o perfil psicológico do negociador

Desafios e caminhos do empreendedorismo Introdução O que é empreendedorismo: Empreendedorismo significa criar empresas ou produtos novos, agregar valor, é saber identificar oportunidades e transformá-las em um negócio lucrativo, é um termo oriundo do francês. O conceito de empreendedorismo foi utilizado inicialmente pelo economista Joseph Schumpeter, em 1950. Empreendedorismo também é criar riqueza através de novos produtos, novos métodos de produção, novos mercados, novas formas de organização e etc. O empreendedor é responsável pelo empreendedorismo, para gerar lucro para a organização, e valor para o cliente. Desenvolvimento Como pensa cabeça de um empreendedor? Para começar o Doutor Anacleto Ângelo Ortigara fala sobre o que é um empreendedor, ele diz que a cabeça do um empreendedor tem a capacidade de formular equações muito mais rápidas já que tem ação de observação e contemplação pois o empreendedor tem uma mente pouco convencional, esta percebe movimentos de oportunidade com mais sensibilidade. O empreendedor deve ter uma natureza particular de características mas também é formado já que deve procurar informações para assim aproveitar oportunidades, “Não basta nascer, tem que despertar”. A travessia do um empreendedor se encontra: O empreendedor tem a capacidade de aprender rápido, de responder aos estímulos “Estamos todos grávidos de idéias, precisamos parir as”. Buscar oportunidades no processo produtivo onde ninguém pus…

ESTUDO EXPLORATÓRIO SOBRE A INFLUÊNCIA DOS TIPOS PSICOLÓGICOS NO PROCESSO DE NEGOCIAÇÃO AUTOR JOAO DUTRA DA SILVA OLIVEIRA Universidade de São Paulo joaodutra@usp.br Resumo Este trabalho tem o objetivo de realizar um estudo exploratório sobre a influência dos tipos psicológicos no processo de negociação. Inicialmente, buscaram-se referências que confirmassem a relação entre a personalidade pessoal dos negociadores e as negociações em geral. De fato, há uma…

individuais da personalidade podem ajudar a explicar o comportamento dos negociadores na negociação (MINTU-WIMSATT, 2002). À medida que se examina cada estilo de negociador, podem-se identificar seus aspectos marcantes, as pistas verbais, suas motivações e os métodos que seu interlocutor poderá utilizar no curso das negociações para chegar a um acordo (GODINHO e MASCIOSKY, 2005). O ideal é que os negociadores se adaptem aos outros e às circunstâncias, de forma realista e sem…

de dar e receber entre o negociador e oponente, que tentam chegar a uma conclusão agradável ou aceitável no ajuste de um problema ou disputa. Junqueira (2009) Negociação é o processo de buscar e aceitar idéias, propósitos ou interesses, visando ao melhor resultado possível, de tal modo que as partes envolvidas terminem a negociação consciente de que foram ouvidas, tiveram oportunidade de apresentar toda sua argumentação e que o produto final seja maior que a soma das contribuições…

FLEXIBILIDADE: UMA GRANDE VIRTUDE COMPORTAMENTOS DOS NEGOCIADORES E FLEXIBILIDADE Alunos: Elisa Giselle Fernanda Catarina Karina Regina Thiago Candido CURITIBA SETEMBRO, 2014 1. INTRODUÇÃO A flexibilidade é a ferramenta essencial para que uma negociação tenha sucesso. Segundo Roy L. Lewicki (2002), a negociação constitui um processo de gerenciamento de conflitos, e todas as situações tem o potencial de sair dos trilhos. Por esse motivo é tão…

Resumo: Para que se possa ter um bom desempenho nas negociações torna-se cada vez maisnecessário conhecer com maior profundidade o comportamento de um negociador, sabercomo este toma suas decisões e principalmente como reage sobre fortes tensões. Analisar deque modo o perfil psicológico de um negociador influencia em seu estilo de negociação podecontribuir para a evolução do tema negociação no ambiente científico, uma vez que grandeparte das contribuições vem do ambiente corporativo. Com…

negociação, o negociador e o perfil psicológico: um estudo teórico reflexivo com base nos pressupostos de Martinelli e Almeida (2009) , Hirata (2007) e Jung em Keirsey-Bates (1984) Alessandra Teixeira (Universidade Federal de Santa Catarina) Francisco Antonio Pereira Fialho (Universidade Federal de Santa Catarina) Rafael Fernandes Teixeira da Silva (Universidade Federal de Santa Catarina) Resumo: Para que se possa ter um bom desempenho nas negociações torna-se cada vez mais…

negociação temos que analisar todos possíveis e impossíveis desde estudar o perfil do negociador e todas hipótese , devemos nos colocar no lugar do negociador elaborando plano A e B no caso ate o C. Sempre com calma conforme o estudo do perfil,a paciência é tudo em uma negociação, Que Habilidades são essenciais. As principais habilidades essenciais para um negociação é você ter uma perspectiva de fora com uma visão de não negociados os possíveis e impossíveis para o plano,…

Negociação................................................................................1.1 INTRODUÇÃO O presente trabalho tem por objetivo desenvolver as etapas da ATPS – atividade prática supervisionada, da disciplina de Técnicas de Negociação. CAPÍTULO 01- Etapa 01- O Processo da Negociação Nesse capítulo destaca-se a abordagem sobre o processo de negociação como um sistema interdependente, ou seja, em uma negociação…

Diferentes enfoques sobre o uso dos tipos psicológicos na solução de conflitos? Quando entramos em um processo de negociação, não podemos prever como as pessoas podem reagir a uma determinado tipo de situação, e como em um processo de negociação sabemos que as mais variados tipos de situações podem acontecer. O conflito está tão presente nos dias atuais que as vezes eles passam despercebidos por nós, lidamos com eles de maneira inconsciente. Levando em consideração o contexto da…