Os Agentes Da Negociação

O que é negociação: Negociação é um processo dinâmico que se baseia na troca de informações e que visa à procura de um acordo onde haja satisfação mútua, ou seja, onde ambas as partes, possam “sair” do acordo com aquilo que estavam em mente ou com algo melhor, os negociadores devem saber escutar, serem bons comunicadores, persuasivos, analíticos, simpáticos e principalmente saber respeitar a outra parte. Negociações não são feitas somente por vendedores, compradores ou grandes…

Variável Básica Poder do Processo de Negociação. Poder. Quase todos os homens podem enfrentar a diversidade, mas se queres por o caráter de um homem a prova,de a ele o poder. Abrahan Lincoln Embora o termo poder tenha uma conotação negativa para a maioria das pessoas, por ser usado de modo manipulativo, coercitivo e dominador, ele também pode ter um caráter neutro a ate mesmo positivo. Segundo Stark,o poder pode ser compreendido como a habilidade de influenciar pessoas ou…

UNIDERP Centro de Educação a Distância Atividades Práticas Supervisionadas RESPONSÁVEIS PELO TRABALHO EM GRUPO Ilza Mendes - 414677 Luisa Mendes - 414676 Tafarel Aloísio da Silva – 423365 Márcio Adriano Moreira - 444194 Técnicas de Negociação Professora Responsável (EAD): MSc. Juliana Leite Kirchner Tutor a distância (EAD): Julio Natal Marini. GUAÍRA – PARANA 20/06/2013 Sumário 1. Roteiro de preparação para negociações salariais 3

conclusão do processo, a barganha que se concentra nas necessidades reais de ambos os lados, e a flexibilidade que é reverem prazos, idéias, percepções, e interesses ao longo das negociações gerando assim saídas positivas, que nada mais é que negociação ganha-ganha. ENTRADAS = Fornecem ao sistema as necessidades operacionais PROCESSOS = Transformam os impulsos em resultados SAÍDAS = Resultados Nas saídas são consideradas as respostas, as conseqüências, os…

NOME: SIMONE ELIANA VITTI DE SOUSA RA: 6503240300 NOME: ROMEU DE BARROS TOLEDO JÚNIOR RA: 7320542863 TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO PROFESSOR EAD: JULIANA LEITE KIRCHNER TUTOR PRESENCIAL: ROSIMEIRE BRAZ DOS SANTOS TUTOR A DISTÂNCIA: ANÁLIA PEREIRA BARBOSA JUBANSKI PIRACICABA - SP 2013 Sumário INTRODUÇÃO A negociação está presente em todas inúmeras situações em nossas vidas, esse processo não se resume só a negociações de alto nível…

ETAPA 3 Como conseguir sucesso em uma negociação? R: Não existe um modelo básico de negociação. Na visão de Diego Maia, mas existe um conjunto de habilidades e técnicas que torna a negociação um sucesso. Que habilidades são essenciais? R: Na visão de Willian Ury existem três habilidades essenciais como: 1. Pessoas – Filosofo Psicólogo. 2. Problema – Detetive, Inventor, Juiz. 3. Decisão – Estratégia, Diplomata.

da negociação. 1.2 Perspectiva da negociação em um contexto sistêmico Para enxergar sistemas, é preciso educar-se, a fim de perceber elementos da realidade como parte de sistemas. Saber negociar tornou-se fator determinante para uma vida profissional, e até mesmo pessoal, bem-sucedida. Trata-se de uma ferramenta cada vez mais valorizada no mundo moderno, tendo em vista a crescente pressão que empresas e pessoas sofrem para manter e elevar seu desempenho. O termo negociação vem

Mercado de balcão: É responsável pela negociação operada fora da bolsa de valores por intermediários próprios do sistema de distribuição. É composta por instituições financeiras e sociedades que tem como objeto social a distribuição ou a compra para revenda desses valores mobiliários e também por agentes autônomos ou sociedades que façam essa mediação na negociação. No mercado de balcão, é sempre feita a negociação primária, podendo ou não ser feita a negociação secundária. * Bolsa de…

no grau de risco 1 ou 2, segundo o Quadro I da NR-4, poderão estar desobrigadas de indicar médico coordenador em decorrência de negociação coletiva. As empresas com mais de 10 empregados e com até 20 empregados, enquadradas no grau de risco 3 ou 4, segundo o Quadro I da NR-4, poderão estar desobrigadas de indicar médico do trabalho coordenador em decorrência de negociação coletiva, assistida por profissional do órgão regional competente em segurança e saúde no trabalho. Por…

Biossegurança e Segurança Química em Laboratório de Saúde Pública do Paraná (LACEM/PR), a incidência de tuberculose entre os técnicos de laboratório que trabalham com o Mycobacterium tuberculosis é três vezes maior do que naqueles que não trabalham com este agente, sendo portanto um risco comprovado. Segundo o Manual de Condutas em Exposição Ocupacional a Material Biológico da Coordenação Nacional de DST e Aids/MS, "a probabilidade de infecção pelo vírus da hepatite B após exposição…