Estartégia de Vendas - Pré-Projeto

ESTRATÉGIA DE VENDAS ROLANDO RAVASINI Pré-Projeto de Pesquisa apresentado para seleção do Programa de Mestrado de Administração de Empresas da FECAP São Paulo, 01 de outubro de 2004. 1. INTRODUÇÃO O plano estratégico de marketing tem por objetivo detalhar o que a empresa comercializará, quando, como e para quem ela pretende vender os seus produtos. Na maioria das vezes ele inclui também o plano de vendas. Vendas são as transações entre fornecedor e cliente envolvendo os produtos e/ou serviços pelo lado do fornecedor e pelo lado do cliente o pagamento em valor monetário. O recebimento do valor monetário de seus clientes pelos produtos e/ou serviços ofertados é o ingresso que a companhia planeja receber como decorrência de sua atividade comercial, fator que compõe o fluxo de caixa. A viabilidade de um planejamento depende da consistência e previsibilidade que se tem nas receitas. Quanto mais previsível e homogêneo melhor. Vender para quem, o que, a que preço, quanto (volume em moeda e em unidades), como, quando, quanto cada negócio deixará de margem de contribuição e quais as despesas envolvidas nesta operação são itens de foco de avaliação e análise dos gestores de vendas. Esta proposta de trabalho consiste em desenvolver um modelo de gestão e previsão de vendas cujo princípio se fundamenta no processo de vendas, no sistema do…

UNIVERSIDADE ANHANGUERA CENTRO DE EDUCAÇÃO A DISTÂNCIA PÓLO SOROCABA PROJETO INTEGRADOR I Curso de Administração EAD Allan Eduardo Bertoletti Moreira Furquim – RA 3808637636 Diego Clementino do Nascimento – RA 3829677129 Projeto Integrador I, supervisionado pelo Prof. Tutor Presencial Marcos Rueda Guzman e pela Professora Tutora à Distância Roberta M. C. Chaves (ADM). Sorocaba/SP Abril/2015 SUMÁRIO 1. Resumo 03 2. Introdução 04 3. Apresentação da empresa 05 4. 5. 6. 7. 8. 9.…

UNIVERSIDADE ESTADUAL DE MARINGÁ DEPARTAMENTO DE INFORMÁTICA CIÊNCIA DA COMPUTAÇÃO Trabalho de Projeto de Sistemas de Software Parte 1 Alunos (as): Gustavo Luiz Fernandes Juliana Gonçalves Souza Luiz Augusto Caznoca Souza Nikaelly Vieira de Lima UNIVERSIDADE ESTADUAL DE MARINGÁ DEPARTAMENTO DE INFORMÁTICA CIÊNCIA DA COMPUTAÇÃO 1 Documento de Requisitos do Sistema 1.1 Introdução 1.1.1 Objetivo do Documento Este documento especifica os requisitos do sistema…

abertura Patrocinador do projeto: Operadora Oi e a marca Nokia. Gerente do projeto: Laís Soares. Campanha de vendas da operadora Oi em parceria com a marca Nokia. Justificativa do Projeto Parceria da marca de celulares Nokia com a operadora Oi, visando o aumento de vendas de celulares e planos da operadora. Objetivo: Aproveitando o alto fluxo de clientes nos dois primeiros dias ( 21/09 e 22/09) que será a inauguração do novo shopping, para alavancar as vendas de…

componente do Microsoft Dynamics AX separadamente. Os pré-requisitos para cada módulo também são descritos em módulos individuais ao invés de uma edição por preços. Detalhes adicionais ajudarão você a compreender melhor a capacidade dos módulos e componentes. Este guia será revisado regularmente assim que uma nova informação sobre produto estiver disponível. Você pode encontrar as últimas informações sobre o Microsoft Dynamics AX, incluindo qualquer correção das informações neste…

MARKETING E VENDAS DO SÉCULO XXI Definição de Marketing: “Estar atento às tendências do mercado para identificar e produzir rapidamente aquilo que o consumidor deseja”. 1- Estar atento às tendências do mercado 2- Para identificar: o quê? O que fazer? 3- E produzir: como? 4- Rapidamente: o que? 5- O que o consumidor quer Não é o maior que vai engolir o menor, e sim o mais rápido que vai comer o mais lento. Mercado: “Conjunto de pessoas que utilizam nossos…

Universidade Federal de Santa Catarina Análise e Projeto de Sistemas Orientados a Objetos Grupo: Roberto Marinho, Lucas Zago e Khristian Schönrock. Florianópolis, 20 de Novembro de 2007 Revenda de Veículos Sumário Executivo O sistema deve gerenciar os processos de compra e venda de veículos realizados por uma revendedora, bem como as formas de pagamento envolvidas no processo de venda e as comissões recebidas pelos vendedores…

Qual é o papel do pré-vendas em um projeto de TI? Muitas empresas sabem que têm um problema de infraestrutura ou de processamento dos dados, mas não conseguem identificá-lo nem como solucioná-lo. Ao buscar uma empresa de serviços de tecnologia da informação, será o analista de pré-vendas quem irá ajudar o gestor a identificar o problema e apontar uma solução, considerando as limitações da arquitetura instalada e do orçamento disponível. Por isso, para além do tino comercial, esse…

Matheus Parisi Mirelli Luiza PROJETO CRM PARA A EMPRESA SPIMFLEX SÃO BERNARDO DO CAMPO 2013 Abner Garcia Kamilla Martins Lucas Pragana Matheus Parisi Mirelli Luiza PROJETO CRM PARA A EMPRESA SPIMFLEX Atividade realizada pelos alunos do 2º semestre do curso de Sistemas da Informação da Universidade Metodista de São Paulo para atendimento ao módulo TCO – Tecnologia no Contexto Organizacional - através do Projeto de Ação Profissional - PAP. SÃO…

Parisi Mirelli Luiza PROJETO CRM PARA A EMPRESA SPIMFLEX SÃO BERNARDO DO CAMPO 2013 Abner Garcia Alex Rubens Kamilla Martins Lucas Pragana Matheus Parisi Mirelli Luiza PROJETO CRM PARA A EMPRESA SPIMFLEX Atividade realizada pelos alunos do 2º semestre do curso de Sistemas da Informação da Universidade Metodista de São Paulo para atendimento ao módulo TCO – Tecnologia no Contexto Organizacional - através do Projeto de Ação Profissional - PAP. …