O Que é Entradas Para O Processo De Negociação

UNIVERSIDADE ANHANGUERA – UNIDERP Centro de Educação a Distância Universidade Anhanguera – Uniderp Centro de Educação a Distância Atividade Prática Supervisionada Disciplina: Técnicas de negociação. Professora (a) EAD: Karen G. Rojas. Tutora a distância Profª. Esp. Mõnica R. de Morais Tecnologia em Gestão de Recursos Humanos Clailda Sousa Luz Sales – RA 410476 – Tecnologia em Recursos Humanos Leidiana Coelho de Araújo – RA 410660 – Tecnologia em Recursos Humanos…

Elton Carlos da Silva Erika Nakamura Simões Lucacio de Souza Anjos Guilherme Henrique Bueno Teixeira Conceitos de Negociação Disciplina: Técnicas de negociação Professor: Portella FACULDADE ANHANGUERA – CAMPUS CAMPO LIMPO 2012 SUMÁRIO Atividades Praticas Supervisionadas Etapa 1 I. 1. Introdução.......................................................................................................................1 I. 2. Conceitos......................................

CENTRO UNIVERSITÁRIO ANHANGUERA DE SANTO ANDRÉ ATPS - TECNICAS DE NEGOCIAÇÃO 2ª ETAPA “O processo de Negociação e As variáveis básicas da Negociação.” SÃO PAULO 2011 Introdução Este artigo apresenta uma análise sob os aspectos das variáveis básicas do processo de negociação. O processo de negociação requer que, uma vez estabelecidos os objetivos, sejam traçadas estratégias e táticas que sejam capazes de alcançá-los. As estratégias e táticas se referem –se ao poder…

Curso Logística Disciplina: Técnicas de Negociação Tema a aula: O processo de negociação. As variáveis básicas da negociação. Definição do processo de negociação como sistema de transformação SISTEMA É um conjunto de elementos interconectados, de modo a formar um todo organizado. É uma definição que acontece em várias disciplinas, como biologia, medicina, informática, administração. O termo vem do grego • Significa: "combinar" "ajustar" "formar um conjunto" • Schoerbeck,…

Unidade UniABC Curso Superior de Tecnologia em Logística DISCIPLINA : Técnicas de Negociação RESUMOS PLT/SLIDES/ATIVIDADES Capítulo 2 - O Processo de Negociação Autora: Melissa Franquini Cavalcanti Capítulo 3 - A Importância da Comunicação na Negociação Autores: Paulo Eduardo Carlim e Luciano Thomé e Castro Fonte: MARTINELLI, Dante P.; NIELSEN, Flávia Angeli G.; MARTINS, Talita Mauad, (organizadores). Negociação: aplicações práticas de uma abordagem sistêmica. 2 ed. São Paulo: …

CAPÍTULO 1: UMA REFLEXÃO SOBRE A ABORDAGEM SISTÊMICA NA NEGOCIAÇÃO Em 1930 no século XX surgiu a Teoria Geral dos Sistemas (TGS) tendo como precursor o biólogo alemão Ludwig Von Bertalanffy que percebeu que a ciência tratava muitos problemas de maneira fragmentada, que exigiam uma abordagem mais ampla e holística. Para ele, a tecnologia e a sociedade se tornaram tão complexas que as soluções tradicionais não mais conseguiam ter êxito. Nesse novo cenário, tornava-se fundamental…

possibilidades de negociação com a equipe 1º propósta : participação nos lucros da empresa de 1% por obra, convênio médico com coparticipação, aumento salárial de 3%, desde que os funcionários paguem pelas horas que ficaram de greve para colocar o prazo da obra em dia. 2º propósta: convênio médico e odontológico com coparticipação, aumento salárial de 3%, desde que os funcionários paguem pelas horas que ficaram de greve para colocar o prazo da obra em dia. - As possibilidades de…

TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO Profª. SABRINA MEDEIROS Uma Reflexão Sobre a Abordagem Sistêmica na Negociação Profª. SABRINA MEDEIROS 1 Uma Reflexão Sobre a Abordagem Sistêmica na Negociação Origem da teoria dos sistemas no campo da administração • As críticas aos pesquisadores clássicos e humanistas das teorias administrativas por ignorarem o relacionamento entre a organização e seu ambiente externo; A ideia de Chester Barnard em 1930 da organização como sistema aberto; A retrospectiva

Etapa 02 Aula-tema: O processo de Negociação e as Variáveis Básicas da Negociação 1.0: Introdução O objetivo deste texto é expor a conceituação de negociação, tema este que nos leva a identificar inúmeras características em relação ao mesmo, também abordará as variáveis em um processo de negociação, buscando o entendimento de seus processos e formas, além de todos os fatores influenciadores. Hoje em dia negociação é um fato recorrente, pois a todo instante devemos ser…

Introdução A abordagem de negociação envolve um processo de negociação com entradas e saídas (estímulos e respostas) feitos a partir da analise dos objetos que compõe a negociação, ou seja, o negociador deve estar atento as relações do processo como: valores pessoais, satisfação da necessidade, o tipo de negociação e o ambiente, os interesses comuns e o uso da informação e do poder (Schoderbek, Feederbek e Kefalas). A negociação surgiu na pré-história, onde seres humanos negociavam…