Prospecção E Qualificação De Vendas

4 – Efeitos da Gestão do Relacionamento com o cliente na Rentabilidade 2.5 – Considerações CAPÍTULO 3 – VARIÁVEIS DA GESTÃO DO RELACIONAMENTO COM O CLIENTE 3.1 – Introdução 3.2 – Estratégia 3.3 – Segmentação 3.4 – Processos 3.4.1 – Processos de Prospecção 3.4.2 – Processos de Fidelização 3.4.3 – Processos de Reconquista 3.4.4 – Métodos de Mensuração e Indicadores de Desempenho 3.5 – Tecnologia 3.6 – Estrutura Organizacional 3.7 – Considerações CAPÍTULO 4 – MODELO PROPOSTO 4.1- Introdução 4.1.1 –

Recursos humanos Internos Atividade Perfil Qualificação Qtade horas totais Custo Brainstorming Aline Assistência Técnica 18 hrs R$ 720,00 Flavia Controle Administrativo e financeiro 18 hrs R$ 720,00 Gabriel Prospecção de mercado 18hrs R$ 720,00 Talita Negociação 18 hrs R$ 720,00 Mineralização de dados Gabriel Prospecção de mercado 42 hrs R$ 1.680,00 - - - - Viabilidade Técnica

PRÁTICAS DO IMOBILIÁRIO Todas as vendas começam com marketing. Fazer negócios imobiliários, sem ele, iguala-se a brincar com as pedrinhas de plástico (os materiais); seguidamente empurrar para debaixo da cama (o mercado) até a vassoura os derrubar (o tempo). Agora, imagine-se a marcar a diferença com práticas corretas de “fazer excelentes negócios imobiliários”. Este é o primeiro artigo da série Práticas do Imobiliário que o ensinará a gerar mais contatos e vendas; conduzirá você a…

CDB, RDB, fundos de aplicação financeira, empréstimos a pessoas físicas e jurídicas, títulos de capitalização, seguros, previdência privada, loterias federais, produtos para micro e pequenos empresários, entre outros, bem como a Rede de Pontos de Venda. No setor de Transferência de Benefícios, a Caixa é responsável pelo pagamento e arrecadação de programas sociais, entre eles os fundos e PROJETO BÁSICO Fls. 4 benefícios garantidos aos trabalhadores, e pela aplicação e…

Direitos e deveres Perfil do Corretor Para ser corretor tem que ter qualificação Comprar, vender, alugar e permutar imóveis não são transações simples de serem realizadas. Apesar da pretensa facilidade de se colocar em contato, por exemplo, pessoas que querem vender e outras que têm intenção de adquirir imóveis residenciais, comerciais ou mesmo rurais, a responsabilidade do corretor vai bem além do fato de mostrar ao cliente a propriedade na qual este estiver interessado. Segundo a…

dentro de um mercado cada vez mais competitivo e seletivo. Palavras-chave: Gestão Comercial. Capilarização de segmentos. Seletivo. 1 INTRODUÇÃO A Gestão Comercial tem como finalidade principal executar junto à equipe de vendas estratégias e ações que venham obter resultados almejados pela organização. Sua finalidade é perceber a necessidade do mercado, tendo em vista a inconstância na comercialização, que atravessa um constante ciclo: queda,…

Projeto de Administração de Vendas Apresentação da Empresa “Fundada em setembro de 1987, a Start Química iniciou suas atividades fabricando produtos para a limpeza de automóveis. Desde então a empresa vem expandindo sua linha de produtos e sua área de atuação de norte ao sul do Brasil. Atualmente a Start possui soluções de limpeza e higienização para Laticínios, Frigoríficos, Mineradoras, Indústrias de alimentos, Clubes, Condomínios, Hotéis, Motéis, Lavanderias, Hospitais,…

processo de vendas do cliente. Exemplo: o vendedor tem muita facilidade para marcar visita por telefone, mas após a visita, tem uma grande dificuldade em conseguir fechar a venda. Isso pode acontecer por 2 motivos: ou o vendedor tem um sério problema na hora de qualificar clientes e, acaba deixando passar despercebido prospects que não têm o perfil para serem clientes; ou o vendedor tem algum problema durante a apresentação do produto/serviço. O mesmo vale para todas as outras etapas…

Empreendedores 4.2.1 Perfil Individual dos Sócios (Formação/Qualificações) 5. Estratégia de Negócio 5.1 Ameaças e Oportunidades 5.2 Pontos fortes e fracos 5.3 Objetivos 6. Plano de marketing 6.1 Estratégias de Vendas 6.2 Distribuição 6.3 Política de preços 6.4 Projeção de vendas 6.5 Serviços Pós-venda e Garantia 7. Planejamento e Desenvolvimento do Projeto 7.1 Estágio atual 7.2 Cronograma 7.3 Gestão das Contingências 8. Plano Financeiro 8.1 Investimento Inicial 8.2…

- Tipos de Telemarketing - Regras de comunicação - Escuta Ativa - Inteligência emocional - Como controlar suas emoções - Qualidade no atendimento - Técnicas de vendas - Negociação por telefone - Enfrentando objeções - Superando objeções de fechamento - Agendamentos - Fechamento para prospecção e venda - Técnicas de venda - Regras para o bom atendimento - Elaboração de Scripts - Arte da sedução - Marketing pessoal 2 Telemarketing Telemarketing Recursos…