Trede marketing

* Trade Marketing
Em sua tradução literal, a expressão inglesa que dá título a esse assunto significa os esforços de marketing feitos pelos fabricantes para auxiliar seus canais de distribuição a vender produtos.
Mais genericamente, significa a otimização/evolução da relação entre o Fabricante e o Distribuidor.
O Conceito surgiu no início dos anos 90, devido a uma inversão da relação oferta X demanda. Saímos de um mercado onde, historicamente, a demanda excedia a oferta. Ingressamos - definitivamente - em um mercado onde a oferta excede, em muito, a demanda. Com essa mudança, cresceu muito a importância dos intermediários (Distribuidores/Atacadistas e Varejistas) na distribuição.
As pessoas costumam reduzir o Trade Marketing a um simples conceito de marketing que tem como objetivo otimizar o merchandising, quando na realidade o Trade Marketing é bem mais que isso. , pois seu foco fundamental é unir as necessidades dos consumidores, com as necessidades do varejo com a oferta de sua marca. Antigamente se dizia que o bom vendedor conhecia muito bem seus produtos e serviços. Isso já não é mais suficiente. Além de conhecer seu próprio mix de produtos, o vendedor tem que conhecer o negócio do cliente. No mínimo tão bem quanto ele. De preferência, melhor do que ele.
No livro TRADE MARKETING, a conquista do consumidor no ponto de venda o autor Francisco J. S. Mendizabal Alvarez procura resgatar o conceito de trade marketing de forma a mostrar sua importância e amplitude de ação nas interações entre marketing e vendas e nas negociações com os revendedores.Mostrando o entendimento da amplitude de atuação do conceito e de sua importância estratégica, fazendo com que se elimine definitivamente o entendimento de que Trade Marketing está limitado a ações operacionais de ponto de venda e merchandising.
O entendimento da importância estratégica e da necessidade de que o conceito esteja presente em todas as ações de marketing e vendas é que trará o efetivo benefício da