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Técnicas de Negociação A negociação está presente diariamente na vida do ser humano, como por exemplo: casa-se, comprar um imóvel, começar em um emprego novo, participar de um investimento, etc. Negociação é o processo onde duas ou mais pessoas/partes entram em um acordo capaz de satisfazer os interesses de ambas. Tem como etapas inicias a análise; que refere-se à coleta de informações sobre o caso a ser negociado, o planejamento; onde gera-se ideias e gerencia-se ações, e a discussão; onde os indivíduos comunicam-se entre si para chegar em um acordo. Podemos classificar a negociação como: • GANHA x PERDE ou PERDE x GANHA, onde o resultado favorece apenas uma das partes, podendo gerar muitos conflitos mais pra frente. • PERDE x PERDE, onde ambas as partes saem perdendo por não chegarem a um acordo. • GANHA x GANHA, onde todos ganham e com isso abrem portas para futuras negociações. Uma negociação é composta por entradas e saídas. Entrada é a parte que estimula a negociação (interesses comuns, valores pessoais, relacionamento humano, etc.) e a saída é a consequência da mesma (satisfação da necessidade, conquista, acordo, etc.), ou seja, a resposta. Um exemplo simples é numa negociação de compra e venda, onde a “entrada” é o vendedor e “saída” o cliente. Para ser um bom negociador é preciso saber ouvir sabiamente, ter uma comunicação clara e correta, movimento corporal e gestual no processo de persuasão, ser respeitoso, integro,…

Administração – 1º Semestre Atividades Práticas Supervisionadas Disciplina: Técnicas de negociação – Professor Márcio Ferreira. BRUNA BONFIM DA SILVA – RA: 9930012988 HELEN CHRISTINA FERREIRA – RA: 1569226721 MARIANA CAMPOS DE SOUZA – RA: 1570101359 ROSIMEIRE FELIX – RA: 1299107042 Campinas, __ de Abril de 2015. SUMÁRIO ETAPA 1 A proposta oferecida pelos empregadores aos colaboradores será o de manter o salário combinado na contratação,…

Princípios da negociação Introdução Geralmente as pessoas se questionam a respeito da legitimidade ou da necessidade de negociar, talvez por não terem a oportunidade de perceber seu permanente envolvimento em situações de negociação. Embora quase sempre associem a negociação como se fosse um processo mais moderno e sofisticado para venda de alguma coisa, muitas das dúvidas que ocorrem são relacionadas invariavelmente a outros aspectos como:  quais as vantagens ou benefícios da…

TÉCNICA DE NEGOCIAÇÃO PROFESSOR EAD: Mª RENATA M. G. DALPIAZ/ Mª CAROLINA L. MARTINS PROFESSOR PRESENCIAL: WELLESON GAZEL ALUNA: Mirlane F. Pereira Vidinho RA 287330. QUESTIONÀRIO DE TÉCNICA DE NEGOCIAÇÃO Trabalho Acadêmico apresentado á Universidade Anhanguera – Uniderp, como requisito para a avaliação da disciplina Empreendedorismo, do curso de ciências contábeis, orientado pelo professor á distância Mº Renata…

O Processo de Negociação Etapa 1 Passo 2 Processo de negociação possui um sistema que inclui entradas e saídas de resultados de negociação. Este processo é sistêmico onde possibilita identificar com clareza possíveis elementos que podem impactar em uma determinada negociação, com isso esse processo favorece a consolidação das negociações onde ocorre o ganha – ganha de longo prazo. Esse processo pode ser definido como transformador das entradas e saídas, a idéia é converter essas…

realizadas no Passo 1 e no que foi estudado em sala de aula, qual seria a melhor definição para processo de negociação como sistema? 2. Explique o processo de comunicação em uma negociação. 3. Qual é a importância da comunicação na negociação? 4. Qual é a melhor forma de se fazer uma comunicação assertiva em uma negociação? Respostas 1. A melhor definição para processo de negociação como sistema é que a vantagem de analisar uma negociação sobre um enfoque sistêmico é a possibilidade de…

RA 290218 Recursos Humanos Vanderleia da Silva Vale de Araújo RA 285064 Recursos Humanos TECNICAS DE NEGOCIAÇÃO Tutor presencial: Shalanna Branca Rangel Tutor a distancia: Ma. Cristiane Vinholi de Brito Americana – SP 2011 Primeiro Desafio Introdução Todo negociador sempre deve negociar para ganhar, mas há duas formas de ganhar. A primeira, à custa da outra parte. A segunda consiste em chegar a um acordo em que os interesses…

convênios sem fins lucrativos Desfrutar de eventuais serviços que venham a ser criados ou administrados pela Entidade ou através de convênios Essa negociação realizadas pela empresa gravadora com seus clientes. A empresa, atuando no Brasil , possui departamento de criação, mídia, planejamento, pesquisa e desenvolvimento, atendimento, entre outros. A empresa ressalta a importância dos conceitos de negociação, inclusive pelo fato de atuar num ramo em que a parceria, a habilidade, o…

Negociação é um processo de comunicação que tem como objetivo atingir um acordo agradável sobre diferentes ideias e necessidades. Saber negociar neste ambiente global é indispensável, isso porque as mudanças organizacionais advindas da globalização modificam as estruturas, os processos e a cultura das organizações. Numa negociação é essencial que haja uma boa comunicação. Inclusive a comunicação humana vive o seu auge, possibilitado pela evolução dos diversos veículos e mídias de…

são pessoas que possuem a extraordinária habilidade de negociar e conhecer os diferentes tipos de negociação. A partir dos conhecimentos de negociação adquiridos, é de suma importância fazer um planejamento eficiente e adequado ás estratégias referentes ao tipo de negociação, dessa forma aumenta consideravelmente a chance de sucesso do negociador para realizar um acordo satisfatório para ambas as partes. Para que a satisfação aconteça de forma adequada é necessário investir na…