Persuasao Emocional

salário etc. 2-Relacionamento entre as partes envolvidas na negociação- onde a comunicação é parte essencial e indispensável para que as questões substantivas seja discutidas. Em uma negociação ideal uma pessoa exerceria too o seu poder de persuasão em prol de seu objetivo final, ou seja alcançar suas questões substantivas e ainda sim conseguir manter um bom relacionamento com a outra parte envolvida. Mas nem sempre isso acontece exatamente por a negociação acontecer entre pessoas…

validamente a partir de premissas reconhecidas como verdadeiras; - Visa uma verdade universal e necessária; - Supõe a apresentação de provas; essas provas são impessoais e podem ser efetuadas/verificadas várias vezes, até por uma máquina; Argumentação/Persuasão (domínio verosímil) - É pessoal e supõe sempre um auditório disposto a ouvir/discutir os argumentos apresentados; - É essencialmente comunicação, diálogo e discussão, mesmo que seja um diálogo interior; - Utiliza uma…

carácter persuasivo do discurso; •O recurso a estratégias de persuasão; •O recurso a técnicas psicológicas e a elementos capazes de desencadear estados emocionais; •Utilização de imagens e/ou sons para criar um ambiente adequado à mensagem a transmitir e à reacção a obter. A retórica conserva características gerais já apresentadas por Aristóteles, a saber: 1. usa recursos estilísticos e artifícios discursivos como meio de persuasão 2. serve-se da linguagem comum 3. pretende…

quando a verdade das proposições é controversa, tudo se esclarece com a intervenção de demonstrações racionais. Conjunto 5 a) Aristóteles considerava a possibilidade de o orador adquirir e aperfeiçoar técnicas retóricas de persuasão. b) As estratégias de persuasão baseadas exclusivamente no logos carecem de racional idade. c) Aristóteles defendia que, para influenciar um auditório, era mais importante o orador ser credível do que parecê-lo. d) A estratégia privilegiada por…

RESUMO DO LIVRO “LINGUAGEM E PERSUASÃO” O livro discute diversas questões sobre a persuasão, mostrando como funcionam as técnicas de convencimento verbal. É lembrado que a preocupação com a persuasão ganhou força na democracia grega, onde os cidadãos queriam expor suas ideias e, dessa forma, deveriam melhorar sua capacidade de argumentação. Para eles o discurso deveria ser elegante, e seria dessa forma através da retórica. Porém, com o passar do tempo, a retórica começou a ser vista…

apela para a simpátia e imaginação do público. Uma forma comum de transmitir um apelo emocional é através de narrativa, uma história que exibe lições abstratas ou através de uma experiência concreta. Valores, crenças e compreensão do argumentador são implícitas e passam para o público através da história. Explicando o pathos "Pathos" é o termo grego para "sofrimento" ou "experiência", ele se refere ao impacto emocional e imaginativo de uma mensagem para a audiência. Quem argumenta é…

estudadas sobre as motivações dos trabalhadores. 5=> hierarquia de necessidades e composta de 5 necessidades – fisiológicas: Inclui fome, sede, abrigo, sexo e outras necessidades corporais. –Segurança: segurança e proteção contra danos físicos e emocionais – Social: afeição, aceitação, amizade e o sentimento de pertencer a um grupo – Estima: fatores internos de estima, como respeito próprio, realização e autonomia, e fatores externos, como status, reconhecimento e atenção. -…

legitimidade, persuasão racional, apelo inspirativo, consulta, troca, apelos pessoais, insinuação, pressão e coalizão. 2 - Legitimidade, persuasão racional, apelo inspirativo, consulta, troca, apelos pessoais, insinuação, pressão e coalizão. 3 - Indecisão; manipulação; controle; defensividade; consulta; apelos pessoais e insinuação 4 - Intensidade; persuasão; apelo inspirativo; defensividade; pressão e racionalização 5 - Criatividade; crueldade; amorosidade ; manipulação; apelo…

em particular à necessidade de preparar os cidadãos para uma intervenção activa no governo da cidade. "Rector" era a palavra grega que significava "orador", o político. No início esta não passava de um conjunto de técnicas de bem falar e de persuasão para serem usadas nas discussões públicas. A sua criação é atribuída a Córax e Tísis (V a.C), tendo sido desenvolvida pelos sofistas que a ensinaram como verdadeiros mestres. Entre estes destacam-se Górgias e Protágoras.…

legitimidade, persuasão racional, apelo inspirativo, consulta, troca, apelos pessoais, insinuação, pressão e coalizão. 2 - Legitimidade, persuasão racional, apelo inspirativo, consulta, troca, apelos pessoais, insinuação, pressão e coalizão. 3 -Indecisão; manipulação; controle; defensividade; consulta; apelos pessoais e insinuação 4 - Intensidade; persuasão; apelo inspirativo; defensividade; pressão e racionalização 5 - Criatividade; crueldade; amorosidade ; manipulação; apelo…