Persuasao Emocional

Linguagem e Persuasão 1-Informação sem persuasão O autor Citelli, diz que em uma campanha publicitária a revista Newsweek tenta passar as seus leitores que é uma informação sem persuasão, ainda que nas entrelinhas existe persuasão. Seu objetivo é demonstrar que existem dois tipos de persuasão, uns mais visíveis e outros menos visíveis. Podemos dizer que é muito difícil dizer que existe algum discurso que escape da persuasão. 2- A tradição retórica Elementos iniciais O discurso é…

Adilson Citelli, em seu excelente livro Linguagem e persuasão, apresenta cinco tipos de discurso: § discurso dominante § discurso autorizado § discurso polêmico, § discurso lúdico § discurso autoritário. Refletindo sobre o assunto, pareceu-nos que o professor Citelli deixou de mencionar seis outros tipos de discurso, quais sejam: § discurso filosófico-questionador, § discurso sedutor § discurso amoroso § discurso científico § discurso emocional § discurso servil. Em nosso artigo,…

TEMA Empreendedorismo e as Características do Comportamento Empreendedor. 2. DELIMITAÇÃO DO TEMA Persuasão e Rede de Contatos. 3. PROBLEMATIZAÇÃO Quais as características do comportamento e personalidade essenciais para que um empreendedor obtenha sucesso? O empreendedorismo pode ser ensinado ou as pessoas já nascem com estas características? O que vem a ser a característica de persuasão e rede de contatos? 4. HIPÓTESE As ações empreendedoras podem ser ensinadas,…

Persuasão e Manipulação – Os dois usos da retórica A retórica pode ser utilisada de duas maneiras distintas, uma considerada positiva, a persuasão, e outra considerada negativa, a manipulação. Apesar de estas duas estarem relacionadas com a retórica, são bastante diferentes. Persuadir não é o mesmo que manipular. A diferença entre estes dois, está na intenção do orador. No caso da persuasão, o seu objetivo é provocar a adesão, fazendo apelo a fatores racionais e emocionais. Já na manipulação,

Linguagem e Persuasão. São Paulo: Ática, 2003 Adilson Citelli é Mestre em Letras e leciona na Escola de Comunicação e Artes da Universidade de São Paulo. O propósito deste livro é discutir como a persuasão está inserida na linguagem, seja falada ou escrita e como ela se configura. Para isso indaga-se se é possível a existência de um discurso não-persuasivo. A sua resposta nasce de três afirmações. A primeira salienta que persuasão e mentira não são sinônimas. A segunda garante que a…

A. A persuasão é uma situação comunicacional que visa operar uma mudança no comportamento do outro. Serve para convencer uma pessoa que à partida tem uma opinião contrária à da pessoa que convence. A persuasão envolve argumentos racionais, ou seja, verdades certas, argumentos pensados e provados. Envolve também argumentos emocionais, ou seja, argumentos que apelam às emoções das pessoas, que puxam pelos sentimentos das pessoas. Aqui tentam-se ver todos os lados de uma discussão e não…

seguinte questionamento: existe informação sem persuasão? Tem-se o objetivo de demostrar que apesar do slogan da revista ser “Aquela que não persuade, mas informa” o leitor não estaria livre de interesses persuasivos já que o próprio slogan remete a ideia de uma revista marcada pela honestidade, supondo assim, que ela seja diferente das outras revistas e dessa forma configurando interesses persuasivos, ou seja, isso revela a existência de graus de persuasão sendo uns mais visíveis…

fui convidado para ministrar uma palestra sobre Inteligência Emocional para uma grande organização na cidade de São Paulo, num evento interno desta empresa. Foi interessante perceber o quanto desperta interesse este tema para as organizações e para os profissionais de sucesso. Fiquei feliz em saber que cada vez mais as empresas estão percebendo a importância de desenvolver um clima organizacional adequado e melhorar a inteligência emocional de seus colaboradores. Atualmente, as…

Retórica? É a arte da persuasão, isto é, uma técnica que possibilita ao orador obter a concordância do auditório pelo discurso. ♣ Retórica segundo Aristóteles É a arte que permite determinar quais os meios mais adequados a cada caso para persuadir o auditório. Segundo Aristóteles, existem três tipos de discurso: ● Judicial (o que decorre nos tribunais); ● Deliberativo (o que decorre em assembleia); ● Epidíctico (tem a intenção de elogiar o censurar); II – Técnicas de Persuasão:…

argumentação sempre serem os fatos e a busca do entendimento para que ambos cheguem a um consenso. “A voz do senso comum diz que o Homem é um ser racional. Pesquisas recentes têm demonstrado que isso não é verdade! Nós somos seres, principalmente, emocionais! O que há de racional, quando seres humanos da mesma fé são capazes de se matar por diferenças milimétricas?” ABREU, Antônio (A Arte de Argumentar, Gerenciando Razão e Emoção). Apresentaremos brevemente a descrição de cinco…