Os Tipos De Negociação Possíveis

Silmara Jaqueline Mota Marcelino RA 1577153133 ATPS TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO – ETAPA 1& 2 GUARULHOS – SP 2015 Sumário resumo 3 I. EM GRUPO 4 1. ETAPA 1 4 1.1. DEFINIÇÃO DE TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO 4 1.2. O PAPEL DAS TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO 4 1.3. COMO SE DÁ O PROCESSO DE NEGOCIAÇÃO 5 1.4. COMPONENTES EXISTENTES NO PROCESSO DE NEGOCIAÇÃO 5 2. ETAPA 2 6 2.1. VARIÁVEIS BÁSICAS NO PROCESSO DE NEGOCIAÇÃO 6 2.2. TABELA 8 2.3. DETERMINAÇÃO DAS VARIÁVEIS BÁSICAS QUE…

Inteligência Emocional 15 Tipos de Inteligência Emocional 16 Quadro de Competência Emocional 19 Caracterização, Conceito e Tipologia da Negociação 20 O que é a Negociação? 20 Características da Negociação 21 Como se prepara uma Negociação? 23 Tipos de Negociação 24 Consequências da Negociação 25 O Acordo e o Compromisso como técnica de Negociação 27 Perfil ideal do negociador 26 Gestão Construtiva dos Desacordos 30 Eficácia Negocial 30 A Teoria de Sucesso de uma Negociação 30 Processo…

aspectos estratégicos envolvidos na negociação entre o grupo Pão de Açúcar e o Carrefour numa visão baseada na negociação 3-D. Para atingir este objetivo, foi realizada uma pesquisa bibliográfica e documental, de cunho exploratório e qualitativo, com dados secundários. O método de procedimento adotado foi o estudo de caso. O trabalho apresenta uma nova abordagem de negociação, que envolve além do que a tradicional e unilateral maneira da negociação. A Negociação 3-D tem como sua…

UNIVERSIDADE BANDEIRANTES ANHANGUERA FATORES QUE LEVAM A UMA NEGOCIAÇÃO BEM SUCEDIDA OSASCO, 06 DE MARÇO DE 2014 NOME DO ALUNO: GUSTAVO HENRIQUE VERISIMO PAIVA Érico Leonardo de Oliveira FATORES QUE LEVAM A UMA NEGOCIAÇÃO BEM SUCEDIDA OSASCO, 06 DE MARÇO DE 2014 1 – INTRODUÇÃO Emoção é uma experiência subjetiva, associada ao temperamento, personalidade e motivação. De acordo com…

UNIVERSIDADE BANDEIRANTES ANHANGUERA FATORES QUE LEVAM A UMA NEGOCIAÇÃO BEM SUCEDIDA OSASCO, 06 DE MARÇO DE 2014 NOME DO ALUNO: GUSTAVO HENRIQUE VERISIMO PAIVA Érico Leonardo de Oliveira FATORES QUE LEVAM A UMA NEGOCIAÇÃO BEM SUCEDIDA OSASCO, 06 DE MARÇO DE 2014 1 – INTRODUÇÃO Emoção é uma experiência subjetiva, associada ao temperamento, personalidade e motivação. De acordo com…

PELOTAS / RS 2011 Todos já percebemos que a comunicação tem ajudado muito e possibilitando no processo da negociação que este processo está presente de maneira constante em toda nossa vida, desde a compra de um determinado produto, quando se estabelece uma procura por um preço justo, até nas nossas relações de trabalho, nas relações de família e com nossos amigos. No processo de uma negociação devemos ter o conhecimento dos diversos estilos pessoais envolvidos, identificando-os para…

-----------04 1.2 ORIGENS ----------------------------------------------------------------------05 1.3 RESULTADOS POSITIVOS E NEGATIVOS--------------------------06 1.4 ADMINISTRAÇÃO DOS CONFLITOS----------------------------------07 2. NEGOCIAÇÃO----------------------------------------------------------------08 2.1 CONCEITO--------------------------------------------------------------------08 2.2 PROCESSO DE COMUNICAÇÃO----------------------------------09/10 2.3…

Negociação é um processo de troca de informações, em que as partes tentam concordar sobre o que cada uma deve dar e receber, ou fazer e receber em uma transação. "Negociação pode ser compreendida como um processo que atinge profundamente qualquer tipo de relacionamento humano e produz benefícios para todos os envolvidos. E a negociação envolve três etapas-chave: a análise, o planejamento e a discussão." Dante P. Martinelli “A negociação é o processo de comunicação com o propósito de atingir

ROETEIRO ETAPA 4 PASSO 3 1.2 A- Qual a importância do planejamento da negociação R: É importante fazer o planejamento para se atingir metas, direcionarem a empresa visando minimizar os impactos, evitar imprevistos e antecipar-se a eles e buscar o equilíbrio dos meios e dos fins, o objetivo é eficácia da empresa e identificar conflitos. Nos dias de hoje não tem como trabalhar de forma intuitiva, negociar não é tão simples é preciso desenvolver boa comunicação e investir em…

| |Tecnicas de negociação. | |Virginia de Souza Melo | Introdução: Negociação é o processo dinâmico bilateral de busca de um acordo mutuamente satisfatório para se resolver diferenças, onde cada parte obtenha um grau bom de satisfação. Segundo Fisher e Ury, dois dos maiores autores sobre negociação, negociar consiste no meio básico para conseguir o que se