Negociação Zap

AULA 05 Dia _18_/_03__/_2014__ Tema da Aula: COMPORTAMENTOS COM TIPOS DE NEGOCIADORES E TÁTICAS DE NEGOCIAÇÃO Resumo da aula: Apesar do meu atraso, a aula foi muito interessante falando sobre os estilos dos negociadores. O professor cita os quatro estilos de negociador, quais

ZAP SIX – Agência de Turismo e Viagens São Paulo - 2010 FOLHA DE ROSTO RESUMO Trata-se o presente estudo, sobre a empresa fictícia ZAP SIX (Agencia de turismo e viagens), demonstrando aspectos de estudo de diversas áreas, que devem ser aplicadas em conjunto para o crescimento da empresa…

TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO APLICADAS À VENDAS MBA GESTÃO DE VENDAS E RELACIONAMENTO Primeiro semestre 2014 MBA Temático em Gestão de Vendas e Relacionamento PÓS-GRADUAÇÃO TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO INDÍCE DA DISCIPLINA • O que e negociação CAPÍTULO 1 : O que é negociação • O contexto da negociação • O contexto da negociação • Tipos de negociação • Tipos de negociação • Elementos básicos de uma • Erros dos negociadores negociação • Bloqueios…

FUNDAÇÃO GETULIO VARGAS PROGRAMA FGV MANAGEMENT MBA EM GESTÃO FINANCEIRA, CONTROLADORIA E AUDITORIA ESTUDO DE VIABILIDADE: ZIP ZAP BUFFET INFANTIL RESUMO Este trabalho tem como principal objetivo a elaboração do Plano de Negócios do Buffet Infantil Zip Zap. Para isso, foram realizadas algumas análises a fim de se estruturar a abertura de uma casa de festas infantis. No capítulo de descrição da empresa será possível observar as principais atividades da…

UNIVERSIDADE ANHANGUERA UNIDERP CENTRO DE EDUCAÇÃO A DISTÂNCIA UNIDERP INTERATIVA ATPS ATIVIDADES PRÁTICAS SUPERVISIONADAS Título: Técnicas de Negociação Larissa Barros do Espírito Santo - RA 379912 Charley Diniz - RA: 372399 Camilo Santos César - RA: 372382 Rafael Augusto de Lima - RA: 372887 Guilherme Silvestre - RA: 372467 Anderson Felipe Antunes Coelho de Oliveira - RA: 372344 Curso: Administração Professor tutor local: Marcos Professor tutor…

SILVIA HATSUE EGUTI FUKUSHIMA – RA 20302101 – GEX – C.CONTABEIS RESPOSTAS DAS ATIVIDADES DE NEGOCIAÇÃO. ATIVIDADE 1 1–E 2 –D 3-B 4–C 5–E ATIVIDADE 2 1–B 2–B 3–C 4–B 5–A ATIVIDADE 3 1–E 2–D 3–B 4–D 5–C ATIVIDADE 4 1–D 2–D 3–C 4–E 5–B ATIVIDADE 5 1–E 2–A 3–E 4–D 5–A ATIVIDADE 6 1–A 2–B 3-C 4–A 5–D ATIVIDADE 7 1–B 2–D 3–E 4–C 5–E ATIVIDADE 8 1–B 2–A 3–A 4–A 5–C ATIVIDADE 9 Questões 1 e 2 A Embraer S.A. é uma das maiores empresas aeroespaciais do mundo, posição alcançada graças à…

INTRODUÇÃO A negociação pode ser definida como o processo em que duas ou mais partes compartilham ideias, informações e opções para atingir um acordo mutuamente aceitável. É o processo de buscar aceitação de ideias, propósitos ou interesses visando o melhor resultado possível, de tal modo que as partes envolvidas terminem as negociações conscientes de que foram ouvidas, tiveram oportunidade de apresentar toda a sua argumentação e que o produto final seja maior do que a soma das…

pressupostos básicos de uma negociação, onde pessoas “em busca de algo” e empresas embasadas em políticas e objetivos compõem o cenário de “negociações”, achar uma “zona de acordo provável” constitui um tremendo desafio, mas pode significar um tremendo diferencial para quem a consegue estimar. O que escolhermos como critério para esta “zona imaginária” pode e provavelmente colocará em jogo todas as nossas estratégias e táticas de planejamento. Do ponto de vista prático, a ZAP fica…

NEGOCIAÇÃO - COMO CHEGAR AO SIM E Se Eles Forem Mais Poderosos? De que adianta falar em interesses, opções e padrões, se o outro lado tiver uma posição de barganha mais forte? Que se pode fazer quando o outro lado é mais rico, ou tem melhores ligações, ou conta com uma diretoria maior ou armas mais poderosas? O máximo que qualquer método de negociação pode fazer é atender a dois objetivos: 1º. Protegê-lo de fazer um acordo que você deveria rejeitar; 2º. Ajudá-lo a extrair o máximo…

também temos um aumento dos custos independentes. Cada uma das empresas merece uma tática de negociação totalmente individualizada para que Carlos possa obter um retorno satisfatório nas duas situações. Para conversar com os norte-americanos, com os quais a Macbraz tem intenção de gerar uma parceria de médio/longo prazo, Carlos tem de ser mais flexível em suas demandas, e seguir num caminho de uma negociação integrativa, onde busca-se dividam o valor e cooperem para que ambas saiam…