Estrategia de Precos na Officenet Staples

NA0P94 Estratégia de Preços na Officenet Staples Andrés Terech, UCLA, Anderson School of Management Javier J. O. Silva, IAE Business School, Austral University María Barale, IAE Business School, Austral University D esde o início, aOfficenet Staples (ON), empresa especializada na comercialização de artigos para escritório, tinha adotado um estilo de gerenciamento baseado na confiança. “Trabalhamos com os princípios neoclássicos: os agentes são inteligentes, têm toda a informação que precisam e conhecem nosso modelo de negócio; portanto, desejam o melhor para a rentabilidade da nossa companhia”, explicava Leo Piccioli (Leo), o novo gerente geral da ON. Entretanto, o relatório que estava lendo mostrava que, em média, os vendedores da ON reduziam os preços de aproximadamente 40% dos artigos de cada ordem de compra. Este dado deixava Leo surpreso e debilitava sua convicção de que o sistema de preços vigente era adequado para atingir os objetivos de rentabilidade da ON estabelecidos pela Staples quando adquiriu a firma no final de 2004. Em maio de 2005, com a união entre a ON e a Staples já encaminhada, Leo, economista de 33 anos de idade, havia assumido como gerente geral da ON Argentina. O cargo representava um grande desafio para ele, pois teria que liderar seus ex-colegas e amigos. Antes de entrar na ON, em 1998, como gerente de logística, Leo tinha trabalhado como jornalista na seção financeira de um jornal local e tinha cofundado uma companhia de Internet. Seus…

presunto e bacon; Frango Pizzaiolo – frango, peperoni e molho marinara) e frios (Club – presunto, peru e rosbife; Mussarela de Búfala com Tomate Seco; Presunto; Atum etc). Por ser uma rede de fast food o diferencial de atendimento e agilidade na entrega dos pedidos aos clientes é um diferencial da rede. Figura 8: Lanchonete Subway - SBC Fonte – http://www.suafranquia.com 47 3.3.3 Ambiente interno Consiste em verificar os fatores fortes e fracos existentes na empresa.…

importante destacar o caráter de interdependência das decisões logísticas, na medida em que as decisões tomadas em qualquer nível terão impacto nos outros. Nesse sentido, a relação de dependência entre as decisões sugere o alinhamento destas em todos os níveis, como forma de sincronizar as ações e garantir resultados satisfatórios para a empresa. Pires & Ayres (2000) ilustram esta relação no modelo demonstrado na Figura abaixo. Cabe salientar que este modelo é utilizado…

classificar os modelos de negócios on-line de acordo com as transações dos participantes envolvidos. Para um melhor entendimento explicaremos as categorias de acordo com os autores acima citados para um entendimento holístico sobre o assunto. 2. Fundamentação Teórica A construção de uma loja virtual pode ser um bom negócio, desde que a empresa mude as suas tecnologias e atividades, facilitando o processo para que todos possam usá-lo; atraente, programada corretamente e organizada para…

existência de empresas com grande tradição na entrega expressa porta a porta, como UPS, FedEx e USPS, faz com que a atividade de entrega física seja bastante eficaz sob o ponto de vista de prazos e consistência da entrega, embora ainda cara devido à dispersão geográfica dos locais de entrega (5). Nos Estados Unidos, a FedEx colocou em prática, no serviço de entregas rápidas, o conceito de hub-and-spoke, especificamente no transporte de carga aérea. A idéia é simples. Agentes da FedEx…

companhias. Sua fórmula parece simples, mas é muito complexa: comprar empresas em dificuldade ou estagnadas, recuperar suas finanças, valorizar suas ações e depois vender por um valor muito acima do que pagaram. A história de Lemann e seus sócios no mercado de cervejas reflete muito bem essa cultura. Eles compraram a Brahma, em 1989, por US$ 60 milhões. Encontraram uma empresa com estrutura envelhecida e a transformaram em uma mina de ouro. “No caso da Brahma, se tivéssemos…

e dos Municípios, e ainda, promover a integração com as demais esferas de governo em assuntos de administração financeira e contábil, conforme o artigo. 51 da LRF e o artigo. 18 da Lei nº 10.180, de 6 de fevereiro de 2001. O Relatório Resumido da Execução Orçamentária e o Relatório de Gestão Fiscal, previstos nos artigos. 52 e 54 da LRF, respectivamente, foram padronizados por meio das portarias e artigos. 1.14 - Mecanismos de Controle Com o Objetivo verificar o cumprimento…

GLOBAL FORWARDING- fretes aéreos e marítimos Figura 4: Fretes aéreos e marítimos Fonte: http://www.dhl.com 1.8 Denominação dos principais tipos de fornecedores, principais insumos, matérias primas e serviços por eles fornecidos. O principal fornecedor em suprimento e a STAPLES, na distribuição em material de escritório. Para a higiene da empresa, a DHL terceirizou os serviços da empresa Brasanitas (Empresa Brasileira de Saneamento Básico). Historia da Staples A Staples foi…

algumas das situações replanejadas pelo MRPII. ERP – Enterprise Resource Planning Planejamento dos Recursos da Empresa O ERP – Planejamento dos Recursos da Empresa é a evolução do MRPI e MRPII, realizando a automação dos procedimentos de uma empresa. Também conhecido como sistema de gestão integrado, abrange o planejamento, execução e controle sob o ponto de vista econômico e financeiro. Além de controlar máquinas e materiais (MRPII), passou a controlar também dinheiro e pessoas.…