Modulo

MÓDULO 1: INTRODUÇÃO 1.1: A primeira coisa que você precisa saber sobre vendas... Olá, tudo bem? Primeiramente gostaria de agradecer por você ter se cadastrado no meu curso de vendas para startups e empresas de tecnologia. Meu nome é Diego Gomes, sou fundador da Rock Content e espero de verdade gerar resultados práticos para você e sua empresa. Se você tem um dos perfis abaixo, provavelmente vai gostar deste curso: Sou empreendedor e preciso acelerar as vendas da minha startup; Fui contratado para o time de vendas de uma startup; Tenho interesse em aprender um pouco mais sobre vendas B2B; Caso não tenha parte de um dos perfis acima ou tenha larga experiência em vendas, pode ser que este curso não seja para você. Então, se achar o curso chato pra caramba, me mande um email e me ajude a torná-lo mais útil. Agora chega de enrolação e vamos nessa. O MEDO DE COMEÇAR E O CALAFRIO DE PEGAR NO TELEFONE Quando eu comecei, tinha muito medo de abordar as pessoas, pegar no telefone e oferecer nossos serviços. Os estereótipos tradicionais de vendedores não são muito legais, não é mesmo? Não conheço ninguém que tenha ouvido da mãe algo do tipo: “Meu filho, quando crescer quero que você seja um vendedor”. Uma coisa que aprendi é que ser vendedor é divertido gratificante e gera muito valor para a vida das pessoas. Hoje tenho dezenas de clientes que são meus amigos pessoais e por um único motivo. Meu produto gerou bons resultados para eles e eu gerei valor para estas pessoas…

Marketing de Prospecção de Clientes Por Rafael Mauricio Menshhein 04/01/2007 Dentro do Marketing uma das principais atividades é a venda, seja vender uma idéia, um produto, um serviço e até mesmo a imagem que é percebida pelos demais, mas muito mais importante do que vender, é ter alguém que compre imediatamente ou em um futuro, no último caso foi elaborada uma prospecção de cliente. Uma das primeiras etapas em vendas é identificar e qualificar os clientes potenciais, ter em mãos…

O Funil de Vendas na Prática Um Guia para Melhorar os resultados do seu negócio com o Funil de Vendas //o funil de vendas na prática sumário 1 | Introdução PG 03 2 | O que é e para que serve o Funil de Vendas PG 04 3 | Estruturando o Funil de Vendas da sua empresa PG 06 4 | Conduzindo o cliente pelas fases da venda PG 16 5 | Aperfeiçoando seu Funil de Vendas e otimizando o desempenho PG 21 2 //o funil de vendas na…

Estrutura do Modelo CERNE .............................................................................................. 6 IV. Lógica de Organização do Modelo CERNE ....................................................................... 7 V. Processos-chave e Práticas-chave .................................................................................. 12 1. CERNE 1:…

VENDAS PESSOAL E PROMOÇAO DE VENDAS PREVISAO DOS CONCEITOS A venda pessoal e o braço inter- pessoal das comunicações de marketing, no qual a força de vendas interage com os clientes potenciais. A promoção de vendas consiste em incentivos de curto prazo, apesar de que estas ferramentas independentes, elas devem ser cuidadosamente com outros elementos do mix de promoção. FERRAMENTAS DE PROMOÇAO DIRIGIDAS ÁS EMPRESAS As ferramentas de promoção dirigidas são utilizadas para gerar…

com Check-list + 12 Verdades Verdadeiras da Prospecção de Clientes Por Raul Candeloro, editor da revista VendaMais Um dos maiores desafios de qualquer vendedor hoje em dia é prospectar novos clientes de maneira eficiente. A palavra ‘prospectar’ vem de fazer pesquisas numa mina ou jazida de minérios para determinar seu valor. Para o profissonal de vendas, é o processo organizado e estruturado de buscar novos clientes para comprar os produtos/serviços que sua empresa vende. Prospectar é…

Comunicação ! > Database ;;. Fulfillment" 5 "'Nota da autora: Fulftllment e a atividade de resposta a uam solicitaÇão ou a um pedido do propsect I I 137 Para cada um dos grupos de atividades existe uma descrição de função e é preciso contratar ou alocar pessoas com o perfil adequado, que se complementam para realizar o trabalho de prospecção e fidelização, o atendimento e a venda. A seguir serão descritos as funções dos responsáveis de cada área. TELEMARKETING O…

satisfaction, generate higher profit and of course, the standardization of care. (Keywords: Training. Development. Care. Standardization). LISTA DE GRÁFICOS Gráfico 1 – Qualidade de Atendimento Página 55 Gráfico 2 – Técnica de Vendas Página 56 Gráfico 3 – Disposição dos Produtos Loja e Balcão Página 57 Gráfico 4 – Postura e Imagem Pessoal Página 58 Gráfico 5 – Análise Geral Página 59 SUMÁRIO 1. INTRODUÇÃO 12 2. HIPÓTESES 13 2.1 OBJETIVO…

ETAPAS DO PROCESSO DE VENDAS Artigo por Colunista Portal - Educação - segunda-feira, 18 de março de 2013 Fonte: PORTAL EDUCAÇÃO - Cursos Online : Mais de 1000 cursos online com certificado http://www.portaleducacao.com.br/educacao/artigos/38984/etapas-do-processo-de-vendas#ixzz3FkRIeGPq O processo de vendas é formado por um conjunto de etapas, que devem ser seguidas e muito bem estudadas para que possamos alcançar o sucesso. Dentre as etapas do processo de vendas, estão: a…

contratar você)  Experiência de 8 anos na Área Comercial: Visitas externas, Negociações de Contratos Comerciais e Administração de Vendas.  Conhecimentos elaboração de Planos de venda, Catálogos, Mala direta e Apresentação de Produtos.  Vivência Pesquisa de mercado, identificação de novos segmentos, prospecção e qualificação de clientes.  Experiência em participação e organização de feiras e eventos: Fispal Tecnologia, FEI Tintas, Feira Cosmética. FORMAÇÃO ACADÊMICA (das…