Persuasão Influência

As teorias das influências seletivas podem ser divididas em: abordagem empírico-experimental e abordagem empírica de campo. A primeira respalda na psicologia, enfatiza a intervenção de fatores individuais e subjetivos no processo comunicativo. A segunda enfatiza os fatores de mediação social que interferem na recepção e decodificação de mensagens. Abordagem empírico-experimental ou da persuasão Esta abrange duas coordenadas: estudos sobre características dos destinatários que…

Empírica de Campo (efeitos limitados) trata de influência e não apenas da que é exercida pelos mass media, mas da influência mais geral das relações sociais. Já a Teoria da Persuasão (empírico-experimental) consiste na revisão do processo comunicativo entendido como uma relação mecanicista e imediata entre estímulo e resposta. A Teoria Empírica de Campo baseia suas pesquisas na sociologia, concluindo que a mídia cumpre papel limitado no jogo de influência das relações comunitárias. Em…

O modelo comunicacional da Teoria Empírico-Experimental (ou da Persuasão) permanece semelhante ao da Teoria Hipodérmica, mas com a adição do fator psicológico. Assim, sua formula representa uma revisão da relação mecanicista e imediata do E->R (Estímulo ? Resposta), para a seguinte formula: E->FP->R (Estímulo->Fatores Psicológicos->Resposta). Ao enxergar dessa forma, a abordagem de estudo deixa de ser global – baseado na crença de que todo estímulo gera uma reação…

A influência do militarismo na administração de empresas. A administração mostra ser uma área em evolução constante desde sua descrição como uma ciência na história da humanidade. Vem desde os povos primitivos que tem suas inscrições em cavernas e suas primeiras noções e descrição de organização. Quando se fala em administração, da influência da organização militar sobre as organizações que é utilizada no trabalho e nos estudos atualmente, pois ela é a

esforços de persuasão estão em todos os lugares, no marketing, no namoro, na evangelização de várias religiões, no jogo político, etc. Os psicólogos sociais buscam determinar suas propriedades e elementos para descobrirem a melhor maneira de usá-los. Com esse intuito, fazem experimentos controlados e, através dos fatores encontrados, buscam definir conceitos de boa relevância. Traços centrais e periféricos Para convencer pessoas, podem ser desenvolvidos dois traços básicos da…

livro Linguagem e Persuasão, foco de análise desta resenha. Citelli é mestre em Letras, professor da Escola de Comunicação e Artes da Universidade de São Paulo. O livro que teve sua 15ª edição publicada pela editora Ática em 2002, aborda o modo da persuasão se inserir na linguagem falada e/ou escrita. Seu conteúdo se divide em 5 capítulos: Informação sem persuasão?; A tradição retórica; Signo e persuasão; Modalidades discursivas e Textos persuasivos. Em “Informação sem persuasão?”,…

perguntas, a mensagem era caracterizada como clara e completa. Logo após surge a Teoria da Persuasão que, diferentemente da Hipodérmica, é baseada em aspectos psicológicos, e defende que a mensagem enviada pela mídia não é assimilada imediatamente pelo indivíduo, dependendo de várias perspectivas individuais. Portanto essa Teoria não seria de dominação ou manipulação como a Hipodérmica e sim de persuasão, pois o indivíduo tende a se interessar por informações que estejam inseridas em…

verdadeira. d) A afirmativa II é falsa, e a afirmativa I é verdadeira. e) todas as alternativas são verdadeiras. 4- Sobre coagir e consentir: I. São conceitos que se excluem mutuamente. II. O consentimento é conseguido através do poder de persuasão. III. Existem formas de coação distintas: a física, a econômica, e a psíquica. a) As proposições I e II estão corretas. b) As proposições II e III estão corretas. c) Somente a proposição III está correta. d) Somente a…

a camada cutânea e se introduz sem dificuldades no corpo de uma pessoa. Teoria da Persuasão - PERSUASÃO Diferentemente da Hipodérmica, é baseada em aspectos psicológicos, e defende que a mensagem enviada pela mídia não é assimilada imediatamente pelo indivíduo, dependendo de várias perspectivas individuais. Portanto essa Teoria não seria de dominação ou manipulação como a Hipodérmica e sim de persuasão, pois o indivíduo tende a se interessar por informações que estejam inseridas…

Resenha As armas da persuasão: como influenciar e não se deixar influenciar (CIALDINI, Robert B. [tradução de Ivo Korytowski]; Rio de Janeiro: Sextante, 2012) Jackson de SOUZA1 Embora todos queiram tomar decisões bem planejadas em qualquer situação, nossa capacidade de processar informações não dá mais conta das constantes mudanças e desafios que a sociedade nos impõe. Dessa forma, somos obrigados a abrir mão de uma análise mais cuidadosa para uma tomada de decisão e, com isso,…