O Que é Rapport

quantidade de informações trocadas. A prática da sincronização ou rapport (concordância). Sincronizar-se com uma pessoa consiste em refletir os processos da linguagem, verbal e não-verbal, próprios dela (comunicar-se no mesmo canal de linguagem do interlocutor). Esta é a maneira mais poderosa de “fazer passar a corrente” com a pessoa de nossa escolha e de mostrar-lhe que a compreendemos. Rapport. Rapport ou empatia acontece quando você equipara o…

reconhecimento e prestígio. Cena 1 Cena 1- Fracasso no Report 1- Planejamento: Conselhos da mãe 2 – Abertura: Rapport fraco, demonstra insegurança 3- Interesses: Não ficam claros 4- Evidências: Limitação física de Bill 5- Objeções: Negativa à solicitação de emprego. Passividade de Bill Cena 1- Sucesso no Rapport Após sair e avistar a mãe, Bill retorna à abertura 1 - Segunda abertura Rapport forte, demonstra confiança e assertividade, chamando entrevistador pelo nome. 2 -…

...............................................................49 RAPPORT ...............................................................................................................50 O que é .................................................................................................................50 Como desenvolver a capacidade de fazer Rapport ....................................................53 Uso do Rapport na Formação........................................................

JHONATAN TORRES Criando Rapport Entende-se por Rapport a arte da sincronização entre duas ou mais pessoas, uma conexão física e psicológica entre uma conversação, um relacionamento agradável de interesses mútuos, onde o ritmo da conversa acontece de maneira balanceada e igual entre as partes. Neste capítulo são destacadas maneiras da construção do Rapport nas pessoas desejadas, visando o interesse que quer-se tirar com tal relacionamento. Em um diálogo a construção do Rapport pode…

por região. Em sua resposta, contemple, pelo menos, um exemplo para cada força de vendas. Pergunta 2 0,8 em 0,8 pontos O rapport - um dos fundamentos da PNL (programação neuro linguística) - pode ser utilizado por um profissional de negociação e vendas na busca da empatia e sintonia com a outra parte (cliente). Dentre as técnicas de rapport estudadas, encontramos aquela em que o profissional de vendas imita (segue) “de forma bem sútil” elementos da linguagem corporal…

PAULISTA 2013 FACCAMP – FACULDADE CAMPO LIMPO PAULISTA MBA EM GESTÃO DE PESSOAS COACHING DE PNL Etiane Márcia Micheli Solange CAMPO LIMPO PAULISTA 2013 Sumário Sumário 3 PNL E COACHING 4 RAPPORT 5 NÍVEIS NEUROLÓGICOS 5 REFLEXOES SOBRE O PENSAMENTO 6 AS QUALIDADES INTERNAS DO PENSAMENTO 7 LINGUAGEM 7 METAPROGRAMAS 8 APLICAÇÕES DO COACHING DE PNL 9 Por volta de 1970, na Universidade de Santa Cruz, na Califórnia, teve…

a comunicação não-verbal transporta cerca de 90% da mensagem. A comunicação é redundante e “você é a mensagem”! 4 - O mapa não é o território. As pessoas reagem ao seu próprio mapa ou representação da realidade e não à realidade. 5 - Para ter rapport com outra pessoa, é essencial respeitar seu modelo de mundo. A chave para ensinar e influenciar as pessoas é entrar no seu modelo de mundo. 6 - Não existem pessoas sem recursos, apenas estados sem recursos. Ninguém é totalmente errado…

seguintes etapas: • Rapport – Conexão entre o hipnotizador e o sujeito. • Indução – Técnicas que fazem o sujeito entrar em transe. • Aprofundamento – fazer com o que o sujeito aprofunde mais o nível do transe. • Utilização – O que será feito quando o sujeito estiver em transe. • Integração – Trazer o sujeito de volta do transe da melhor forma possível. Rapport Rapport significa contato. Para iniciarmos a hipnose em outra pessoa é importante estabelecer o Rapport . É no rapport…

compreendê-lo. 3. RAPPORT Rapport é uma palavra utilizada para descrever a qualidade existente em uma relação de confiança e influência mútua. A PNL afirma que o rapport é alcançado por afinidade através da segunda posição. As pessoas estabelecem afinidade natural e subconsciente em função das semelhanças existentes entre seus tipos de linguagem corporal e tom de voz. Rapport é um requisito essencial para um coach. Um coaching de PNL pode ensinar seus clientes habilidades de…

CONCEITOS 3.2 APLICAÇÕES 3.2.1 Na Psicologia Desportiva 3.2.2 Na Educação 3.2.3 Na Saúde 3.2.4 No Direito 3.2.5 Na Organização 3.2.6 Na Terapia 3.2.7 No Desenvolvimento Humano 4 5 OS PRESSUPOSTOS BÁSICOS DA PNL O PODER DA COMUNICAÇÃO 5.1 Rapport 5.2 Metamodelagem 05 07 07 08 08 08 08 08 09 11 12 14 6 MODELAGEM 15 7 MOTIVAÇÃO 15 8 RESOLVER CONFLITOS COM A PNL 17 9 CONCLUSÃO 18 10 BIBLIOGRFIA 20 2 INTRODUÇÃO…