Negociações Competitivas Cooperativas

AS ESTRATÉGIAS DE COMPETITIVIDADE PARA A CADEIA PRODUTIVA DO ARROZ AS ESTRATÉGIAS DE COMPETITIVIDADE PARA A CADEIA PRODUTIVA DO ARROZ: O CASO DAS COOPERATIVAS DA FRONTEIRA-OESTE DO RIO GRANDE DO SUL (BRASIL)1 Argemiro Luís Brum2 Eugenio Farias Marques Portela3 Resumo O agronegócio do arroz brasileiro ocupa uma posição estratégica, tanto pela sua representatividade econômica quanto pela sua relevância na segurança alimentar. A análise da cadeia produtiva do arroz, na…

para as partes envolvidas na negociação, por isso você poderá se perguntar : Como será está negociação? Conflitante? Dá para todo mundo ganhar? Qual tem sido a natureza de meu relacionamento com meu oponente no passado, e como poderá afetar as negociações atuais? Sempre tivemos um bom relacionamento? Assim fica mais fácil nortear quais direções devem ser tomadas para que seja dado inicio a negociação. Outro ponto essencial são os objetivos, pergunte-se antes da negociação: Quais são…

nossas vidas. Negocia-se nos relacionamentos sociais, em clubes, com prestadores de serviços, nos condomínios, etc. Nestes ambientes, são encontrados os mais diversos tipos de situações que requerem, em todos os momentos, que as pessoas realizem negociações. O ramo da negociação é muito competitivo, uma negociação bem feita gera o sentimento de ganha x ganha e nos proporciona um crescimento e como aprendizado também, visando a obtenção de uma negociação evolutiva focada em uma relação…

TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÕES ELIANA .................. ELISAMA.......................... LUCIMARA... MARIA ELISA............... MAYRA................................... THAIS................. ZENAIDE …………… Trabalho de Técnicas de Negociação do curso de graduação de Ciências Contábeis da Faculdade Anhanguera de Valinhos no estado de São Paulo. Professora: Maria Renata Machado Garcia Dalpiaz VALINHOS-SP 13/06/2012 Roteiro de preparação para…

artigo vamos ver 6 tipos: distributiva, integrativa, adversarial, cooperativa ou colaborativa, direta e indireta. Nesse sentido sabemos que as negociações, por exemplo, podem ser pacíficas ou conturbadas, espontâneas ou obrigatórias, curtas ou longas, sérias ou descontraídas, entre outras. Porém, essas classificações, embora relevantes, não são as mais importantes. Eis então que se sobressaem como tipos distintos de negociações os seguintes modelos: 2.1.1 Classificação quanto à…

Para Lewicki e Hiam a negociação é como um jogo. Assim como num jogo, a negociação também tem regras e passos a serem seguidos, primeiramente porque podemos entender o jogo. Na negociação não é muito diferente, após suas conclusões as negociações podem ser analisadas permitindo melhorar sua capacidade de prever e controlar acontecimentos. Já no jogo existe uma seqüência previsível de atividades, na negociação muitas das pessoas não entendem de como negociar, embora, seja difícil prever…

Atividade Avaliativa. Ribeirão Preto /SP 2012 1. INTRODUÇÃO A negociação é importante em todos os momentos de nossa vida, seja no quesito profissional ou pessoal. Temos algumas técnicas e conceitos para ter sucesso em nossas negociações, iremos verificar e conhecer as características para ser um bom negociador. Etapa 1 – CONCEITO DE NEGOCIAÇÃO Hoje em dia, a negociação é necessária em quase todos os acontecimentos e contatos diários com outros…

ESTADUAL DE SANTA CRUZ CONSTITUIÇÃO DA COOPERATIVA DOS PRODUTORES DE LEITE DO SUL DA BAHIA- COOPLESULBA ILHÉUS – BAHIA 2012 AMONIEL DA CRUZ DE MATOS ALCIMARA CATIANE FLÁVIO DE OLIVEIRTA CAMPOS JAQUELINE RANGEL JOÃO EMÍLIO DE SOUZA JUNIOR TIAGO GUIMARÃES CONSTITUIÇÃO DA COOPERATIVA DOS PRODUTORES DE LEITE DO SUL DA BAHIA- COOPLESULBA

analisaremos os processos envolvidos nas negociações como: as entradas (conflitos); o processo em si (desenvolver); e as saídas (soluções), sendo que as entradas, que podem ser positivas ou negativas, interferem diretamente nas saídas. Acompanharemos também a influência das variáveis básicas da negociação: Tempo; Poder; Informação. É fundamental compreender e saber utilizar essas variáveis em uma negociação para que possa se tornar uma vantagem competitiva. CONCEITOS DE NEGOCIAÇÃO…

Quer isto dizer que nestes casos os interlocutores se focalizam apenas num critério e toda a sucessão de cedências mútuas se realiza apenas nos aspectos que lhe dizem respeito. Podemos considerar como exemplos ilustrativos e mais frequentes as negociações que giram apenas em volta do preço de fornecimento de determinado produto/serviço. No segundo tipo de estratégias negociais, as estratégias integrativas, agrupam-se todas as situações em que mais do que uma dimensão/factor são alvo de…