Perguntas Sobre Negociação

NEGOCIAÇÃO – ATIVIDADE 1 PERGUNTA 1 1. Todos os dias nós lidamos com uma grande variedade de pessoas em diversas situações. Partindo de experiências desse tipo, verificamos que nem todas as pessoas reagem da mesma forma. Vemos as coisas sob um prisma diferente, resolvemos de formas diversas e, é claro, reagimos a diferentes tipos de pessoas de forma também diferente O tipo que valoriza as pessoas, os relacionamentos, lidar com os outros e o trabalho em equipe é chamado: a. Reflexivo b.…

UNIVERSIDADE ANHANGUERA UNIDERP NOME: RA: ATIVIDADES DE TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO TEMA 2: Questão 7. Escreva sobre as barreiras impostas em um processo de comunicação. Qual a implicação dessas barreiras para negociações entre grandes empresas. R: As barreiras em um processo de comunicação podem ser divididas em três tipos: Barreiras pessoais; Barreiras físicas e Barreiras semânticas. Um termo não compreendido ou que possa ter mais de uma interpretação poderá gerar um grande…

Prof. Esp. Marcos Vinicius Carraro Ramos ® 2013 1 SUMÁRIO 1 NEGOCIAÇÃO – O QUE É 1.1 SATISFAÇÃO DE AMBOS OS LADOS ENVOLVIDOS 1.2 BUSCA DE UM RELACIONAMENTO DURADOURO 2 CONCEITOS DE NEGOCIAÇÃO 2.1 ENTÃO, O QUE É NEGOCIAÇÃO MESMO? 2.2 O QUE NÃO É NEGOCIAÇÃO? 2.3 POSSÍVEIS RESULTADOS EM NEGOCIAÇÕES 3 NEGOCIAÇÃO ESTRATÉGICA 3.1 NEGOCIAÇÃO COMO UMA HABILIDADE BÁSICA 4 QUAL É O PROBLEMA? 4.1 SEPARAR AS PESSOAS DO PROBLEMA 4.2 CONCENTRAR-SE NOS INTERESSES 4.3 BUSCAR O MAIOR…

ELISETE ALICE ZANPRONIO DE OLIVEIRA Administradora Especialista em Planejamento e Gerenciamento Estratégico OBJETIVOS NEGOCIAÇÃO Aula 2 Compreender a importância da ética, da comunicação para a condução das negociações, bem como ressaltar as habilidades a serem desenvolvidas para o sucesso da negociação. Negociação: Habilidades – Ética – Comunicação. RELEMBRANDO NEGOCIAÇÃO Negociar é o ato de realizar negócios; exercer comércio; ajustar; agenciar;…

Bruce. Como chegar ao sim: negociação de acordos sem concessões. 2. ed. rev. e ampl. Rio de Janeiro, RJ: Imago, 2005. DESTAQUES NA OBRA: 4.1 “Quer a negociação diga respeito a um contrato, uma discussão familiar ou um acordo de paz entre nações, as pessoas empenham-se rotineiramente na barganha posicional.” (p. 21) 4.2 “Cada um dos lados toma uma posição, defende-a e faz concessões para chegar a uma solução de compromisso.” (p. 21) 4.3 “Qualquer método de negociação pode ser julgado…

Atividade Avaliativa - ATPS Técnicas de Negociação Prof. Santo André/SP 2013 ATIVIDADE AVALIATIVA ATPS Prof. Nome do tutor presencial Prof. Professora tutora a distância: Atividade Avaliativa: ATPS apresentado ao Curso Superior Tecnologia em Logística da Universidade Anhanguera Uniderp, como requisito para a avaliação da Disciplina de técnicas de negociação para a obtenção…

Universidade Anhanguera - Uniderp Centro de Educação a Distância Atividades Práticas Supervisionadas Taubaté Unidade 1 – Graduação Administrativa ATPS – Técnicas de Negociação Tutor a distancia: Profª. Juliana Leite Kirchner Tutora Presencial: Luana Kelly F. da Silva Altair Rodrigues de Campos RA 6946465361 Luciana Aparecida Silva da Costa RA 7188538149 Renata Lara de Oliveira RA 6748368827 Sheila Lima Monteiro

1 Conflitos e negociação Esperamos que, após o estudo do conteúdo desta aula, você seja capaz de: identificar os tipos de conflitos existentes em uma organização; analisar as vantagens de um comportamento cooperativo em uma negociação; avaliar as vantagens de um comportamento ético em uma negociação; definir negociação como um debate construtivo e não uma confrontação de forças antagônicas; explicar o estilo do negociador de acordo com o seu tipo de personalidade. 2…

SUPERVISIONADA DE TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO Jaraguá do Sul – SC Abril / 2013 SCHAION PIER PONTICELLI – RA 6944450899 FERNANDO VALDEMAR DE LIMA – RA 6944452549 MAYARA BERRI – RA 6505276396 ALISSON DE OLIVEIRA – RA 6540276292 JOÃO RUI PROENÇA – RA 6953503359 ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS Atividade prática supervisionada apresentada como requisito de avaliação na disciplina de Técnicas de Negociação no Curso…

Disciplina: Técnicas de Negociação Prof. Msc. Karem Groubert Rojas Nome dos acadêmicos e RA: Stéphanie Madona – 3346557779 Lais Bianezzi - 3322523273 Vanessa Torrezilhas - 3219517983 Marcos Antonio de Freitas – 3305507741 São Caetano do Sul – SP 2013 Stephanie Madona Lais Bianezzi Vanessa Torrezilhas Marcos Antonio de Freitas Atividade Pratica Supervisionada Disciplina: Técnicas de Negociação Prof. Msc.…