TECNICAS DE NEGOCIAÇÃO

possibilidade de manter margens saudáveis de lucro. . No processo de venda, a negociação ocorre em todos os estágios. Começa quando você negocia a data da visita com o prospect, continua com as especificações técnicas do produto e atinge o ponto culminante durante a discussão de valores no ato do fechamento. Se bem conduzida, a negociação vai lhe ajudar a conquistar a confiança do cliente e aumentar sua credibilidade. Veja a seguir alguns pontos que você deve levar em consideração para sua próxima negociação. Antes da negociação começar: • Não comece a discutir números antes de ter uma oportunidade de explicar detalhadamente o valor de sua solução. • Faça uma apresentação clara ao cliente sobre como seu produto será utilizado por ele e quantifique qual o valor de sua solução. Não fale em termos genéricos e seja o mais específico possível. • Verifique se seu interlocutor tem autoridade e autonomia para negociar com você. • Mantenha a paciência e procure não forçar muito a barra neste estágio inicial. Procure sempre aumentar sua credibilidade e demonstrar sua intenção de buscar uma solução lucrativa para os dois lados. • Conheça os seus limites e saiba exatamente a partir de qual ponto o negócio deixa de ser interessante para você. Não precisamos fechar todas as vendas, só as lucrativas... Durante a negociação: • Use com habilidades as perguntas abertas para fazer o cliente falar sobre as necessidades, dúvidas e anseios dele. • Esteja bem preparado para…

Respostas do questionário 1)- Sou uma pessoa determinada, intuitiva, de atitude, um pouco perfeccionista e exigente comigo mesma, tenho raciocínio rápido, sou bem objetiva e corro atrás do que quero, comunicativa e bem disposta. O que me diferencia das outras pessoas é a facilidade de interagir em grupo e ser organizada. 2)- Tenho como objetivo a curto prazo estagiar na área de construção pesada, como a área de estradas, que é a que mais me interessa. 3)- Tenho como objetivo fazer uma…

FACULDADE ANHANGUERA DE CAMPINAS UNIDADE 4 ENGENHARIA DE CONTROLE E AUTOMAÇÃO CALIBRAÇÃO DE INSTRUMENTOS DE MEDIÇÃO Alex Gallo 0812098 Rafael Rodrigues 0900010 Deolino Costa 0809173997 Rogerio Rodrigues 0832069 Silvio Brito 0808155727 Geisson K. 0812697 Wellington Jose 0801116 Rodrigo Tadeu 0825762 Isac Martin 0801401 Eliane Rodrigues 0827887 Campinas 2010 FACULDADE ANHANGUERA DE CAMPINAS UNIDADE 4 ENGENHARIA DE CONTROLE…

UNIDADE DE ENSINO SUPERIOR DE GRADUAÇÃO - CESU GUIA SOBRE ESTÁGIOS NAS FATECS 1 UNIDADE DE ENSINO SUPERIOR DE GRADUAÇÃO - CESU Apresentação Este Guia é uma publicação da Unidade de Ensino Superior de Graduação do Centro Paula Souza – CESU. Foi elaborado por uma comissão de diretores de Fatec a partir da compilação de sugestões de várias unidades e tem como objetivo orientar sobre as questões conceituais e legais que envolvem o processo de estágio. Buscando uma…

ESCOLA DE EDUCAÇÃO PROFISSIONAL QI CURSO TÉCNICO ADMINISTRAÇÃO UNIDADE: SÃO LEOPOLDO ALUNO: DAYANE DA SILVA TRABALHO DE CONCLUSÃO DE CURSO SÃO LEOPOLDO - 2009 ESCOLA DE EDUCAÇÃO PROFISSIONAL QI CURSO TÉCNICO EM ADMINISTRAÇÃO Disciplina: ESTÁGIO CURRICULAR OBRIGATÓRIO Professor: RICARDO WEBER IMPLANTAÇÃO DO PROGRAMA 5S DENTRO DA EMPRESA PRESIDER PRODUTOS SIDERURGICOS LTDA Trabalho de Conclusão de…

vice-presidente do Instituto para o Desenvolvimento do Varejo (IDV), à convite do Estadão PME, usou de toda sua experiência no universo dos negócios para responder dez perguntas de internautas sobre questões que fazem parte da rotina de empresários de micro, pequenas e médias empresas. Como captar os anseios individuais dos membros de uma equipe de forma que suas aspirações se convertam em uma única meta? Leandro Pereira Martins, Cachoeiro de Itapemirim/ES Área de atuação:…

68 QUESTÕES QUE TODO EMPRESÁRIO PRECISA SABER: Manual do Cliente Gruber Contabilidade Apresentação Estimado cliente. É com grata satisfação que lhe apresentamos o presente Manual, que lhe será extremamente útil na gestão de seus negócios, e certamente lhe ajudará trilhar pelos caminhos mais seguros. Sabemos que seu dia-a-dia é composto por inúmeras atividades administrativas, técnicas e comerciais. Por isso concentramos apenas informações que consideramos de alta…

entrevista semi-estruturada por amostragem abordando as três ultimas turmas formadas pela EEEP (2008-2010, 2009-2011 e 2011-2013) e montamos um levantamento histórico sobre o projeto de vida de cada aluno egresso dessas turmas e sua situação de vida real no ano de 2014. Trabalhamos como foco principal a importância da aprendizagem significativa como condutor necessário para construção e desenvolvimento do Projeto de Vida, visto que essa disciplina faz parte do conteúdo letivo das EEEP’s…

.................... 05 Aula 3 – Funções da Entrevista de Seleção ........................................................... 07 Aula 4 – Participei da Entrevista, e agora? ............................................................. 09 Referências Bibliográficas ...................................................................................... 12 1 Programa CIEE de Educação a Distância AULA 1 - A Entrevista O objetivo desta aula é familiarizá-lo(a) com o…

podem vencer, preocupa-se como o outro lado, inspira confiança, é flexível. Mas não se esqueça de que sempre é possível melhorar, especialmente nos itens que mereceram respostas 'ÀS VEZES' ou 'RARAMENTE'. Olá, Douglas Henry! Você fez 69 pontos no Teste de Habilidade em Negociação. 76,67% da pontuação possível! Você é um negociador razoável; às vezes deseja vencer a qualquer custo, não se preocupando muito com as expectativas e necessidades da outra parte; nem sempre inspira…