O Papel Do Distribuidor é O De Ser Um Intermediário Entre

processos de negócios para selecionar as matérias-primas, transformá-la em produtos intermediários e acabados e distribuir os produtos acabados ao cliente. 2) Explique como é o fluxo de mercadorias (onde começa, por onde passa e onde termina), na Cadeia de Suprimentos? As mercadorias começam como matérias-primas e, à medida que se movimentam pela cadeia de suprimentos, são transformadas em produtos intermediários (também chamados de peças) e, finalmente em produtos acabados que são…

Segmento Estudado O segmento abordado neste trabalho refere-se a Distribuidores e Atacadistas. Para representar no Estado de SC este segmento, a ADAC (Associação de Distribuidores e Atacadistas Catarinenses), representa a concretização de um sonho do segmento comercial do Atacado e Distribuidor no estado. No âmbito nacional é ABAD (Associação Brasileira de Atacadista e Distribuidores). Segundo Talarico (2009), o distribuidor para segmentar sua empresa no mercado, necessita avaliar…

genericamente, significa a otimização/evolução da relação entre o Fabricante e o Distribuidor. O Conceito surgiu no início dos anos 90, devido a uma inversão da relação oferta X demanda. Saímos de um mercado onde, historicamente, a demanda excedia a oferta. Ingressamos - definitivamente - em um mercado onde a oferta excede, em muito, a demanda. Com essa mudança, cresceu muito a importância dos intermediários (Distribuidores/Atacadistas e Varejistas) na distribuição. As pessoas…

distribuição. A Gestão desta cadeia é conhecida como Supply Chain Management (SCM). Em um dos diversos elos da cadeia encontra-se o distribuidor. O papel do distribuidor é o de ser um intermediário entre o fabricante e o varejista, além de, oferecer uma série de serviços agregados a este último, como, por exemplo: Resposta Resposta Selecionada: b. O distribuidor auxilia no controle de estoques do varejista, mas em nada contribui para o as iniciativas de propaganda, promoções e…

de a organização ter ou não fins lucrativos. De acordo com Salim et. al. (2004, p. 19) “a estratégia nada mais é do que a busca por um plano de ação para desenvolver e ajustar continuamente a vantagem competitiva de uma empresa.” Significa, ainda, ser capaz de responder as demandas do presente tendo em mente o que se planejou para o futuro. Martins e Laugeni (1998, p. 9) definem: O planejamento estratégico das empresas tem [...] o objetivo de fixar diretrizes de atuação nas áreas:…

apresentam resultados negativos. PRODUTOS ABACAXI  Investimento – baixo  Faturamento – baixo Podem apresentar prejuízos e o fim do seu ciclo de vida. CRESCIMENTO DO MERCADO ALTO  Investimento – alto  Faturamento – alto O faturamento pode ser maior ou igual ao investimento PRODUTOS VACA LEITEIRA  Investimento – baixo  Faturamento – alto Geram resultados positivos em mercados estáveis. Obs.: Os investimentos mencionados dizem respeito às ações de continuidade do…

são armazenados até o momento em que são entregues ao cliente, em atendimento aos seus pedidos ou contratos de fornecimento contínuo. Distribuição pode ser chamada também de distribuição física, logística de saída ou outbound logistucs. A distribuição está dentro da logística. Logística de entrada: liga a empresa aos seus fornecedores. Pode ser chamada também de logística de suprimentos ou inbound logistics. Logística interna ou de operação: está relacionamento com o controle das…

Distribuição Exclusiva – baseia-se na concessão a um intermediário da exclusividade da distribuição do produto,em determinado território. Pressupõe também que o intermediário concessionado não venda produtos similares de outras marcas.Esta modalidade é normalmente utilizada por PMEs que não detêm grande conhecimento do mercado-alvo.Adicionalmente,é frequente ser da responsabilidade do intermediário o ônus da força de vendas, das reparações técnicas e da assistência pós-venda.Um tipo particular e

pertence o produto/serviço. Essa informação é geralmente discriminada em termos dos objetivos e pode estar relacionada com a estrutura da indústria e do setor em termos estatísticos, práticas de marketing e o composto de marketing. Essa informação pode ser usada para monitorar mudanças no setor e aproveitar as oportunidades decorrentes dessas mudanças em nichos específicos. Descrição do Segmento de Mercado Definido o setor em que atua e seu mercado geral, você também quer e…

bibliográfico, facilitando a análise dos resultados e do planejamento de vendas. O último capítulo conta com um estudo do contexto e sugestões de melhoria para a gestão dos canais de distribuição. Palavras – chaves: Canais, Distribuição, Vendas, Intermediários SUMÁRIO 1. SUMÁRIO EXECUTIVO ......................................................................................................................... 7 2. VISÃO, MISSÃO E DESCRIÇÃO DA EMPRESA…