Técnicas de neg

características da negociação, a partir de uma visão sistêmica, com base em alguns autores que serão pesquisados nesta etapa. Para realizá-la, devem ser seguidos os passos descritos. PASSOS Passo 1 Ler, para se familiarizar com o conceito de negociação, o texto Estilos de Negociação, uma análise inicial. Disponível em: . Acesso em: 20 set. 2011. Passo 2 1 Consulte o Manual para Elaboração de Trabalhos Acadêmicos. Unianhanguera. Disponível em: . Tecnologia em Logística - 1ª série - Técnicas de Negociação Pág. 4 de 6 Décio Henrique Franco Pesquisar, na biblioteca da faculdade ou outro local, livros, capítulos, artigos em revistas técnicas, filmes e palestras em vídeo que tratem do tema negociação, para conhecer a conceituação de negociação e a visão de outros autores. Procure pelo menos 2 autores diferentes. Passo 3 Produzir texto de 1 página com as diferentes definições de negociação encontradas. Guardá-lo para inserir como anexo no arquivo final do roteiro. ETAPA 2 Esta atividade é importante para que você conheça como se dá o processo de negociação e quais são suas variáveis básicas. Para realizá-la, devem ser seguidos os passos descritos. PASSOS Passo 1 Reunir-se com a sua equipe para debater sobre qual seria a melhor definição para negociação. Para auxiliá-los nesta discussão, ler o texto Definições de negociação, disponível em: . Acesso em: 09 nov. 2011. Passo 2 Construir em grupo um texto de até 5 páginas sobre o conceito de…

Melhor definição - "Negociação é um processo que envolve uma ou mais partes com interesses comuns e/ou antagônicos, que se sentam para confrontar e discutir propostas explícitas com o objetivo de alcançar um acordo." Referência bibiográfica: A Negociação no Processo de Gestão Empresarial: Da Necessidade à Arte - Kassem Mohamed El Sayed - r e v i s t a FAE BUSINESS, n .7, nov. 2003. - * "Negociação é um processo de interação potencialmente oportunista, pelo qual duas ou mais…

UNIVERSIDADE ANHANGUERA – UNIDERP CENTRO DE EDUCAÇÃO A DISTÂNCIA PÓLO DE APOIO PRESENCIAL TUCURUÍ – PARÁ CIÊNCIAS CONTÁBEIS – TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO TUTOR PRESENCIAL: MARCOS BARCELOS FERREIRA PROFESSOR EAD: MA. JULIANA LEITE KIRCHNER BRENDA OLIVEIRA DOS SANTOS – RA: 413634 DIEGO RODRIGUES DA CUNHA – RA: 411311 JESSICA REIS DE SOUSA – RA: 416366 KARINA SANTOS DA SILVA – RA: 410502 NATALIA DE JESUS DAMASCENO– RA: 411578 TUCURUÍ/PA 2013 Roteiro de preparação para negociações…

Administração ATPS TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO Prof. Msc. Juliana Leite Kirchner Prof.Tutor Presencial: Eduardo Dias Soares Prof. Tutor EAD: Vanessa Pereira Mendonça Belo Horizonte – MG Junho/ 2013 Nome 1° aluno Grupo RA Nome 2° aluno Grupo RA Nome 3° aluno Grupo RA Nome 4° aluno Grupo RA Nome 5° aluno Grupo RA ATPS TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO …

abril de 2013 Sumário Sumário 2 Introdução 3 Desenvolvimento 4 Planejamento da negociação 6 Roteiro de preparação para negociação salarial 7 Anexos 8 Texto 01: diferentes definições de negociação 8 Texto 02: conceito de negociação 9 Texto 03: habilidades de um negociador 9 Considerações finais 10 Referências bibliográficas 11 Introdução Esta ATPS (Atividades práticas supervisionadas) apresenta a definição de Negociação, mostrar que a arte de…

UNIVERSIDADE ANHANGUERA – UNIDERP ADMINISTRAÇÃO TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO São Paulo 06/2013 SUMÁRIO 1 ROTEIRO DE PREPARAÇÃO 3 1.1 NEGOCIAÇÃO SALARIAL 3 1.1.1 Você estaria preparado(a) para receber uma resposta negativa? 3 1.1.2 Qual seria a sua reação? 4 1.1.3 Como administraria a situação? 4 1.1.4 Quais seriam seus argumentos nesta negociação para aumento salarial? 4 2 ANEXOS 5 2.1 TEXTO 1 (ETAPA 1, PASSO 3) 5 2.1.1 Definições de…

características da negociação, a partir de uma visão sistêmica, com base em alguns autores que serão pesquisados nesta etapa. Para realizá-la, devem ser seguidos os passos descritos. PASSOS Passo 1 Ler, para se familiarizar com o conceito de negociação, o texto Estilos de Negociação, uma análise inicial. Disponível em: <http://www.administradores.com.br/informe-se/artigos/estilos-de-negociadores-uma-analise-inicial/24850/ >. Acesso em: 20 set. 2011. Passo 2 1 Consulte o…

planejamento e a ética da negociação, além de terem a oportunidade de aplicar a teoria na prática, em uma situação que pode ocorrer no cotidiano de cada um. Objetivo do Desafio Elaboração de um “Roteiro de preparação para negociações salariais”. ETAPA 1 Esta atividade é importante para que você compreenda o conceito e as características da negociação, a partir de uma visão sistêmica, com base em alguns autores que serão pesquisados nesta etapa. Para realizá-la, devem ser…

UNIVERSIDADE ANHANGUERA EDUCACIONAL CURSO SUPERIOR EM TECNOLOGIA DE GESTÃO DE RECURSOS HUMANOS ATIVIDADES PRÁTICAS SUPERVISIONADAS – TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO RA: RA: RA: RA : RA: Cuiabá-MT Abril / 2013 UNIVERSIDADE ANHANGUERA EDUCACIONAL CURSO SUPERIOR EM TECNOLOGIA DE…

UNIVERSIDADE ANHANGUERA EDUCACIONAL CURSO SUPERIOR EM TECNOLOGIA DE GESTÃO DE RECURSOS HUMANOS ATIVIDADES PRÁTICAS SUPERVISIONADAS – TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO RA: 431156 ALEXSANDRO DOS S. SILVA RA: 421444 GISLENE R. DE MORAES RA: 407967 GRAZIELE C. SILVA COSTA RA: 415226 LADY CARLA P. DE LIMA RA: 425838 LARISSA G. DE SOUZA Cuiabá-MT Abril / 2013 UNIVERSIDADE ANHANGUERA EDUCACIONAL CURSO SUPERIOR EM…