persuasão

A. A persuasão é uma situação comunicacional que visa operar uma mudança no comportamento do outro. Serve para convencer uma pessoa que à partida tem uma opinião contrária à da pessoa que convence. A persuasão envolve argumentos racionais, ou seja, verdades certas, argumentos pensados e provados. Envolve também argumentos emocionais, ou seja, argumentos que apelam às emoções das pessoas, que puxam pelos sentimentos das pessoas. Aqui tentam-se ver todos os lados de uma discussão e não apenas aquele que dá mais jeito. A manipulação é a persuasão levada ao limite, ao extremo, é o abuso da retórica. O maior uso da manipulação é, a estratégia manipuladora que ignora deliberadamente a razão e as estratégias que visam o convencimento, e aposta na sedução e na sugestão. A manipulação não se dirige à inteligência nem há razão mas atua de forma ardilosa, explorando as fraquezas das pessoas. O discurso manipulador tende a suprimir os problemas quando há uma discussão aberta sobre algo, apenas interessa o lado bom do assunto a ser discutido.

B. Hitler no seu texto tem duas ideias essenciais: A propaganda e a manipulação. Todo o texto é sobre isso e ele começa por falar sobre a propaganda dizendo que deve ser “popular e que o seu nível de inteligência tem que ser ajustado à mais limitada inteligência…”, ou seja, deve fazer com que haja uma aderência enorme sem que haja o entendimento da propaganda, tem que ser algo de fácil compreensão para uma maior adesão. Fala em manipulação quando diz “A arte da propaganda reside em compreender as ideias emocionais das grandes massas e em encontrar, através de uma forma psicologicamente correta, o caminho para a sua atenção e consequentemente para o seu coração.” , o que ele quer dizer com isto é que para se poder manipular uma população com a propaganda é preciso atingir as emoções das massas e atingir também a inteligência para que se consiga a aceitação das massas.
C. Para enfrentarmos as estratégias manipuladoras devemos ter