Etapa 1

De Negociação INTRODUÇÃO Este trabalho foi desenvolvido durante o curso de Tecnologia na disciplina de Negociação, Procuramos Falar da importância da negociação na vida do ser humano, Pois com os grandes avanços tecnológicos aumentam as situações em que se faz necessário negociar alguma coisa pois saber negociar nesse meio Técnico Cientifico Informacional passa ser uma característica essencial. A negociação em seu nível mais fundamental pode ser definida como o processo em que duas ou mais partes compartilhando idéias, informação e opções para atingir um acordo mutuamente aceitável. A negociação é um processo que envolve o intercâmbio de propostas seguras e garantidas, freqüentemente por escrito. O objetivo desse trabalho é investigar os vários estilos de negociadores, a partir dos conceitos de negociação elaborados por Jorge Alexandre Vanin e Welinton dos Santos. Procuramos através de uma analise critica identificar os principais fatores da negociação as diferenças e semelhanças abordados. Conceituação de Negociação Desde sempre, convivemos com o ato de negociar. Conhecer a fundo suas especificidades é uma maneira de abordar o processo de forma mais eficaz.A negociação ocorre quando partes estão envolvidas em realizar uma troca e, para que ocorra benefício

Trabalho apresentado ao Curso Bacharelado em Adminitração da UNOPAR - Universidade Norte do Paraná, como Atividade Interdisciplinar com eixo integrador das disciplina : Pesquisa de Mercado; Marketing; Negociação. Orientador: Prof. Emília Okayama; Marcos roberto Marques/ Henry Nonaka; Elisete Zampronio. CAXIAS DO SUL- RS 2014 SUMÁRIO 1 INTRODUÇÃO 3 2 FRANQUIA DE COOKIES MR. CHENEY INAUGURA SUA PRIMEIRA FÁBRICA: ESTUDO DE CASA 4 3 CONSIDERAÇÕES FINAIS 10 REFERÊNCIAS 11 …

Processo de Negociação 1) O modelo racional é constituído dos seguintes passos? São 6 passos. [pic] [pic] 2) Sobre a técnica do minimax, sobre das afirmações abaixo o que esta certo? [pic] 3) A emoção é um grande influenciador do processo decisório, ele afirma que podemos decidir com criatividade, o que significa isso? [pic] 4) Em relação de como lidar com os conflitos? Esta questão é sobre as visões. Há três visões de como lidar como conflitos: a…

Esp. Flávia Vanin Mello Iacovino. Orientador: ______________________ Pirassununga 2012 CAMILA FERRARI- RA: 2550444794 REGIANE FERNANDA PORTUGAL – RA: TREINAMENTO E DESENVOLVIMENTO ORGANIZACIONAL Projeto apresentado como requisito parcial para a disciplina Projeto Multidisciplinar de Autoaprendizagem I na área de Tecnologia em Gestão de Recursos Humanos sob a orientação da Profª Esp. Flávia Vanin Mello Iacovino.…

CONCEITO E IMPORTÂNCIA DA NEGOCIAÇÃO Mauro Corte Real Nesta parte são apresentados conceitos e importância da negociação, o porquê da negociação. O aluno devera ser capaz de: compreender o que é negociação e sua importância relacionar a negociação com a boa gestão e inseri-la no contexto da gestão das organizações. Inicialmente discute-se a importância da negociação para a gestão e o desempenho profissional, segue-se o conceito de negociação, suas essencialidades e ao final apresenta-se…

administradores.com.br/artigos/marketing/negociacao-conceitos-basicos/34487/ Negociação é o processo de buscar aceitação de idéias, propósitos ou interesses visando ao melhor resultado possível, de tal modo que as partes envolvidas terminem a negociação conscientes de que foram ouvidas, tiveram oportunidade de apresentar toda a sua argumentação e que o produto final seja maior do que a soma das contribuições individuais. Luiz Augusto Costacurta Junqueira, Vice-presidente do…

PROVA NEGOCIAÇÃO E PROCESSO DECISÓRIO G1 Parte 3 - objetiva 1 NEGOCIAÇÃO E SEU FECHAMENTO E DECISÃO É: (ASSINALE A ALTERNATIVA INCORRETA) Peso: 0.4 AÇÃO LÚDICA; AÇÃO ESTRATÉGICA; RESULTADO ABSOLUTO, INQUESTIONÁVEL E INALTERÁVEL; TRÍPLICE ALIANÇA; AÇÃO COMUNICATIVA. 2 QUANTO AO PROCESSO DECISÓRIO, A CRIATIVIDADE... (ASSINALE A ALTERNATIVA QUE NÃO PODE SER UTILIZADA PARA COMPLETAR A FRASE, SEGUNDO A TEORIA: …

Resenha Ninguém nasce marginal. A sociedade é que fabrica os marginais que merece, negando aos que chegam à vida, educação, teto, alimento e trabalho. É ela que desfigura a condição humana, agredindo-a com o estigma da desnutrição, da violência e da ignorância. (Vanin, 1999, p. 711) A segurança pública é um dos temas mais discutidos, hoje, no país. No Estado do Rio de Janeiro, por exemplo, o problema da criminalidade relacionada ao tráfico de drogas parece ter tomado, de vez, a…

1 O Modelo do SIM disseminado por Harvard, de autoria de Fischer et al é um modelo eficiente eficaz em negociação. Qual das seguintes afirmações corresponde a uma das etapas ou partes do modelo em referência? (A) Separe as pessoas das posições. (B) Concentre-se nos interesse, não no problema. (C) Separe as pessoas dos objetivos. (D) Crie opções de solução para o problema. (E) Concentre-se nos interesses, não nas posições. 2 Analise as afirmações a seguir, verificando…

TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO Alunos: Erycia Jordania Duarte Fonseca RA:435290 Sinvaldo Freitas Rocha RA: 427225 Veronica Batista da Silva RA:421267 Welma Ribeiro Oliveira RA: 427222 Barra do Garças-MT, 21 de Abril de 2013 Universidade Anhanguera – Uniderp Centro de educação à distancia …