Negociação Internacional

Estilos de negociaÁ„o - a maneira pessoal de realizar negÛcios internacionais Wagner Botelho Godinho Juliana Maria Kl¸ppel Macioski RESUMO A vasta literatura sobre negociaÁıes internacionais tem indicado que a compreens„o da cultura para a realizaÁ„o de transaÁıes internacionais È da mais elevada import‚ncia para vendedores e compradores no processo de negociaÁ„o. Este artigo se propıe a revisar a literatura sobre negociaÁıes internacionais e interpretar os resultados obtidos no…

maior importador do Brasil, o país asiático importou US$ 3,9 bilhões, enquanto os Estados Unidos, que lideraram as compras nos dois primeiros meses do ano, adquiriram US$ 2,3 bilhões. 2. Negociação comercial de acordo com a cultura chinesa. A China, por razões evidentes, tem sido foco das atenções internacionais, chineses e brasileiros têm cultura muito distinta entre si e, em alguns aspectos a percepção de mundo chega a ser oposta, tais diferenças merecem muita atenção para que…

Passo 03. O planejamento é essencial para qualquer tipo de negociação que constituem em três variáveis básicas como o tempo, poder e informação; Tempo: Qualquer negociação sempre envolve interesses por isto mesmo, o elemento tempo é básico. É importante ressaltar que para uma negociação ser bem sucedida, deve-se respeitar o prazo limite, embora, nem sempre termine quando um acordo é celebrado. Poder: Compreende poderes, tais como: do especialista em determinado assunto, da posição que ocupa em

ATIVIDADE AVALIATIVA – QUESTÕES DISSERTATIVAS Curso: CST em Logística | Disciplina: Técnica de Negociação | Semestre:1º | Ano: 2011/1 | ORIENTAÇÕES:Nessa atividade avaliativa você desenvolverá individualmente as questões selecionadas pelos Professores EAD, tema a tema, disponibilizadas nos roteiros de atividades. A atividade postada no prazo abaixo explicitado valerá de 0,0 (zero) a 1,5 (um ponto e meio). Entregas após o prazo, as atividades terão valor de 0,0 (zero) a 1,0 (um…

Nome: Nºs : Módulo: III Itapira, Professor ( a ) : Vagner Santos Desafio: LOGÍSTICA EMPRESARIAL E NEGOCIAÇÃO INTERNACIONAL Turma: 3º LOG ESTUDO DE CASO: Administração de estoque. Um empresa de manufatura de lapiseira necessita contratar um Técnico em Administração para atuar na área de abastecimento do estoque de insumos no almoxarifado de materia-prima que tem como política de estoque a reposição por ponto de pedido. Na seleção deste processo há os seguintes…

Disciplina: Técnicas de Negociação 3.Conceito de negociação Negociação é o processo de tomar decisões conjuntas quando as partes envolvidas têm preferências diferentes . Grandes partes das comunicações dentros das organizações envolve razoável habilidades de negociação por partes das pessoas . As partes envolvidas precisam chegar a alguma forma de acordo ou consenso sobre assuntos ou pendências que as afetam direta ou indiretamente. As negociações acontecem no momento em que as partes…

Sistema Jurídico Brasileiro”. O mesmo autor ensina ainda que , tendo o Brasil assinado o Protocolo de Genebra, de 1923, sendo um dos contratantes do “Código de Bustamante “ e signatário da “Convenção Interamericana sobre arbitragem comercial internacional (Panamá, 1975), os nossos códigos unitários de processo civil de 1939 e 1973,adotaram a arbitragem em sua modalidade facultativa de “juízo arbitral”, pelo qual as partes podiam submeter seu litígio a árbitro(s), mediante compromisso e…

principais empresas nacionais e internacionais por meio de estudo de casos, workshops e aulas expositivas, apresentadas por professores com vasta experiência profissional. • Gestão da Complexidade Uma especialidade BSP que é a espinha dorsal do MBA: ciência que aborda os fenômenos complexos, trabalhando com ferramentas e conceitos novos que ampliarão o modo do aluno analisar os fatos e tomar decisões. • Corpo docente com trajetória profissional e formação acadêmica internacional…

CONFLITOS INTERNACIONAIS O conceito de conflito internacional é todo desacordo sobre certo ponto de direito ou de fato, uma contradição ou oposição de teses jurídicas ou de interesse entre dois Estados. Entre os Estados podem ocorrer conflitos, muitas vezes inevitáveis, mas não existe um poder judiciário com jurisdição em toda a sociedade internacional, fazendo com que os conflitantes venham a buscar soluções adequadas para suas controvérsias. Os Estados devem tentar impedir os…

Amanda Gomes Isabella Silva Toledo ADMISTRAÇÃO 1º PERIÓDO- TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO Professora: Suelena Canônici ANÁPOLIS 2012 Introdução Quando participamos de uma negociação devemos estar cientes de que esse processo nada mais é do que uma oportunidade para, de modo criativo,…