O Que Atrapalha Uma Negociaçao

E tudo começa como deveria, e eu só preciso do acesso, obrigado. São Paulo – A negociação final de uma venda é um momento delicado. O vendedor praticamente já ganhou o negócio, mas um escorregão pode fazer o cliente repensar e até mesmo mudar as condições do combinado. Para pequenas empresas, em que o empreendedor muitas vezes é também o vendedor, é importante ter cuidado, já que uma venda pode fazer toda a diferença no resultado. Para Carlos Cruz, vendedor profissional e diretor do IBVendas, o

O segundo jogou fora a casca e comeu o resto.” Para evitar essa situação nas suas negociações, seguem 4 atitudes que as tornarão mais eficientes. Saiba separar a pessoa do problema É muito difícil não levar uma negociação para o lado pessoal. Porém, isso atrapalha o processo, leva ao sentimento de “poderia ter conseguido um acordo melhor” e pode danificar relacionamentos. A primeira atitude que as 2 partes precisam ter é de que estão combatendo o problema, não um ao outro.…

na vida pessoal. Seja na hora de comprar um carro novo ou de pedir um aumento para o chefe, dominar técnicas de negociação pode ajudá-lo a atingir seus objetivos com mais facilidade e eficácia. Se você é do tipo que fica nervoso e se atrapalha todo na hora de barganhar, não se preocupe! Com algumas técnicas simples você pode virar o jogo em seu favor e sair por cima da mesa de negociação. Anote aí: Seja um bom ouvinte Para que você entenda o que o outro almeja, é preciso prestar…

para podermos entrar em acordo. Não sabemos muita coisa sobre nossos oponentes o que sabemos formam poucos argumentos para uma boa negociação. Da posição dos oponentes; João das cruzes: por ele se achar autossuficiente, isso atrapalha um pouco pois ele acha que tem tudo o que precisa. Fernando silva: ele e muito espontâneo e isso pode atrapalhar um pouca na negociação. Ana Maria: e detalhista e analisa muito antes de fechar um negocio isso pode prejudicar ou ate mesmo fazer com que…

PARTE I Ao contrário do que muita gente imagina, a negociação é muito antiga, mesmo antes de não haver o dinheiro para a compra e venda de mercadorias, o que existia era a negociação, as pessoas produziam, e o que sobravam elas negociavam com outras pessoas, com o passar do tempo surgiu o dinheiro, mas as negociações continuaram. Começamos a negociar quando ainda somos pequenos, com a troca de brinquedos, com a troca de favores como: se almoçarmos vai…

Técnicas de Negociação Técnicas de Negociação Um problema muito comum nas negociações é ficar disputando quem ganha mais, o que leva a situações como essa: “dois garotos avistaram uma laranja no chão e logo começaram a negociar quem ficaria com a maior parte". Depois de certo tempo, decidiram que cada um ficaria com uma metade. Quando o primeiro garoto chegou a casa com sua metade, cortou a casca e jogou o resto no lixo. O segundo jogou fora a casca e comeu o resto.” Para evitar…

CENTRO UNIVERSITÁRIO PLINIO LEITE TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO – 1ª SÉRIE ATIVIDADES PRÁTICAS SUPERVISIONADAS – CST EM MARKETING PROFESSORA KAREN GIMENEZ Aluno: James da Silva Dias RA: 3767732852 Aluno: Robinson Wilhelm Michels RA: 4251830959 Aluno: Wellington Pereira

substituição, inovar é a solução para não perder mercado. O poder de barganha dos fornecedores atrapalha pouco a atratividade do segmento, mas há resolução. Por exemplo, as massas dos bolos vêm de um fornecedor que resolve aumentar consideravelmente o preço para lucrar mais, porém, como existem muitos fornecedores nessa área, pode ser substituído. O poder de barganha dos consumidores indubitavelmente atrapalha a atratividade. Os produtos da Ana Boleira são doces, que no caso, todo mundo…

TEMA 4 - PLANEJAMENTO E ÉTICA NAS NEGOCIAÇÕES (PLT - TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO, CAPÍTULOS 6 E 7) Gabarito Teleaula4 – ATIVIDADES e respostas 1. No livro texto Técnicas de Negociação, página 171, vários autores definem ética. Leia todos os conceitos, escolha a definição que mais goste e comente. Resposta esperada: a resposta é subjetiva. Analisar se tem coerência com os conceitos apresentados no PLT. 2. “A empresa ética preocupa-se em remunerar o seu fornecedor com justiça,…

PODER POLÍTICA NEGOCIAÇÃO M.Sc. Simone Chaves / M.Sc. Vera Deccó PODER Capacidade de exercer influência (potencial ou real). Implica: relação de dependência. Fatores causadores de dependência: • importância, • escassez, • perspectiva de substituição dos recursos. LIDERANÇA: usa o poder para atingir objetivos do grupo. Compatibilidade objetivos líder x liderado. PODER: requer relação de dependência, mas não objetivos congruentes FONTES DO PODER: Coerção:…