Por Que Treinar Vendedoras

• Maior produtora global de sorvetes, com marcas como Kibon no Brasil, Algida e Wall's na Europa, e Ben & Jerry's nos Estados Unidos. Inovações como Magnum snack-sizes e Cornetto miniatura e múltiplas embalagens impulsionaram o avanço. • Maior vendedora de chá em folha do mundo através das marcas Lipton e Brooke Bond. Higiene & Beleza • Líder do mercado de higiene doméstica em grande parte do mundo, com produtos de limpeza e higiene. • Muitas das marcas de higiene são líderes de…

os vendedores e administradores de vendas tornam-se especialistas, com melhor preparo para realizar seus trabalhos. A desvantagem dessa organização é a necessidade de visita por mais de um vendedor, o que, além de aumentar os custos da empresa vendedora, pode tornar-se inconveniente para o cliente. Funções para equipe de vendas Cabe ao gerente avaliar e definir qual o melhor formato para a força de vendas cumprirem os objetivos determinados. Reavaliar estas estruturas ao longo do…

aquele frio na barriga que dá antes de abordar uma mulher? Isso é normal. E existe um jeito de eliminar ou reduzir esse frio na barriga rapidamente. É exatamente isso que vamos ver a seguir... AQUECIMENTO SOCIAL Antes de jogar bola, nadar, treinar musculação, ou praticar qualquer esporte, é normal aquecer... Trabalhar com o músculo frio pode causar lesões. Da mesma forma, antes de abordar mulheres, você também precisa aquecer! Habilidades sociais são como músculos. Um…

que trabalham ou representam. 4. Positividade: sei que parece um tanto quanto simplório apontar a positividade dentre os 5 elementos essenciais de sucesso em vendas. No entanto, pare um pouquinho e pense bastante: dos inúmeros vendedores e vendedoras que você já se relacionou e com os quais ainda se relaciona, quantos deles tem um espírito positivo e aquele desejo genuíno de lhe ajudar que são tão característicos dos Vendedores Vencedores? Baseado 14 “Artigos, Causos,…

de http://pt.wikipedia.org/wiki/Dell. Acesso em maio de 2011 Em 1992, a revista Fortune incluiu a Dell Computer Corporations na sua lista das 500 maiores companhias do mundo. Em 1999, a empresa ultrapassou a Compaq e se tornou a maior vendedora de PC´s nos Estados Unidos. A partir de 2004 a companhia expandiu seus produtos para multimídia e entretenimento com o lançamento de televisores, handhelds e jukeboxes digitais. No fim de 2004, a companhia anunciou a construção…

localizado em qualquer local do planeta e que é programado para realizar processos que resultem em uma compra. Embora toda a facilidade e comodidade, a loja virtual tem algumas exigências que determinam o seu sucesso. Do mesmo modo que a loja real deve treinar toda a equipe de vendas, o site e seu administrador devem estar preparados para proporcionar o mais alto nível de satisfação dos visitantes da loja virtual. Atender o cliente e conhecer suas necessidades através de bancos de…

Com a criação do escritório, fez-se necessário delegar as funções administrativas para alguém de muita confiança e responsabilidade, e que de preferência estivesse na empresa desde a sua abertura. A gerente se propôsa treinar e coordenar a vendedora responsável (denominação da vendedora que comanda a empresa na ausência da gerente) que foi promovida a gerente enquanto esta se responsabilizaria pelo escritório e pelasupervisão. Ohorárioda estoquista aumentou para o períodointegral e o…

INTEGRADAS Em algumas situações, concentradas usualmente nos negócios realizados entre empresas (business-to-business) e em vendas de grande porte, requer-se alto nível de integração entre as organizações vendedora e compradora. O valor proveniente desse tipo de vendas não está centrado na organização vendedora nem em sua oferta. Também não se encontra no cliente, considerando o sentido limitado de uma empresa que busca a aquisição dos insumos para sua sobrevivência. O valor de todo o…

desempenho; (3.1.6) b) inexistência de um planejamento estratégico; (3.1) c) missão, objetivos, visão e metas a atingir são pontos a serem trabalhados; (3.1.2 e 3.1.3) d) não possui organograma definido; (3.4.1) e) centralização de tarefas; (2.7) f) treinar e qualificar o pessoal interno; (3.4.5) g) ampliar a atuação nas oportunidades do mercado através do desenvolvimento de pesquisas de mercado. (2.5) 35 4 ÁREA COMERCIAL “Os esforços da força de vendas precisam ser administrados.…

metade vendeu dois, e algumas anotaram pedidos para entregar depois. E o melhor, todas ganharam a comissão . Daí em diante elas me pediram para vender em todos os intervalos pois lhes ajudaria a cumprir as metas, ganhar dinheiro e ao mesmo tempo treinar as técnicas de vendas que estávamos estudando. Devido aos bons resultados comecei a usar este exercício sempre que possível e os números foram parecidos. Em média quarenta porcento vendem mais do que um produto, cinqüenta porcento…