Manual de Persuas o do FBI

Manual de persuasão do FBI/Jack Schafer, Marvin Karlins ; tradução de Felipe C. F. Vieira. – São Paulo : Universo dos Livros, 2015. 256 p. Bibliografia ISBN: 978-85-7930-851-2 Título original: The Like Switch 1. Influência (Psicologia) 2. Marketing pessoal 3. Relações humanas 4. Atração interpessoal 5. Comunicação I. Título II. Karlins, Marvin III. Vieira, Felice C. F 15-0299 CDD 158.25 Universo dos Livros Editora Ltda. Rua do Bosque, 1589 – Bloco 2 – Conj. 603/606 CEP 01136-001 – Barra Funda – São Paulo/SP Telefone/Fax: (11) 3392-3336 www.universodoslivros.com.br e-mail: editor@universodoslivros.com.br Siga-nos no Twitter: @univdoslivros Para minha esposa, uma mulher cheia de amor, caráter e, acima de tudo, paciência para aguentar tudo que aprontei nos trinta anos de nosso casamento. JACK SCHAFER Para minha esposa, Edith, e minha filha, Amber: pelas pessoas que vocês são, por aquilo que conquistaram, por seu amor que enriqueceu muitas vidas. MARVIN KARLINS SUMÁRIO O Botão Curtir: como conquistar as pessoas 1. A fórmula da amizade 2. Ser notado antes de dizer qualquer palavra 3. A regra de ouro da amizade 4. As leis da atração 5. Falando a língua da amizade 6. Construindo proximidade 7. Nutrir e sustentar relações de longo prazo 8. Os perigos e promessas das relações no mundo digital Epílogo: a fórmula da amizade na prática Apêndice Agradecimentos Referências bibliográficas O BOTÃO CURTIR Como conquistar as pessoas Quando você ouve “FBI”,…

Jack Manual de persuasão do FBI/Jack Schafer, Marvin Karlins ; tradução de Felipe C. F. Vieira. – São Paulo : Universo dos Livros, 2015. 256 p. Bibliografia ISBN: 978-85-7930-851-2 Título original: The Like Switch 1. Influência (Psicologia) 2. Marketing pessoal 3. Relações humanas 4. Atração interpessoal 5. Comunicação I. Título II. Karlins, Marvin III. Vieira, Felice C. F 15-0299 Universo dos Livros Editora Ltda. Rua do Bosque, 1589 – Bloco 2 – Conj. 603/606 CEP 01136-001 – Barra…

gerência de projetos no passado; já o Scrum é semelhante aos sistemas autocorretivos, evolucionários e adaptativos. Desde o começo, a estrutura do Scrum se tornou a forma de o setor tecnológico criar novas aplicações de software e produtos. Contudo, embora ele tenha se tornado muito bem-sucedido no gerenciamento de projetos de software e hardware no Vale do Silício, ainda permanece pouco conhecido em outros setores de negócios. E foi por isso que escrevi este livro: para revelar e…

muitas situações de conflitos organizacionais as tomadas de decisões sobre os conflitos são realizadas de forma empírica. O que afeta negativamente as organizações. A boa comunicação e uma decisão assertiva sobre os conflitos podem impedir a desmotivação dos colaboradores e uma visão negativa da empresa perante a sociedade. Seguindo a mesma linha de raciocínio de San Tzu, em si, os conflitos são amorais, não podendo se tidos como mau ou bom, maléfico ou benéfico para a organização,…

por apoiar algumas das pesquisas descritas nos capítulos 4 e 5. Wallace V. Friesen, com quem trabalhei por mais de 20 anos, é igualmente responsável pelos resultados da investigação que relatam nesses capítulos, muitas das ideias desenvolvidas no livro surgiram pela primeira vez em nossas duas décadas de diálogo. Agradeço Silvan S. Tomkins, amigo, colega e professor, para incentivar-me a escrever este livro, e por seus comentários e sugestões sobre o manuscrito. Eu beneficiado das…

violência, eles indicam um modo de vida ou um método de ativismo social que evita, transforma, ou exclui a violência ao tentar mudar a sociedade para criar um mundo mais livre e pacífico. Neste momento será de grande ajuda definir violência de maneira mais clara, mas um dos argumentos críticos deste livro é que violência não pode ser claramente definida. Antes, eu também deveria esclarecer alguns outros termos que aparecem frequentemente. Uso literalmente a palavra radical para…

A importância da psicologia criminal na investigação policial Júnior* Palavras-chave: Investigação Policial; Portadores de Transtornos Mentais; Crimes Cruéis; Técnicas de Investigação Policial. Resumo Investigações Criminais realizadas pela Polícia e veiculadas pelos meios de comunicação nos colocam perante crimes considerados inacreditáveis pela carga de crueldade aplicada pelo criminoso a sua vítima. Tais crimes e criminosos merecem uma atenção especial porque, na…

é haver dois motociclistas na retaguarda do carro do protegido e quando ocorre uma parada num semáforo, por exemplo, eles se posicionam ao lado das janelas traseiras, aumentando substancialmente a segurança de quem está no interior do veículo, podendo inclusive serem utilizados como uma opção para evadir rapidamente a autoridade do local de conflito. São empregados também como veículo avançado que realiza o reconhecimento do itinerário minutos antes à passagem do comboio, avaliando as…

Sul dos Estados Unidos. Dois garotos são recrutados por um terrorista que tem vínculos com Osama bin Laden para fazer uma invasão na Lockheed Martin e na Defense Information System Network. E essas histórias são verdadeiras. Se você trabalha na área de segurança em sua organização e gosta de situações tensas cheias de espiões e intriga da vida real preparese para uma leitura excitante. Kevin Mitnick, cujas próprias façanhas o tomaram um herói absoluto do hacker conta dezenas de…

1. ALGUMAS CONSIDERAÇÕES SOBRE O “PEQUENO ALBERT” FIGURA 1 – Watson realizando experimento com o pequeno Albert. Fonte: http://centrodeatencaocognitiva.blogspot.com.br/2012/11/historia-da-psiquiatria-ivan-petrovitch.html 1.1 Resumo O artigo de Watson e Rayner (1920), conhecido como o caso do "Pequeno Albert", é considerado um clássico na história da psicologia. Em tese, seria uma das primeiras e mais vigorosas demonstrações de como o medo poderia ser aprendido através de…