Perfil Do Negociador Mediador

CENTRO DE ENSINO LITERATUS ALBERT ÁDAN NASCIMENTO SOUZA OS DIFERENTES TIPOS DE PERFIS PROFISSIONAIS MANAUS/AM 2015 ALBERT ÁDAN NASCIMENTO SOUZA TURMA: TST1/15NP CURSO: TÉCNICO EM SEGURANÇA DO TRABALHO PROFESSOR: WENDERSON O. NAZARÉ OS DIFERENTES TIPOS DE PERFIS PROFISSIONAIS MANAUS/AM 2015 Introdução Você já notou que nas empresas parecem haver "personagens" que as pessoas encarnam e que se repetem em praticamente todas as equipes? Isso acontece porque uma

processo de negociação07 2.6.4 O papel da variável informação no processo de negociação07 3 AS HABILIDADES NECESSARIAS PARA A NEGOCIAÇÃO08 3.1 Como conseguir sucesso em uma negociação?08 3.2 Que habilidades são essas?08 3.3 Qual é o papel do negociador neste processo?09 4 O PLANEJAMENTO E A ÉTICA NAS NEGOCIAÇÕES10 4.1 Qual a importância do planejamento da negociação?10 4.2 Quais são os problemas de conduta ética envolvidos no processo de negociação?10 4.3 As situações…

..................11 4. Anexo B – Conceito de Negociação / Definição para Negociação...................................14 5. Anexo C – Sucesso em uma negociação; Habilidades essenciais; Papel do negociador no processo....................................................................19 1. “ Roteiro de preparação para negociações salariais” (Etapa 4) Observados os conceitos de

SELEÇÃO, CAPACITAÇÃO E MOTIVAÇÃO DA EQUIPE DE TRABALHO Como qualquer outra prestadora de serviço, a unidade de informação tem como seu principal recurso uma equipe treinada e capacitada. É fundamental na organização selecionar profissionais com perfil adequado e continuamente propiciar oportunidade de atualização e capacitação técnica. As equipes devem ser multidisciplinares e polivalentes, contando com profissionais de diferentes aptidões, formações e personalidades. A diversidade…

com cada tipo de situação (CHALVIN; EYSSETTE,1989). Para que a empresa possa desenvolver conflitos construtivos deve entrar o papel do mediador, que é uma terceira pessoa que desenvolve técnicas de negociação posicional (busca resultados satisfatórios aos interesses das partes) que consiste em uma comunicação voltada a perguntas diretas, em que o papel do negociador aparente pressionar o máximo e ceder o mínimo possível, abordando os interesses reais dos envolvidos (VASCONCELOS, 2008). …

aceitação de suas idéias, interesses ou propósitos, tendo como objetivo comum o alcance de um resultado que satisfaça as ambas partes . Dessa é fundamental que haja de lado a lado, comunicação, motivação e habilidades para tomar decisões. O negociador deve ter habilidade no relacionamento interpessoal, dispor de uma tecnologia de negociação e ainda possuir pleno conhecimento do seu negócio. Além de desenvolver comportamentos que gerem confiança, evitando os que possam causar…

Reféns Indice 1. Introdução 2. Referencial teórico 3. Ambiência do negociador 4. A negociação na atividade policial 5. O processo da negociação 6. A tomada de reféns 7. Bibliografia 1. Introdução As organizações policiais mais evoluídas sempre se preocuparam em ter uma pronta resposta às ocorrências que fujam da normalidade e que requeiram um tratamento diferenciado e especializado. Nas situações onde se faz necessária a intervenção da Polícia, o surgimento de uma crise é…

comportamentos que inclui comunicação, marketing, psicologia, sociologia, firmeza e administração de conflitos. Sobretudo significa ter nítida compreensão das próprias motivações e da outra pessoa. 2. TEORIAS DA ADMINISTRAÇÃO E OS ESTILOS DE NEGOCIADOR De acordo com os autores Behr e Lima (1998), as diferentes Teorias da Administração possuem uma visão de mundo e de homem distintas. Dessa forma, cada abordagem requer um estilo de administrador, de gestor e de líder. As…

equilibrar ideias e necessidades que se divergem. A negociação é como o Mediador de causas judiciais, que ouve cada parte envolvida com suas prioridades e reivindicações; procurando chegar à decisões que ambas as partes possam cumprir, e terem seus objetivos alcançados. Empatia, humildade e paciência. Essas qualidades para um bom negociador; pois o mesmo deve ter em mente que não é só a sua opinião que prevalece. Porém ambos, o negociador e com quem se negocia, estão com suas opiniões…

Estilos confrontador; tem confiança e agem com colaboração, Estilos ardilosos; matem a distância dos negociadores tendo regras e procedimento, Estilos amigável; considera em ter confiança e simpatia em alcançar seus objetivos, Táticas da negociação de todos os estilos, restritos, são representantes