Resenha do livro Linguagem e Persuasão de Adilson Citelli

Por Michell Lima

Adilson Citelli é autor do livro Linguagem e Persuasão, foco de análise desta resenha. Citelli é mestre em Letras, professor da Escola de Comunicação e Artes da Universidade de São Paulo. O livro que teve sua 15ª edição publicada pela editora Ática em 2002, aborda o modo da persuasão se inserir na linguagem falada e/ou escrita. Seu conteúdo se divide em 5 capítulos: Informação sem persuasão?; A tradição retórica; Signo e persuasão; Modalidades discursivas e Textos persuasivos.

Em “Informação sem persuasão?”, Adilson, usando o exemplo da revista Newsweek, nos fala da persuasão oculta e questiona sobre a existência de uma linguagem isenta de interferências. Ele ainda expõe o que pretende com o livro e explica sobre os diversos graus de persuasão.

“A tradição retórica” é o segundo capítulo e está dividido em 8 subtítulos. Nele, o autor retoma a estrutura discursiva utilizada na Grécia Antiga e mencionando a obra “A Arte da Retórica”, na qual Aristóteles aborda a constituição, a forma de aplicação e inserção das palavras. Na perspectiva de Cintelli persuasão não é sinônimo de retórica, não é enganar o outro, mas discursar de modo que se acredito em sua veracidade e seja convencido pelo mesmo.

No terceiro capítulo, “Signo e Persuasão”, Adilson fala da importância dos signos linguísticos para uma linguagem persuasiva, ressaltando que em todo signo contém significado e significante. O signo tem a capacidade de determinar o sentido do discurso, por tanto a sua organização pode influenciar no grau de persuasão do mesmo.

Em “Modalidades discursivas” o autor faz uma abordagem dos três tipos de textos discursivos. O "lúdico" consiste em uma análise individual sem persuasão. Já o "polêmico" busca persuadir, induzindo o leitor a aceitar uma concepção contrária. Finalmente, o "autoritário" usa a persuasão, porém sem permitir interferência opinativa, fazendo com que o diálogo dê lugar ao monólogo.

Cintelli, por fim, em "Textos Persuasivos",