harvard ferramentas de negociação

Harvard ManageMentor — FERRAMENTAS DE NEGOCIAÇÃO Preparação para Negociação Use esta ferramenta como um roteiro na etapa de preparação para negociação. (Circule “sim” após a conclusão de cada item preenchido.) Você já pensou qual seria um resultado satisfatório? SIM O que você procura alcançar nesta negociação? Qual seria o melhor resultado possível? Qual resultado não seria aceitável? Porque este resultado não seria aceitável? ...Acessando suas necessidades e interesses SIM Principais Secundários 1. 1. 2. 2. 3. 3. ...Identificando e melhorando (se possível) sua BATNA SIM Qual a melhor alternativa caso o acordo não se concretize? (Veja a ferramenta - identificando sua BATNA”.) Quais são as possíveis ações para melhorar sua BATNA? ...Determinou seu preço de reserva? (Veja a ferramenta “Determinando Seu Preço de Reserva”.) Qual é seu preço de reserva? SIM ...Acessando a outra parte, sua BATNA e posição (Veja a ferramenta “Acessando a Outra Parte – Posições e Interesses”). SIM Quem é a outra parte: As circunstancias do negócio: O que especificamente eles querem desta negociação (sua posição e interesse): Qual a BATNA da outra parte: Qual o valor que este acordo tem para eles: ...Antecipando aspectos de autoridade. SIM Você compreende o nível de autoridade do representante que está negociando em nome da outra parte: O tipo de acordo que você está autorizado a fazer: …

e interesses* Módulo: 4 Método de Harvard Atividade: Individual - Negociação Título: Análise das variáveis pessoas e interesses em relação à fábrica 2 Aluno: Disciplina: Negociação Turma: Introdução Negociar não é um processo simples pois envolve interesses, padrões, educação e ego, que são ingredientes picantes que podem por vezes conflitar na receita da negociação. Negociar, também é um processo interativo de duas ou mais partes que têm autonomia de decisão mas…

MODELO HARVARD DE NEGOCIAÇÃO O uso de um método para planejamento do processo de negociação é fundamental, pois em cada ocasião existem pessoas, interesses e contextos diferentes. O modelo Harvard de negociação é um método bastante utilizado, com base em quatro princípios: pessoas, interesses, opções e critérios. Segundo este método, para chegar ao sim cada negociador tem que seguir estes princípios, buscando uma solução que traga ganhos mútuos. A seguir serão detalhados os quatro…

teorias de negociação e o papel do negociador Neste capítulo e nos dois subseqüentes, é apresentada a revisão da literatura sobre negociação que forneceu as bases teóricas para a análise realizada neste estudo, incluindo diversas questões, táticas, estratégias e conceitos referentes à preparação pessoal do negociador, assim como ao processo de negociação, desde a preparação ou pré-negociação, até a sua condução e encerramento. Este capítulo, em particular, se dedica a apresentar a…

Constução Civil Turma – 7 <<<<Negociação>>>> Título do Trabalho: | Método de Harvard | | TRABALHO EM GRUPO | | | | | Número do Grupo: | Equipe 5 | | 1. Introdução O foco deste trabalho é apresentar um caso prático de negociação baseado no método de Harvard, conteúdo estudado através do livro “Como Chegar ao Sim”, que sugere estratégias que podem ser utilizadas para maior eficiência na chegada de acordos, sejam eles, comerciais,…

O professor William Ury – fundador e diretor do Programa de Negociação da Universidade de Harvard e autor do best-seller Getting to Yes identificou sete habilidades muito importantes para um profissional se tornar um bom negociador. Essas habilidades estão divididas em três grupos: pessoas, prO professor William Ury – fundador e diretor do Programa de Negociação da Universidade de Harvard e autor do best-seller Getting to Yes identificou sete habilidades muito importantes para um…

Passo 1 Negociação, O Método Harvard. 1° conceito Cada negociação é uma negociação, isto é, as pessoas e interesses envolvidos podem ser diferentes ou o contexto é diferente ou os objetivos são diferentes ou, até o seu próprio lugar, no espaço e no tempo, é diferente. Não obstante, os elementos básicos não mudam. Logo, querer generalizar e padronizar o processo de negociação é, em primeira instância, uma temeridade, no entanto, ter uma metodologia, ou várias, para desenvolver o…

Matriz de atividade individual* Módulo: 4 Método Harvard Fórum Título Método de Harvard: Aspectos Comportamentais Aluno: Regina de Cássia Souza Vasconcelos Disciplina: Negociação Turma: NEGEAD_T0175 Introdução O método Harvard baseia-se em quatro pontos fundamentais: pessoas, interesses, opções e critérios. Sua ideia principal é que a negociação deve ser baseada em princípios, onde cada negociador deve focar no núcleo da questão e nos critérios objetivos,…

parte das discussões sobre o tema da Negociação, nas últimas décadas, tem se concentrado nos estudos e cursos desenvolvidos nas principais escolas de negócios norte-americanas . Nesse sentido, destacam-se especialmente as teorias de negociação advindas da Universidade de Harvard, tanto do “Projeto de Negociação” da Escola de Direito como da própria Escola de Administração daquela universidade. Por esse motivo, tais teorias foram escolhidas como o ponto de partida para a elaboração…

Matriz de tarefa individual – variáveis opções e critérios* Módulo: 4 – Método Harvard Atividade: Tarefa Individual 2 Título: Análise da variáveis opções e critérios em relação à Fábrica Caratinga Aluno: Raimundo Gonzaga de Oliveira Disciplina: Negociação Turma: NEGEAD_T0260_1014 Introdução Como afirma Mario Luiz Ferreira (2009), negociação é uma prática cotidiana da maioria das pessoas, no ambiente de trabalho e também fora deste. Negocia-se em família, na igreja, na…