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dificuldades e desafios no mercado que disputam. A grande dificuldade é sobreviver neste mercado competitivo e globalizado. Sem o distribuidor regional a empresa teria um custo maior principalmente em relação ao transporte dos produtos. A empresa terá que ter um planejamento eficaz para convencer o mercado-alvo da qualidade de seu produto, investindo em treinamentos com seus funcionários, boa qualidade da matéria-prima, entre outros, tendo um bom planejamento a empresa conquistará seus clientes e futuramente terá uma boa estrutura para abrir o canal 4. 3. SEPARAÇÃO DE CLIENTES PEQUENAS EMPRESAS DOS CLIENTES PESSOAS FÍSICAS. Pequenas empresas: Compram em maior volume, priorizam qualidade, exigem melhor negociação e maior quantidade de especificações técnicas sobre os produtos. Pessoas físicas: são orientadas pelo menor preço e praticidade, e é no varejo onde encontram isso, compram geralmente uma unidade. Vantagens: Fidelização da empresa e prestação de atendimento especializado para cada grupo de cliente. Desvantagens: Custos da manutenção de equipe dedicada para esse tipo de cliente e custo de distribuição direta para o mesmo. 4. CONFLITO MERCADOLÓGICO ENTRE DEALERS E OS VAREJISTAS. Os canais 2 e 3 de distribuição terá uma ampliação da disponibilidade do condicionador de ar potencializando as vendas porém…

Todos nós em diversos momentos da vida somos negociadores, conscientes ou não. Portanto a negociação é um processo social e psicológico que geralmente ultrapassa a proposta econômica básica no qual geralmente as pessoas tendem a iniciar. Exige formas de interação mais hábeis, bem como uma abordagem mais ponderada que permite o equilíbrio entre os interesses das partes envolvidas. A economia atual define um cenário em que é indispensável firmar alianças e acordos, sendo necessárias…

http://www.redepsi.com.br/portal/modules/smartsection/item.php?itemid=812 Psicologia e Administração de RH: Algumas considerações acerca da negociação empresarial 21/10/07 Autores: Eduardo T. S. Alencar* Alcimar Nunes Fraga** Não é de hoje que as abordagens da Psicologia e da Administração de Empresas vêm dialogando acerca do comportamento humano nas organizações. Visando refletir sobre o paradigma de negociações aplicado aos subsistemas de Recursos Humanos,…

Tecnicas de negociação na empresa Termoquimica de Metais Negociação é o processo de buscar aceitação de decisoes ou interesses visando ao melhor resultado possível, de tal modo que as partes envolvidas terminem a negociação conscientes de que foram ouvidas, tiveram oportunidade de apresentar toda a sua argumentação e que consiga alcançar o resultado almejado. A empresa Termoquimica de Metais utiliza-se técnicas de negociações quando faz-se necessário, nos departamento de…

A IMPORTÂNCIA DAS TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO EM COMPRAS: um estudo de caso na Alcoa Alumínio S.A. São Luis 2009 2 PRISCILA RÉGIA SILVA GOMES A IMPORTÂNCIA DAS TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO EM COMPRAS: um estudo de caso na Alcoa Aluminio S.A. Monografia apresentada ao Curso de Administração com Habilitação em Análise de Sistemas da Faculdade Atenas Maranhense - FAMA para obtenção do grau de bacharel em Administração Orientador: Profº Msc. Gerisval Alves Pessoa São Luis 2009 3…

1 CENTRO DE ENSINO ATENAS MARANHENSE - CEAMA FACULDADE ATENAS MARANHENSE – FAMA CURSO DE ADMINISTRAÇÃO PRISCILA REGIA SILVA GOMES A IMPORTÂNCIA DAS TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO EM COMPRAS: um estudo de caso na Alcoa Alumínio S.A. São Luis 2009 2 PRISCILA RÉGIA SILVA GOMES A IMPORTÂNCIA DAS TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO EM COMPRAS: um estudo de caso na Alcoa Aluminio S.A. Monografia apresentada ao Curso de Administração com Habilitação em Análise de Sistemas da Faculdade Atenas Maranhense -…

CURSO SUPERIOR DE TECNOLOGIA EM GESTÃO DE RECURSOS HUMANOS MARCOS AUGUSTO DE GOIS VIEIRA RA 8929133065 ANDERSON LUIZ RA 8929124026 SÉRGIO HENRIQUE DOS SANTOS PROENÇA RA 9904008839 ISAC PEREIRA DIAS RA 9904003256 LEILANE ACIOLE DOS SANTOS RA 8929127968 DESAFIO PROFISSIONAL TECNICAS DE NEGOCIAÇÃO…

UNIVERSIDADE ANHANGUERA UNIDERP POLO – FSA – SANTO ANDRÉ DESAFIO PROFISSIONAL DE TECNICAS DE NEGOCIAÇÃO E COMPORTAMENTO ORGANIZACIONAL TECNOLOGIA EM GESTÃO DE RECURSOS HUMANOS DISCIPLINAS NORTEADORAS: COMPORTAMENTO ORGANIZACIONAL TECNICAS DE NEGOCIAÇÃO INTEGRANTES: NOME: Diego Eduardo da Silva RA: 9904010864 NOME: Diego Kreicher Pena RA: 8380854010 NOME: Merelei Carvalho Braga RA: 8528945169 NOME: Lucia Litiane Praxedes RA: 8741134304 NOME: Katiane Rodrigues…

UNIVERSIDADE ANHANGUERA UNIDERP POLO – FSA – SANTO ANDRÉ DESAFIO PROFISSIONAL DE TECNICAS DE NEGOCIAÇÃO E COMPORTAMENTO ORGANIZACIONAL TECNOLOGIA EM GESTÃO DE RECURSOS HUMANOS DISCIPLINAS NORTEADORAS: COMPORTAMENTO ORGANIZACIONAL TECNICAS DE NEGOCIAÇÃO INTEGRANTES: NOME: Diego Eduardo da Silva RA: 9904010864 NOME: Diego Kreicher Pena RA: 8380854010 NOME: Merelei Carvalho Braga RA: 8528945169 NOME: Lucia Litiane Praxedes RA: 8741134304 NOME: Katiane Rodrigues…

Humanos Atividade Avaliativa - ATPS Técnicas de Negociação Jundiaí /SP ATIVIDADE AVALIATIVA ATPS Atividade Avaliativa: ATPS apresentado ao Curso Superior Tecnologia em Gestão de Recursos Humanos da Universidade Anhanguera Uniderp, como requisito para a avaliação da Disciplina Técnicas de Negociação para a obtenção e atribuição de nota da Atividade Avaliativa. Jundiaí /SP 2013 1.…