Negociação Empresarial Enfoque Sistemico E Visão Estrategica

TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO Profª. SABRINA MEDEIROS Uma Reflexão Sobre a Abordagem Sistêmica na Negociação Profª. SABRINA MEDEIROS 1 Uma Reflexão Sobre a Abordagem Sistêmica na Negociação Origem da teoria dos sistemas no campo da administração • As críticas aos pesquisadores clássicos e humanistas das teorias administrativas por ignorarem o relacionamento entre a organização e seu ambiente externo; A ideia de Chester Barnard em 1930 da organização como sistema aberto; A retrospectiva

Letivo: 2012/1 Carga Horária: 80 h Semestre: 1º Disciplina: Técnicas de Negociação Professor EAD: Ma. Cristiane Vinholi de Brito Ementa: Uma reflexão sobre a abordagem Sistêmica na Negociação. O processo de Negociação. A importância da Comunicação na Negociação. As variáveis básicas da Negociação. As habilidades essenciais dos Negociadores. O planejamento da Negociação. A ética nas Negociações. Envolvimento de uma terceira parte no conflito. O uso…

definições de Negociação. Miranda (2000:18) Afirma que há dois tipos de negociação: “As que nunca mais se repetem e as que a ponto para um relacionamento duradouro. No primeiro pode prevalecer a competição; no segundo, porém, a cooperação é igualmente importante”. Wanderley (1998:21) Negociação é o processo de alcançar objetivos por meio de um acordo nas situações em que existem interesses comuns, isto é, conflitos de interesses, ideias e posições. Junqueira (1995: 12) Negociação é o…

Introdução . A negociação é um tema recente, bastante amplo e de larga aplicação, que vem recebendo a atenção de muitos autores, tanto no Brasil como no exterior. Alguns autores acreditam que a negociação depende de múltiplas teorias que devem ser muito bem aprendidas, antes que alguém possa praticá-la. Enquanto que outros pensam que a negociação é essencialmente uma atividade derivada da experiência prática. Independente da visão de negociação (teoria versus prática) é consenso…

SUPERVISIONADAS Administração/1º semestre Turma A Sala C19 Técnicas de Negociação – Irlaine Alinne dos Santos Mendes – 3730730767 Cleidiane Ribeiro Sousa – 4442866371 Daniel Rodrigues da Cunha –3702531908 Jéssica Borges Guimarães – 3730702010 Patrícia Ferreira dos Santos – 4243836199 Brasília, 23 de…

Semestre | 1º Sem | Disciplina | Técnicas de Negociação | Nome Tutor Presencial | Profª. Liana Bohrer Berni | Nome Professor EAD | Ma. Cristiane Vinholi de Brito | Nome Aluno(a)Grupo | Jaimir de Almeida | RA | 309405 | | | RA | | | | RA | | | | RA | | | | RA | | PRIMEIRO DESAFIO DE APRENDIZAGEM O conceito de negociação, o processo e as variáveis básicas da negociação, sob um enfoque sistêmico. Negociação A Negociação ocorre nos mais…

UNIVERSIDADE ANHANGUERA – UNIDERP Centro de Educação a Distância Universidade Anhanguera – Uniderp Centro de Educação a Distância Atividade Prática Supervisionada Disciplina: Técnicas de negociação. Professora (a) EAD: Karen G. Rojas. Tutora a distância Profª. Esp. Mõnica R. de Morais Tecnologia em Gestão de Recursos Humanos Clailda Sousa Luz Sales – RA 410476 – Tecnologia em Recursos Humanos Leidiana Coelho de Araújo – RA 410660 – Tecnologia em Recursos Humanos…

“VISÃO SISTÊMICA DAS RELAÇÕES INTERORGANIZACIONAIS: UMA ANÁLISE DAS REDES DE EMPRESAS” Nome: Flávia Angeli Ghisi e-mail: flaghisi@uol.com.br; flaghisi@gmail.com Instituição: FEA-RP/USP Nome:Dante Pinheiro Martinelli e-mail: dantepm@usp.br FEA-RP/USP Palavras-Chave: Redes de Empresas, Interorganizacional, Visão Sistêmica RESUMO As redes de empresas são formadas por organizações com interesses comuns, podendo trazer às empresas, dela participantes, uma importante contribuição na…

COMPORTAMENTO ORGANIZACIONAL TÉCNICA DE NEGOCIAÇÃO PROFESSORA: VALDETE APARECIDA DE LIMA Aula 01 Apresentação do plano de ensino e aprendizagem. Contrato pedagógico. Uma reflexão sobre a abordagem Sistêmica na Negociação VALDETE APARECIDA DE LIMA ► PROFISSÃO: PROFESSORA ► FORMAÇÃO: GRADUAÇÃO: CONTABILIDADE – CAMPOS SALLES PSICOLOGIA – UBC – UNIVERSIDADE BRAZ CUBAS ► COMPLEMENTAÇÃO EM PEDAGOGIA ► ESPECIALISTA EM DOCÊNCIA DO ENSINO SUPERIOR ► ESPECIALISTA EM EAD – ENSINO A DISTÂNCIA ►…

A NEGOCIAÇÃO E SUAS VARIÁVEIS DENTRO DE UMA VISÃO SISTÊMICA TUTOR EAD: DAVI PRADO PALHETA AKARA 1ª PERGUNTA. Qual seria a melhor definição para negociação? O tema negociação tem um sentido muito amplo, definido por vários autores nacionais e internacionais, cremos que negociação é um processo onde existem duas partes que conflitam em em diversos modos, isto é teem interesses diferentes e nesse cenário a negociação entra como