Trabalho de contabilidade

UNIVERSIDADE ANHANGUERA UNIDERP POLO MANAUS
CURSO: CIÊNCIAS CONTÁBEIS
DISCIPLINA: TÉCNICA DE NEGOCIAÇÃO
PROFESSOR EAD: Mª RENATA M. G. DALPIAZ/ Mª CAROLINA L. MARTINS
PROFESSOR PRESENCIAL: WELLESON GAZEL
ALUNA: Mirlane F. Pereira Vidinho RA 287330.

QUESTIONÀRIO DE TÉCNICA DE NEGOCIAÇÃO

Trabalho Acadêmico apresentado á Universidade Anhanguera – Uniderp, como requisito para a avaliação da disciplina Empreendedorismo, do curso de ciências contábeis, orientado pelo professor á distância Mº Renata M. G. Dalpiaz / Mª Carolina L. Martins, e pelo professor presencial Welleson Gazel, como exigência parcial.

MANAUS 2011

Atividade Avaliativa Questionário

1 . Com a Finalidade de Obter um resultado ganha-ganha, no processo de negociação, o negociador deverá seguir alguns passos que poderão ser mapeados mentalmente, antes de iniciar o processo, dependendo da complexidade do contexto. Liste cada um desses passos.

R - Verificar o ambiente em que está inserido - Trata-se do ambiente que está fora do sistema de negociação, isto é tudo aquilo que esta fora do controle do sistema.

Visualizar os objetivos no processo - significam as metas ou as finalidades que direcionarão o sistema.

Identificar as entradas do processo – é aquele em que ambas as partes buscarão visualizar todos os recursos ou inputs que estarão à disposição dos sistemas para uma negociação ganha-ganha.

Administrar o sistema negociação - consiste no aprimoramento das funções de planejamento e controle.

2. Escreva sobre as barreiras impostas em um processo de comunicação. Qual a implicação dessas barreiras para as negociações entre grandes empresas?

R - Barreiras pessoais- são as interferências causadas pelas pessoas envolvidas no processo como emoções, valores, interesses, nível do