Principais Fases Do Processo De Negociação Planejamento E

especialização em Negociação e Estratégia Empresarial: “Uma negociação mal executada deixa de gerar benefícios, valores e resultados. Portanto, é importante que os negociadores sejam treinados e as corporações proporcionem efetiva possibilidade de planejamento, execução e controle do processo” Negociação: Fase de Planejamento Conforme destacado na introdução deste estudo, as negociações dentro dos ambientes organizacionais devem seguir uma lógica para que sejam bem sucedidas. E a…

FASE 1 – PREPARAÇÃO: O objetivo dessa fase é identificar o alvo Deve envolver estudos sobre: • Histórico das relações já existentes – estudos das tratativas anteriores. • Determinação dos objetivos ideais e reais – mensurar o GAP existente. • Presunção das necessidades – estabelecer as reais necessidades para o fechamento do negócio. • Planejamento de concessões – definir quem decide e quais as concessões a serem feitas para não ocorrer prejuízos. • Identificar conflitos potenciais –…

Introdução De acordo com o dicionário Michaelis, negociação é definida como: 1 Ato ou efeito de negociar, 2 contrato, ajuste, 3 discussão de um assunto de interesse comum entre agentes autorizados de duas ou mais nações, 4 negócio. Segundo David Berley (The Positive Negotiation Program – 1984), Negociação é um processo, em que duas ou mais partes, com interesses comuns e antagônicos se reúnem para confrontar e discutir propostas explícitas com o objetivo de alcançarem um acordo. Conforme

Desenvolva um planejamento para uma boa negociação usando os seguintes itens: - A importância de planejar uma negociação. Muitos livros ressaltam dois aspectos básicos, quanto ao planejamento da negociação, para muitos esta é a etapa mais importante do processo e o segundo é que a maioria dos negociadores não se preparam adequadamente para a negociação. -As diferentes visões de planejamento da negociação. A discussão quanto ao número de etapas da fase de planejamento, chamada de…

GESTÃO DE CONFLITOS E NEGOCIAÇÃO Prof. MSc. SandsOn Azevedo Prof. MSc. SandsOn Azevedo CONFLITO: • É um processo que se inicia quando uma das partes – seja indivíduo ou grupo - em interação percebe que a outra frustrou ou está por frustrar suas necessidades ou objetivos. • É um processo que tem início quando uma das partes percebe que a outra parte afeta, ou pode afetar, negativamente, alguma coisa que a primeira considera importante. • constitui uma interferência ativa ou passiva…

INTRODUÇÃO A negociação está presente nas situações mais comuns de nossas vidas. Negocia-se nos relacionamentos sociais, em clubes, com prestadores de serviços, nos condomínios, etc. Nestes ambientes, são encontrados os mais diversos tipos de situações que requerem, em todos os momentos, que as pessoas realizem negociações. Na família, muitas vezes os interesses entre marido e mulher são divergentes: ele pretendendo realizar investimentos e ela querendo, por exemplo, gastar o…

UNIVERSIDADE ANHANGUERA UNIDERP INTERATIVA CURSO SUPERIOR DE TECNOLOGIA EM LOGÍSTICA PÓLO MANAUS-AM TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO MICHEL FRANK NASCIMENTO_RA: 40747 MICHELE SANTANA GUIMARÃES_RA: 405447 GILSON SOUZA DE ALMEIDA_RA: 411917 FRANCISCO CARLOS DE SOUZA_RA: 406284 ALESSANDRO ANDRADE RA: 415079 ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS Manaus/Am 2013 MICHEL FRANK…

MBA em Gerenciamento de Projetos Turma PROJ39 Negociação e Administração de Conflitos Campinas, 20 de Setembro de 2013. SUMÁRIO INTRODUÇÃO O presente trabalho tem o objetivo de abordar os problemas relacionados ao processo de negociação, já que no dia a dia um indivíduo negocia constantemente para as mais diversas necessidades e situações, seja na vida pessoal ou profissional. Em todos os âmbitos é necessário dedicar um tempo

Principais Fases do Processo de Negociação Disciplina : Negociação de Conflitos – Gerenciamento de Projetos Instituição: Fundação Getúlio Vargas – FGV Autoras: Francini da Silva Moreira Lívia Mara Domingos da Costa Naiara Gonçalves da Silva Professor: Otacílio Peçanha Filho Data: 28/10/13 SUMÁRIO 1. INTRODUÇÃO .............................................................................................................................. 3 2. FASES DO PROCESSO DE NEGOCIAÇÃO

e características de negociação, sempre entendendo que negociação faz parte do dia a dia de todos nós, não só nas empresas, mas o papel da negociação como instrumento de conhecimento para auxiliar na resolução de conflitos. Negociar é um dos meios utilizados para chegar a um acordo que satisfaça ambas as partes, para que a negociação se desenvolva é fundamental o uso da comunicação e das três variáveis básicas: informação, tempo e poder. Também conheceremos as principais…