desenvolvimento de negociações

1) Desenvolva um planejamento para uma boa negociação usando os seguintes itens:
- A importância de planejar uma negociação.
Muitos livros ressaltam dois aspectos básicos, quanto ao planejamento da negociação, para muitos esta é a etapa mais importante do processo e o segundo é que a maioria dos negociadores não se preparam adequadamente para a negociação.

-As diferentes visões de planejamento da negociação.
A discussão quanto ao número de etapas da fase de planejamento, chamada de pré-negociação e é marcada por três etapas como definir o problema, estabelecer um compromisso para um acordo negociado e acertar a negociação.

2) Como pode definir o planejamento para negociação segundo Aurélio.
Ele define como sendo uma técnica ou processo que as pessoas e as organizações utilizam para administrar suas relações com o futuro, o qual normalmente é incerto, buscando assim influenciar neste futuro e consequentemente reduzindo o grau de incerteza.

3) Defina as diferentes visões de planejamento da negociação segundo Colaiacovo.
Definir os problemas: Determinar como cada lado define o problema e como as definições se relacionam ou seja como elas podem serem fundamentais e prioritárias na negociação.Produzir compromisso para um acordo negociado: Viabilidade de uma solução negociada e possibilidade de um acordo justo e aceitos pelas partes para que assim saiam todos contentes após a negociação. Acertar a negociação: Definir objetivos e principios que guiarão as redação do acordo, como também aspectos físicos e procedimentos da negociação como exemplos podemos citar pessoas e localização.

4) De acordo com Lewick; Saunders e Minton o planejamento eficiente da negociação depende da atenção de itens, explique os:
a) Definir questões- Juntar tudo o que precisa, material a ser posto a mesa para ser negociado tendo como visão um prioritário.
b) Define os interesses - Apresentar o produto de forma a mostrar para o outro negociador a necessidade para tal aquisição e