O Negociação Em Equipe

TEC Primeiro Desafio A equipe deverá estudar o conceito de negociação, o processo e as variáveis básicas da negociação, sob um enfoque sistêmico e produzir um texto autoral de até cinco páginas. Este desafi o é importante para que você compreenda o que é negociação, como se dá o processo e quais são as variáveis básicas da negociação sob o ponto de vista de mais de um autor, para agregar valor a sua formação profi ssional e trazer uma visão aprofundada e ampla desses temas para o…

Centro Universitário Anhanguera de Santo André Administração Técnicas de Negociação Professor: Nei Muchuelo ATPS - Atividade Prática Supervisionada 1º Semestre Projeto “Feito em Casa” Antônio Andson Felismino dos Santos RA: 8409952008 Diego Alexandrino Matos de Sousa RA: 8075862457 Gabriela Beatriz Angelo da

ATIVIDADES PRÁTICAS SUPERVISIONADAS Técnicas de Negociação A atividade prática supervisionada (ATPS) é um método de ensino- aprendizagem desenvolvido por meio de um conjunto de atividades programadas e supervisionadas e que tem por objetivos:  Favorecer a aprendizagem.  Estimular a corresponsabilidade do aluno pelo aprendizado eficiente e  Promover o estudo, a convivência e o trabalho em grupo.  Desenvolver os estudos independentes, sistemáticos e o…

13/03/2013 ETAPA № 1 (tempo para realização: 4 horas ) · Aula-tema: Reflexão sobre a abordagem Sistêmica na Negociação. Objetivo: Compreender o conceito de negociação a partir da visão de diversos autores, conhecer as características da negociação e suas etapas em uma visão sistêmica. Nesta etapa refletir também sobre a importância da negociação na vida pessoal, já que diariamente você enfrenta situações em que tem de negociar, seja na família, com os…

Tecnicas de negociação 1.1 INTRODUÇÃO O conflito está presente em todos os relacionamentos humanos e em todas as sociedades. As disputas acontecem entre pessoas de uma mesma família, vizinhos, grupos religiosos e esportistas, organizações e governo, cidadãos, dentre outros. Podem ser das áreas trabalhistas ou comerciais, sendo constituídas por múltiplos participantes e múltiplos critérios. Devido aos altos custos físico, emocional e financeiro que resulta de uma situação…

técnicas, filmes ou palestras em vídeo que tratem do tema negociação, para conhecer a conceituação de negociação na visão de pelo menos outros três autores diferentes dos citados no livro-texto da disciplina. Escolher e anotar os melhores conceitos em sua opinião, citando a fonte. Preparar-se depois para discutir com a equipe suas anotações. Algumas dicas para sua pesquisa: a) Sites sugeridos para pesquisa: • Instituto Brasileiro de Negociação. 2011. Disponível em…

SITUAÇÃO PROBLEMA CASE NEGOCIAÇÃO A Companhia de Produtos Úteis de Tóquio, Sakkei Inc., emprega uma equipe de trabalhadores estrangeiros na investigação de um produto. A equipe é composta por norte-americanos, britânicos e pessoas de outros países da União Europeia. Razão da Negociação O Diretor japonês está cada vez mais descontente com os gastos causados pela equipe estrangeira. A situação piora quando ele se recusa a pagar a última fatura relativa aos gastos da equipe. Os…

Etapa N0 2 – TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO –ATPS-ETAPA -2 TABELA 1-AUTOR DO LIVRO Integrantes da Equipe : Negociação Escolhida: Negócio 1: A compra de um carro usado Características da negociação Desafios da negociação Dicas do autor Passos a serem tomados Perigos e aspectos de atenção a. Antes de fechar qualquer negociação sempre fazer uma analise do que vai ser negociado. Tentar fazer com que o vendedor abaixe o preço inicial. Levar um mecânico ou funileiro para fazer uma avaliação do…

em revistas técnicas, filmes ou palestras em vídeo que tratem do tema negociação, para conhecer a conceituação de negociação na visão de pelo menos outros três autores diferentes dos citados no livro-texto da disciplina. Escolher e anotar os melhores conceitos em sua opinião, citando a fonte. Preparar-se depois para discutir com a equipe suas anotações. Algumas dicas para sua pesquisa: 1-Scare e Martinelli (2001) – Negociação é um conceito em contínua formação, que está amplamente…

Reflexão sobre a Abordagem na Negociação. 1° Quais as definições que a equipe considera importante no quadro apresentado nas paginas 16 a a17? Resposta: Negociação é um processo de comunicação bilateral, com o objetivo de se chegar a uma decisão conjunta, negociação é uma atividade que envolve um elemento de negocio ou barganha, que permite que ambas as partes alcancem um resultado satisfatório, ou seja, para uma negociação perfeita ambas as partes têm que sair com pontos positivos a…