é de 40%. O corpo de colaboradores é de 100 funcionários.
Você é o Gerente que negociará com colaboradores e clientes a melhor alternativa para evitar a greve e entregar a obra no prazo. Para a reunião com os colaboradores é necessária a presença de um representante do sindicado da categoria.

Aula-tema: As habilidades essenciais dos negociadores e O planejamento da Negociação.
Esta atividade é importante para que você investigue e compreenda como os negociadores se comportam e como planejar a negociação diante de cada perfil existente.
Para realizá-la, devem ser seguidos os passos descritos.
Passo 1
Realizar a leitura dos capítulos As habilidades essenciais dos negociadores e O planejamento da Negociação.
Passo 2
Discutir sobre os pontos observados na leitura dos capítulos do PLT e realizar uma resenha de no mínimo 2 e no máximo 5 páginas que contenha as habilidades essenciais dos negociadores e o motivo para conhecê-las, bem como quais são os cuidados com o planejamento da negociação.

ETAPA 2
Aula-tema: A ética nas Negociações e O uso dos tipos psicológicos na solução dos conflitos.
Esta atividade é importante para