tecnica de negociaçao

sensível. Deste modo, a negociação deverá ser feita de forma cautelosa agindo com calma buscando compreender o cliente evitando possíveis discussões e atritos, além de usar tom de voz adequado esclarecendo suas dúvidas de forma clara e cortês, não encarando os problemas como algo pessoal, mas sim, buscando resolver suas solicitações. Quais são os tipo de poder (Pessoais, circunstanciais) que podem ser positivos e negativos? Influência Poder Pessoais Circunstanciais Positivos Capacidade Persuasiva; Persistência e Moralidade. Legitimidade, Concorrência, Precedente, Identificação. Negativos Atitude Especialista, Investimento, Riscos. Como pontos positivos na parte de poderes pessoais, podem-se citar os poderes da capacidade persuasiva, moralidade e o da persistência pela qual poderá ser apresentado ao empresário o projeto “Feito em Casa”. Os pontos negativos são atitude, visto que pode atrapalhar as negociações. Com relação aos poderes circunstanciais, os poderes de legitimidade, concorrência, precedente e identificação poderão auxiliar no sucesso da negociação, pois o projeto é algo novo, visando em primeiro lugar preservar a natureza e a cultura local da cidade. Os poderes negativos ficam por conta dos riscos, os investimentos e a especialização, visto que o empresário não possui nenhum empreendimento nesta área de negócio.

sensível. Deste modo, a negociação deverá ser feita de forma cautelosa agindo com calma buscando compreender o cliente evitando possíveis discussões e atritos, além de usar tom de voz adequado esclarecendo suas dúvidas de forma clara e cortês, não encarando os problemas como algo pessoal, mas sim, buscando resolver suas solicitações. Quais são os tipo de poder (Pessoais, circunstanciais) que podem ser positivos e negativos? Influência Poder Pessoais…

tipos de poder (pessoais e circunstanciais) Positivos e Negativos? O Poder da atitude, moralidade e barganha, para atingir necessidade e desejos, são poderes positivos pessoais e circunstanciais, os poderes de posição, legitimidade, da persistência, e da concorrência são poderes negativos. Qual a influência da variável (tempo /informação)? Nesse processo a variável tempo,…

slide 4 - processo de negociação,comunicação,variáveis e planejamento. slide 5 - o poder de influenciar /tempo (prazo) e informação (levantamento de dados),tanto da empresa quanto do negociador. 6 - a variável poder - O poder não deve ser um objetivo em sim e sim um meio (uma ferramenta a ser utilizada nesse processo de negociação ) 7 - As definições de poder: direito de ir e vir(liberdade), 8 - as pessoas têm poder qd possuem: capacidade de provocar os resultados que desejam ou qd…

demonstrar segurança sobre o que está sendo proposto. Quais são os tipos de poder (pessoais, circunstanciais) que podem ser positivos e negativos? Poder pessoal: Poder da capacidade persuasiva; Ponto positivo: Fazê-la acreditar que o projeto é um excelente negócio; Ponto negativo: Por ser detalhista poderá vir a contestar alguns pontos; Poder circunstancial: Poder da legitimidade; Ponto positivo: Será tudo formalizado, a base de contratos legalizados; Ponto negativo: Quebra de…

Etapa 1 – Passo 1 Li Todas as Fontes sugeridas e os Melhores Conceitos de uma Boa Negociação são: Um bom negociador não evita e nem procura conflitos, porem ele gerencia-os. Saber Informações do Mercado, dos Concorrentes, o Poder de Fechamento da pessoa com quem negocia e quem mais pode influenciar sua Decisão, Estabelecer um Piso Mínimo, Até onde quer ir, Prever todas as Dúvidas e Objeções que poderão ocorrer e quanto tempo levará. Negociação Implica caracteristicamente uma troca de…

Relatório As variáveis básicas da negociação Haverá sempre três variáveis básicas que influenciaram o processo de negociação: variável do poder, do tempo e da informação. Não podemos dizer que uma é mais importante que a outra, mas sim que se complementam. Se quiser pôr à prova o caráter de um homem, dê-lhe poder. Abraham Lincoln A variável poder em todos os momentos e em todas as situações está presente. O poder pode ser dividido em duas formas (pessoal e circunstancial) onde o pessoal…

muito no decorrer do dia, geralmente ele é grosseiro e autossuficiente. Qual é o melhor argumento para convencê-lo? Como vou me comunicar? De acordo com o AEC Treinamento e Assessoria esse tipo de cliente você precisa saber como aborda-lo, agindo com calma e compreendendo, evitando discussões e atritos. Para lidar melhor com esse tipo de pessoa na hora da negociação, o melhor a fazer é falar calmamente, utilizando um tom de voz adequado para não haver discussões; esclarecer suas…

| INTRODUÇÃO O trabalho acadêmico realizado para a disciplina de técnicas de negociação tevepor objetivo aprender como se dá o processo de estratégica, atitude e liderança, dentro de uma empresa como os seguintes aspectos. * Poder * Atitude * Estratégica * Planejamento Negociação é o processo de buscar aceitação de idéias,propósitos ou interesses visando ao melhor resultado possível, de tal modo que as partes envolvidas terminem a negociação consciente de que…

1. Segundo o autor Cohen, de que maneira é caracterizado o poder em uma negociação? Poder é uma maneira de ir de um lugar a outro e ainda caracteriza-se como um conceito com conotações negativas, implicando em um relacionamento senhor – escravo, isto é, um lado dominando o outro. 2. Quando as pessoas sabem que possuem poder? Quando possuem a capacidade de provocar os resultados que desejam, ou ainda quando dispõem de capacidade de conseguir que as coisas sejam feitas do modo…