vendas

VENDAS PESSOAL E PROMOÇAO DE VENDAS
PREVISAO DOS CONCEITOS
A venda pessoal e o braço inter- pessoal das comunicações de marketing, no qual a força de vendas interage com os clientes potenciais. A promoção de vendas consiste em incentivos de curto prazo, apesar de que estas ferramentas independentes, elas devem ser cuidadosamente com outros elementos do mix de promoção. FERRAMENTAS DE PROMOÇAO DIRIGIDAS ÁS EMPRESAS
As ferramentas de promoção dirigidas são utilizadas para gerar indicações de negócios, estimular compras, e motivar a equipe de vendas. Entre as promoções dirigidas a clientes organizacionais , focamos as duas ferramentas mais importantes que são: convenções e férias comerciais e concursos de vendas.
As empresas de bens organizacionais apresentam seus produtos em uma feria comercial. As feiras comerciais também ajudam as empresas a fazer contato com muitos clientes, já o concursos de vendas e dirigidos a equipe de vendas para motivá-los a melhorar seu desempenho de vendas. Algumas empresas dão pontos por desempenho, que podem ser trocados por vários prêmios.
DESENVOLVIMENTO DO PROGRAMA DE PROMOÇAO DE VENDAS
O marketing deve tomar outras decisões ao definir o programa de vendas. Primeiro deve decidir o tamanho do incentivo. Um incentivo maior que produzira maior resposta de vendas. Cada método de distribuição envolve um nível diferente de alcance e custo. Muitas empresas deixam de avaliar seus programas de promoção de vendas, contudo os profissionais de marketing devem trabalhar para mensurar outras atividades de marketing.
A promoção de vendas obviamente exerce um importante papel do mix total de promoção. Alem disso, ser cuidadosamente coodernada com os outros elementos do mim integrada ao marketing.
FERRAMENTAS DE PROMOÇAO DIRIGIDAS AO CONSUMIDOR
As principais ferramentas incluem amostras, cupons, reembolso em dinheiro, pacotes promocionais, brindes acoplados a propaganda, recompensa pela fidelidade, exposições e demonstrações no ponto de