A persuasão

1. INTRODUÇÃO
Inicialmente, a persuasão deve ser entendida como um elemento discursivo fundamental para o estabelecimento e dinâmica de um processo de comunicação publicitária. É a base que estrutura e conecta os argumentos da narrativa de uma publicidade, com vista a modificar a percepção cognitiva do indivíduo (crenças) em relação às suas opiniões, atitudes e comportamentos ou convencê-lo a aceitar, adquirir e consumir uma determinada ideia, produto ou serviço apresentado por um evento comunicativo.

Segundo o Dicionário Houaiss da Língua Portuguesa, persuasão/persuadir é "levar ou convencer (alguém ou a si mesmo) a acreditar ou aceitar; convencer (-se)".
A persuasão é importante na vida das pessoas, pois independentemente da profissão de cada, todos nós gostamos, queremos e precisamos ser entendidos e compreendidos.

Dentro do campo da psicologia, nenhuma ou talvez muito raras pessoas são capazes de se isolar ao ponto de não sofrer influências do meio externo e das pessoas que lhe rodeiam. A diferença de uma influência involuntária e da persuasão, é que a persuasão tem força e direção específicas, já as demais influências são genéricas e causam alterações não previsíveis na psicologia do indivíduo.

"A arte de persuadir tem uma relação necessária com a maneira pela qual os homens consentem naquilo que lhes é proposto e com as condições da coisa que se quer fazer crer. A maneira mais natural é a do entendimento, pois (...) persuadir consiste tanto em agradar quanto em convencer; de tal forma, os homens se governam mais pelo capricho do que pela razão. Assim, nunca pode ser posta em dúvida uma demonstração natural de persuasão em que foram observadas essas circunstâncias; e nunca poderão ter força as demonstrações em que faltem esses elementos." (Pascal, 1658, pp.184-185).
Com este trabalho procuramos definir e explicar a importância da persuasão na comunicação, apresentar as noções conceituais de persuasão e sua dinâmica na publicidade e discutir sobre