Negociacao

Disciplina: Técnicas de Negociação 3.Conceito de negociação Negociação é o processo de tomar decisões conjuntas quando as partes envolvidas têm preferências diferentes . Grandes partes das comunicações dentros das organizações envolve razoável habilidades de negociação por partes das pessoas . As partes envolvidas precisam chegar a alguma forma de acordo ou consenso sobre assuntos ou pendências que as afetam direta ou indiretamente. As negociações acontecem no momento em que as partes envolvidas estejam dispostas a realizar uma troca, ela acontece o tempo todo em torno deste princípio, de acordo com a regra de que é preciso dar poder antes de receber. O seu ponto chave está nas concessões, e na premissa de que ambas as partes devem obter vantagens delas. Um dos fatores críticos de sucesso para o bom resultado de uma negociação é que ambas as partes tenham bem definidas os objetivos principais e alternativos que realmente são capazes de satisfazer as necessidades, desejos, paixões ou temores dos envolvidos, além da utilidade que podem ter para as partes. As partes devem se perguntar o que realmente é uma necessidade e quais os objetivos que guiarão a busca da convergência, em torna da qual serão estabelecidos acordos mutuamente aceitos e possíveis de implementação. 3.1 A Negociação nas Organizações No âmbito organizacional, a negociação pode ocorrer em diferentes situações: -entre duas pessoas ; por exemplo, chefe e subordinado; -entre dois ou diversos…

de gestão). Pergunta 4 0,25 em 0,25 pontos Das dez escolas da administração estratégica identificadas por Mintzberg em seu livro “Safári de Estratégia”, ele destaca que três são de natureza prescritiva; seis de natureza descritiva e uma de natureza integradora. I - A de cognição, posicionamento e cultural são de natureza descritiva. II - A de planejamento, posicionamento e aprendizado são de natureza prescritiva. III - A Escola Cultural é de natureza integradora, porque a cultura…

TRIBUTÁRIO 120 OPTATIVA I: GESTÃO PREVIDENCIÁRIA 123 ESTÁGIO SUPERVISIONADO 126 DISCIPLINAS DO SÉTIMO PERÍODO 128 OPTATIVA II – COMÉRCIO EXTERIOR 129 ADMINISTRAÇÃO DE SISTEMAS DE INFORMAÇÕES GERENCIAIS 132 GESTÃO DE PRODUÇÃO 135 TRABALHO DE CONCLUSÃO DE CURSO I 138 DISCIPLINAS DO OITAVO PERÍODO 141 JOGOS EMPRESARIAIS 142 PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO 145 OPTATIVA III – MERCADO DE CAPITAIS 149 NEGOCIAÇÃO EMPRESARIAL 152 TRABALHO DE CONCLUSÃO DE CURSO II 156 DISCIPLINAS DO…

Período Disciplina Carga Horária Atividades Complementares 20 Avaliação Integradora 0 Desenho Técnico 40 Formação Geral I 80 Introdução à Engenharia 40 Organização da Produção I 40 Pré - Cálculo 80 Projeto Integrador I 80 Teoria das Organizações I 40 2º Período Disciplina Carga Horária Atividades Complementares 20 Avaliação Integradora 0 Cálculo Diferencial e Integral I 80 Desenho por Computador 40 Física I 80 Geometria Analítica e Álgebra Linear 80 Organização da Produção II 40…

Environmental Policy Act • 1972: Conferência de Estocolmo • 1992: Eco-92 • Anos 70: ótica corretiva (controle da poluição) • Anos 80: ótica preventiva (AIA) • Anos 90: ótica integradora (desenv. sustentável) Contexto Internacional Atual • avanço de atitudes pró-ativas das empresas que começaram a vislumbrar, através da introdução de mecanismos de gestão ambiental, oportunidades de mercado, num primeiro momento, e barreiras à entrada, num segundo; • avanço da chamada…

situação de negociação: estratégias distributiva e integrativa. Cada um é útil em contextos específicos, e mesmo o negociador pode usar qualquer estratégia dependendo de seu objetivo. Encontramos negociação distributiva cada vez que comprar um carro ou pedir um desconto em um como é item. Negociações integrativas acontecer em uma base contínua, como concordando em permitir que nossos filhos vão para a cama uma hora mais tarde em troca de cortar a grama. Fundamentos distributivos…

Universidade Católica Dom Bosco U C D B Curso de Administração Práticas Integradoras II Relatório do Vídeo Proposta Única de Valor de Michael Porter JARDSON ALVES DE SOUZA RA: 155661 Brasília/DF 2014 Universidade Católica Dom Bosco U C D B Curso de Administração Práticas Integradoras II Relatório do Vídeo Proposta Única de Valor de Michael Porter JARDSON ALVES DE SOUZA RA: 155661 O presente trabalho tem por objetivo…

de RH sente permanentemente a necessidade de se autoqualificar. Para tanto, procura assinar revistas especializadas, ler as secções dos jornais diários que tratam de assuntos de empresas, participar de cursos, seminários, grupos de discussões, encontros de profissionais etc. f) Atenção preferencial para a qualificação e motivação do pessoal. O profissional de RH esforça-se no sentido de promover ações voltadas à capacitação de pessoal em todos os níveis, bem como para tonar motivador…

sente permanentemente, a necessidade de se autoqualificar. Para tanto, procura assinar revistas especializadas, ler as seções dos jornais diários que tratam de assuntos de empresas, participar de cursos, seminários, grupos de discussão, encontros de profissionais, etc. Atenção preferencial para a qualificação e motivação do pessoal: O profissional de recursos humanos esforça-se no sentido de promover ações voltadas a capacitação de pessoal em todos os níveis, bem como para tornar…

MUDANÇAS ESTRATÉGICAS NA PERSPECTIVA DE UMA ABORDAGEM INTEGRADORA: ESTUDO DE CASO NO SETOR HOTELEIRO EM CURITIBA Autoria: Antônio João Hocayen da Silva, Rivanda Meira Teixeira Resumo Este trabalho buscou analisar, a partir de estudo de caso, como vêm ocorrendo as mudanças estratégicas das empresas hoteleiras curitibanas, em relação aos recursos internos, às forças competitivas externas e aos relacionamentos interorganizacionais, para enfrentar a concorrência das redes hoteleiras.…