Negociação Zap

Exercícios para revisão – Técnicas de Negociação 1. Cite quais são as diversas formas de interação social. Cooperação, competição e conflito. 2. Explique as diferenças básicas entre a competição e o conflito. Disputas (concorrência) entre pessoas ou grupos, em que a exclusão de uma parte implica no sucesso da outra. Impasses ocorridos entre pessoas ou grupos, quando estes não alcançam um acordo por meio do diálogo e as partes recorrem à disputas físicas, morais e judiciais, a fim …

Curso: Ciências Contábeis Referência: 1° BIM/1º SEM 2014 Turno: Noturno Série: 1ª A Matrícula (RA): Aluno: Disciplina: TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO Prof.: Fábio Giovani Batista Montini Data: 9/4/2014 PROVA OFICIAL DE TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO – 1º BIM/1º SEM 2014 ORIENTAÇÕES PARA A PROVA 1- Esta prova contem 20 questões. Observe os comandos para cada questão ou bloco de questões. 0,3 ponto para cada questão certa. 2- VOCÊ TEM CINCO MINUTOS PARA FAZER UMA LEITURA GERAL DA PROVA E…

envolva mais de uma pessoa, onde s busca obter um resultado melhor do que se não tivesse negociado. Numa negociação envolve mais do que conhecimento, é preciso também muita prática. Saber utilizar informações sobre como negociar bem, pode ajuda-lo a sair “ ganhando” de qualquer negócio. Existem algumas técnicas para melhorar uma negociação como: Poder: dado o poder que uma pessoa detém na negociação em questão é possivel chegar a resultados melhores do que caso não existisse tal; …

pressupostos básicos de uma negociação, onde pessoas “em busca de algo” e empresas embasadas em políticas e objetivos compõem o cenário de “negociações”, achar uma “zona de acordo provável” constitui um tremendo desafio, mas pode significar um tremendo diferencial para quem a consegue estimar. O que escolhermos como critério para esta “zona imaginária” pode e provavelmente colocará em jogo todas as nossas estratégias e táticas de planejamento. Do ponto de vista prático, a ZAP fica…

relação entre a empresa “B” e as montadoras se pode dizer que é uma negociação integrativa. Este tipo de negociação se caracteriza por: Resposta Resposta Selecionada: e. Existir a percepção de abundância de recursos para todos. Resposta Correta: e. Existir a percepção de abundância de recursos para todos. Pergunta 2 0 em 0.2 pontos A MAANA é um exercício individualizado dentro da negociação e sua relação com nosso “preço de reserva” aceitável é…

ATPS – Técnicas em Negociação Trabalho apresentado ao Professor João Abdalla Neto da disciplina de Técnicas na Negociação da turma do 1º ano A, noturno, do curso de Administração. Sumário 1. Introdução. 2. Etapa 1 – Reflexão sobre a abordagem sistêmica na Negociação. O processo de Negociação. 2.1 Passo 1 2.2 Passo 2 2.3 Passo 3 2.4 Passo 4 3. Etapa 2 - A importância da comunicação na Negociação. As variáveis Básicas da Negociação. 3.1 Passo 1 3.2 Passo

LOPES Curso ADM01385 - TECNICAS DE NEGOCIAÇAO (ON.0) - 201410.03695 Teste Atividade 1 Iniciado 14/04/14 14:29 Enviado 14/04/14 14:53 Status Completada Resultado da tentativa 0,4 em 1 pontos Tempo decorrido 23 minutos Instruções • Pergunta 1 0 em 0,2 pontos Dentro da recomendação para a preparação para uma negociação deve ser incluído o plano de contingência a ser seguido, ou a avaliação geral dos desdobramentos possíveis caso a negociação fracasse. Seguindo…

por preguiça, por pressa para “pegar” outro cliente etc. Mas, para o bom negociador, outras possibilidades se abrem, com mais efetividade e maiores chances de ganho, para todos. Dentre estas possibilidades, qual não se ajustava como típica de uma negociação integrativa: Resposta Selecionada: d. Ampliação do prazo de pagamento, sem alteração do total dos valores a serem pagos. Resposta Correta: b. Desconto sobre o valor a ser pago. Feedback da resposta: Nas negociações…

LOPES Curso ADM01385 - TECNICAS DE NEGOCIAÇAO (ON.0) - 201410.03695 Teste Atividade 1 Iniciado 14/04/14 14:29 Enviado 14/04/14 14:53 Status Completada Resultado da tentativa 0,4 em 1 pontos Tempo decorrido 23 minutos Instruções • Pergunta 1 0 em 0,2 pontos Dentro da recomendação para a preparação para uma negociação deve ser incluído o plano de contingência a ser seguido, ou a avaliação geral dos desdobramentos possíveis caso a negociação fracasse. Seguindo…

Nesta pesquisa trabalharemos com alguns conceitos e definições sobre negociação, visão geral da sociedade e capacidade de entendimento e consenso da equipe sobre como negociar e procedimentos e partes fundamentais no processo de negociação, além de fazermos uma abordagem e de situações encontradas no filme doze homens e uma sentença, sendo assim ainda fizemos um roteiro de uma negociação. Definições para negociações Negociação é a possibilidade de se fazer algo melhor por meio de uma…