Papel do negociador

1. INTRODUÇÃO Na vida todos exercem algum tipo de papel, seja no espaço familiar, desempenhando o papel de mãe, esposa, filho, sogra ou na área social como o de líder comunitário, voluntário... Ou até mesmo no campo profissional exercendo papeis como o de comunicador, selecionador, negociador, motivador, treinador ou avaliador. Mostra-se com isso que o “papel” é muito importante, pois é através dele que as pessoas desempenharam bem ou mal algumas funções e poderão influenciar em algumas situações de decisões importantes. O presente trabalho visa apresentar de forma clara e objetiva o referido tema: O papel do negociador. Na pesquisa constará dados tais como: O que vem a ser a negociação, os seus conceitos, a sua importância, os tipos, as etapas do processo de negociação e as táticas que a mesma pode vir a se apresentar. Por fim, este associará o assunto abordado com o filme de F. Gary Gray “O negociador”, bem como explanará a opinião do grupo referente aos mesmos. 2. DESENVOLVIMENTO 2.1 O QUE É NEGOCIAÇÃO? Negociação é o ato ou efeito de negociar, que vem a ser fazer negócios, comerciar, manter relações para concluir tratados ou convênios, concluir, ajustar, comprar ou vender. ( Dicionário Aurélio) É a procura comum da regulação das divergências, aceita que seus agentes possam ser adversários e tenham interesses antagônicos, mas envolve principalmente a vontade de chegar a um acordo. • Negociar é confrontar ideias para evitar que…

SEU PAPEL COMO NEGOCIADOR Você é Karen Willians, diretora executiva do Instituto de Pesquisa do câncer de Cold Harbor. Com uma equipe de 47 pessoas, a maioria com pós-graduação em microbiologia ou química, o Centro é um significativo e prestigioso empregador da cidade de Cold Harbor. A instituição vem lutando desde sua fundação, há doze anos, para obter financiamento de fontes públicas e privadas. Você é diretora há apenas um ano, tendo vindo para Cold Harbor de Boston, onde…

Aula 3: Variáveis da negociação e Habilidades dos negociadores Profª. Ma. Cristiane Vinholi de Brito 1 Conteúdo da aula: Variáveis da negociação E Habilidades dos negociadores • Variáveis da negociação: poder, tempo e informação. •Implicação dessas variáveis em um ambiente de negociação. •Habilidades dos negociadores. •Diferentes visões teóricas, sua importância e aplicação. •Habilidades que influenciam e causam impacto sobre uma negociação. Variáveis básicas Poder…

1. Quais as principais tarefas dos NEGOCIADORES? Conforme o Parágrafo Único do Art. 8º do RI/GCRISES o papel fundamental do Negociador é o de servir de intermediário entre os causadores do evento crítico e o Comandante da Área de Operações, colhendo informações, otimizando a efetividade do risco, apoiando as ações tátitas e promovendo enteQuais os objetivos da negociação? Com base no Art. 16 do RI/GCRISES no Gerenciamento de Crises, a NEGOCIAÇÃO tem como objetivo: ganhar tempo;…

A advocacia como atividade e o papel do advogado como negociador Fernanda Holanda de Vasconcelos Brandão Resumo: A advocacia é considerada como uma das atividades essenciais para a administração da justiça. Daí a importância do advogado na sociedade, uma vez que ele detém a capacidade de postular os interesses das pessoas em juízo ou fora dele e também de prestar assessoria e consultoria. Surge nesse meio o papel do advogado como negociador, aquele capaz de solucionar conflitos de…

Etapa 3: Como conseguir sucesso em uma negociação? Que habilidades são essenciais? Qual é o papel do negociador neste processo? Obter sucesso em uma negociação é conseguir o melhor resultado possível, nem sempre 100% de ganho, trata-se de fazer o melhor acordo possível, de modo a buscar uma negociação que traga um resultado positivo para todas as partes envolvidas. Para alcançar sucesso o negociador deve fazer uso de certas habilidades. Tais habilidades não nascem com os…

RA Nome do Acadêmico-RA Nome do Acadêmico-RA Nome do Acadêmico-RA Nome do Acadêmico-RA ATIDADE AVALIATIVA ATPS Prof. EAD. Professor Tutor presencial. Professora tutora a distância: Vanessa Neves de Oliveira Atividade avaliativa ATPS Apresentado ao Curso Superior Tecnologia em logística da Universidade Anhanguera UNIDERP como requisito para a avaliação da disciplina técnicas de negociação para a obtenção de nota da atividade…

Introdução Neste trabalho estudaremos uma definição sobre os negócios ,como devemos agir diante dos negociadores para que não haja conflitos e sim ganhos mútuos Veremos as diferenças entre entradas (estímulos) e saídas (resultados) também estudaremos sobre as varias básicas: informação, tempo e poder ,onde cada variável é indispensável no processo de negociação. 1- Qual seria a melhor definição para a negociação? A melhor definição para ,seria as entradas ,processos e saídas. …

Podemos afirmar para fazer uma negociação é preciso ter certas habilidades que nem sempre o negociador nasce com elas, mas que podem ser adquiridas através de estudos e com o passar de experiências adquiridas.Vejamos algumas habilidades fundamentais para uma negociação de sucesso: Ø Prepara-se adequadamente – Agregar Informações a negociação. Ø Focalize os interesses, não as posições – Não saia do foco. Ø Administrar o tempo – Use-o de maneira eficiente Ø Ouça atentamente –…

Uniderp – Taguatinga - DF Superior de Tecnologia em Gestão de Recursos Humanos: ATPS “TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO” Alunos: Victor Borges Badú RA: 7118494749 Hugo Borges Badú RA: 7118502810 Fernando Pinheiro Martins RA: 7118474217 Tutora EAD: Joyce Santa Vicca Huber Brasília 04/2013 ÍNDICE • Capitulo I: -Roteiro para Negociações Salariais. -Introdução a negociação. -Definição de negociação. …