O Que é Entradas Para O Processo De Negociação

23/10/2013 Tema 1: Uma Reflexão sobre a Abordagem Sistêmica na Negociação e o Processo de Negociação Profª Msc. Mônica Satolani Objetivos • Reconhecer a origem da teoria dos sistemas no campo da Administração; • Compreender a negociação de forma sistêmica; • Identificar os possíveis elementos que influenciam e causam impactos sobre uma negociação; • Analisar e interpretar o processo de negociação. Origem da teoria dos sistemas no campo da administração •…

| |CURSO: Administração | |TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO |Período Letivo | | |1° sem/2013 -

O processo da negociação deve ser tratado de uma forma ampla e complexa, ou seja, com uma visão sistêmica de todos os anglos e todos os aspectos que consistem o todo da negociação, pois cada detalhe é crucial para que haja uma relação ganha-ganha das partes. Uma negociação consiste de entradas e saídas, as entradas são todos os aspectos que serão discutidos durante a negociação, aspectos estes que devem entrar de forma positiva pelo emissor para que a negociação ocorra de forma clara e correta,

natural que as pessoas incluindo as crianças, iniciem desde cedo nas primeiras etapas das suas vidas o processo de negociação, seja pelo melhor lugar à mesa, a maior fatia de bolo, quem escolhe o que vai assistir, ou seja, passamos boa parte das nossas vidas negociando, onde houver mais que uma pessoa com pensamentos, ideologias e interesses divergentes e convergentes haverá sempre uma negociação para se chegar ao acordo. No decorrer da vida, essas situações aumentam, seja no…

ANHANGUERA/KROTON EDUCACIONAL FACULDADE DE NEGÓCIOS E TECNOLOGIAS DA INFORMAÇÃO ADMINISTRAÇÃO DE EMPRESAS TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO PROFESSORA LUCINEIDE MIRANDA DA CRUZ ATIVIDADE PRÁTICA SUPERVISIONADA – ATPS ETAPAS 1 e 2 ALUNO – RA: Carlos Eduardo Rocha - RA: 3226024070 Daguimar Santana - RA: 3218527789 Gildeane Oliveira - RA: 3226024079 Paulo Cardoso - RA: 1592874908 Pedro Tito - RA:…

Técnicas de Negociação Tutor presencial: Érica Cubrit Professor EAD: Maria Cristiane Vinholi de Brito Conteúdo: Abordagem sistêmica na negociação O Processo de negociação e as variáveis básicas da negociação Alunos: | | Brunna Gabryella Araújo Santos | RA: 2321369993 | Isabel Cristina Alves Gonçalves | RA: 2330407389 | Miriam Aparecida G. Lopes | RA: 2308323591 | Sibele Taiane G. da Silva | RA: 2333355206 | Vilma Guedes Lopes | RA: 2321384128 | Introdução A…

conceito geral de uma negociação alguns autores ressaltam a importância das variáveis básicas, o uso da informação, o tempo e o poder. Outros enfatizam a importância da comunicação, outros ressaltam a busca pelo acordo e a procura por relações duradouras, outros apenas falam em satisfação de necessidade e outros por fim vincular o tema a solução de conflitos. A negociação por tanto, deve ser conceituado como um somatório de todos esses aspectos, pois conforme o tipo de negociação o…

primeiras etapas das suas vidas o processo de negociação, seja pelo melhor lugar à mesa, a maior fatia de bolo, quem escolhe o que vai assistir, ou seja, passamos boa parte das nossas vidas negociando, onde houver mais que uma pessoa com i pensamentos, ideologias e interesses divergentes e convergentes haverá sempre uma negociação para se chegar ao acordo. 2. DESENVOLVIMENTO As diferentes conceituações de negociação: Lewicki e Hiam. O autor trata da negociação como um jogo,…

Técnicas de Negociação Profª Msc. Carolina Lino Martins Abordagem Sistêmica da Negociação e o seu Processo Palavras - Chave: Sistemas, negociação, processo. 1 Abordagem Sistêmica da Negociação e o seu Processo Objetivos do capítulo: Reconhecer a origem da teoria dos sistemas no campo da Administração; Compreender a negociação de forma sistêmica; Identificar os possíveis elementos que influenciam e causam impactos sobre uma negociação; Analisar e interpretar o processo de…

TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO Aula 2: O Processo de Negociação (PLT 202 – capítulo 1 – páginas 37 à 58) 2 Prof. Waldemir Fernando Giopato O PROCESSO DE NEGOCIAÇÃO 3 Prof. Waldemir Fernando Giopato A VISÃO SISTÊMICA DO PROCESSO DE NEGOCIAÇÃO  Definição de Negociação: Processo que envolve duas ou mais partes, baseada na comunicação bilateral, iniciada a partir de interesses comuns, sejam afinidades ou conflitos, utilizando a informação, o tempo e o poder na busca pelo