Logistica

2 RESULTADOS
2.1 ESTUDO DO SEGMENTO

2.1.1 Descrição do Segmento Estudado

O segmento abordado neste trabalho refere-se a Distribuidores e Atacadistas. Para representar no Estado de SC este segmento, a ADAC (Associação de Distribuidores e Atacadistas Catarinenses), representa a concretização de um sonho do segmento comercial do Atacado e Distribuidor no estado. No âmbito nacional é ABAD (Associação Brasileira de Atacadista e Distribuidores). Segundo Talarico (2009), o distribuidor para segmentar sua empresa no mercado, necessita avaliar as características dos clientes especificadores e clientes compradores. É preciso fabricantes e distribuidores trabalharem juntos para acompanhar tendências. Estudando os comportamentos dos clientes, identificando o consumo dos clientes que deseja atingir. Diante do perfil dos consumidores alvos é possível planejar e desenvolver ações. Ainda segundo o autor, não é uma tarefa fácil, por se tratar de um universo amplo de possibilidades e concorrência. O caminho é inovar, criar, surpreender e acima de tudo levar as informações corretas, que são essenciais para o desenvolvimento e permanência no mercado. Dando continuidade ao pensamento do autor. Como é um ambiente muito competitivo pode apresentar muitas possibilidades para a criação de estratégias individuais, com inúmeras formas e todas diferentes, com o foco em alcançar resultados, onde o objetivo maior é encontrar a receita de satisfazer seus mercados-alvo. Conforme Talarico (2009), para segmentar um mercado na área de distribuição e ter sucesso nas multiplicações de bens, exige-se inúmeras decisões na estruturação das regras comerciais. É necessário estar atentos as seis variáveis estratégicas que são:
. COBERTURA: que é a penetração da empresa num determinado espaço físico do mercado;
. MIX DE PRODUTOS: que são as variedades dos produtos e qual o giro que as mesmas têm;
.ESFORÇOS PROMOCIONAIS: que trabalha a marca, através de merchandising, trade marketing,