Para Enfrentar Desafios Internos E Superar Ameaças Externas A Organização Precisa Treinar Seu Pessoal

customizar (diferenciar) as suas responsabilidades: • Planejar as atividades de venda; • Procurar indicações de novos clientes; • Visitar contas potenciais; • Identificar os tomadores de decisão; • Preparar informações e apresentações de vendas; • Superar objeções; • Apresentar novos produtos; e • Visitar contas novas. - Orientação para vendas: propósito da empresa é vender o que fabrica e não vender o que o mercado (o cliente) deseja. A preocupação é com o curto prazo, não importando…

negócios. Mintzberg conceitua os chamados 5Ps da estratégia, que são 5 maneiras diferentes de pensar o conceito estratégia. A estratégia é: - Plano (plan), direção, guia ou curso de ação para o futuro, um caminho a ser seguido para levar a organização de um estado atual para um estado desejado. As organizações criam planos para o futuro e criam estratégias pretendidas, que nem sempre são realizadas. - Padrão (pattern), consistência de comportamento ao longo do tempo. - Posição…

Vale do Acaraú – UVA. Sobral – CE, 2010. RESUMO Este trabalho versará sobre a análise da importância da adoção de uma universidade corporativa, como ferramenta de aprendizado e desenvolvimento no sucesso pessoal, profissional e organizacional no mundo moderno, onde o sucesso de uma organização depende em grande parcela da ação de seus colaboradores, procurando respostas por meio da análise do impacto dos treinamentos oferecidos no objeto de estudo. A pesquisa teve, portanto, como…

Humanos..............................................26 2.1.3.1 Pontos fortes e pontos fracos na visão da empresa Granja Figueiredo..........................................................................................................28 2.1.3.2 Ameaças e oportunidades.....................................................................29 2.1.4 Recursos Humanos x Gestão de Pessoas...............................................30 2.2 Planejamento de Recursos…

rtilh1. INTRODUÇÃO A Visão Compartilhada é voltada para uma organização que consiga a adesão de seus colaboradores a se comprometerem buscar os mesmos resultados e estarem focados para os mesmos objetivos. No mundo organizacional de hoje, é preciso que as equipes envolvidas enxerguemo mesmo alvo ao mesmo tempo. Se temos um mesmo objetivo, logo alcançamos as mesmas metas, e o resultado fica como conseqüência de um esforço comum de todos os envolvidos. Esta pesquisa apresenta de que…

incomodar uma quantidade suficiente de pessoas para valer o esforço. (Herm Albright) RESUMO Empreender e fortalecer o desenvolvimento das competências das pessoas rumo ao êxito profissional e organizacional. Apresenta os imensos desafios que se apresentam diariamente para as pessoas e para as Organizações. Dependendo do segmento e do porte, aumenta-se a complexidade em termos como, concorrência, exigências de seus stakeholders quanto à agilidade e inovação, e também a…

conhecimento parte da premissa de que todo o conhecimento existente na empresa, na cabeça das pessoas, nas veias dos processos e no coração dos departamentos, pertence também à organização. Em contrapartida, todos os colaboradores que contribuem para esse sistema podem usufruir de todo o conhecimento presente na organização. A concorrência global entre empresas é uma realidade, atualmente os clientes podem acessar informações e comprar produtos de todo o mundo. Neste mundo de…

Flexibilidade; Autoconfiança; Iniciativa; Comprometimento e Visão para o futuro. Para ser um empreendedor é necessário ter grandes idéias, porém nem sempre é necessário abrir ou montar uma empresa para ser uma pessoa empreendedora. Dentro de uma organização, um empreendedor traz novas idéias para transformar o produto (ou empresa) em algo ainda mais lucrativo e torná-lo (a) líder de seu segmento. Analisando do ponto de vista acadêmico, o empreendedorismo é a prova prática dos…

............................................................................... 49 6.1 Análise de questões críticas ....................................................................... 49 6.2 Análise FFOA (Forças / Fraquezas / Oportunidades / Ameaças)....................... 50 6.3 Análise do Portfólio de Negócios: Matriz BCG ............................................... 51 6.4 Análise de Portfólio Multifatorial GE ............................................................ 54 6.5 As forças

UNIDADE I: 1. PSICOLOGIA O berço da Psicologia científica foi na Alemanha no final do séc. XIX. Fundamentados pela crença na ciência como forma de conhecer o mundo, dando soluções para problemas da vida humana e a experiência da subjetividade pessoal vislumbra-se a possibilidade de tratar da psicologia científica, definida como conhecimento sistematizado e solidificado por referências no mundo empírico. Com o advento da nova ordem social – o capitalismo – que pôs o mundo em…