Tecnicas de negociacao

TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO DESAFIO DE APRENDIZAGEM A atividade prática supervisionada (ATPS) é um método de ensino-aprendizagem desenvolvido por meio de um conjunto de atividades programadas e supervisionadas e tem por objetivos: • Favorecer a aprendizagem. • Estimular a corresponsabilidade do aluno pelo aprendizado eficiente e eficaz. • Promover o estudo, a convivência e o trabalho em grupo. • Desenvolver os estudos independentes, sistemáticos e o autoaprendizado. • Oferecer diferenciados ambientes de aprendizagem. • Auxiliar no desenvolvimento das competências requeridas pelas Diretrizes Curriculares Nacionais dos Cursos de Graduação. • Promover a aplicação da teoria e conceitos para a solução de problemas relativos à profissão. • Direcionar o estudante para a emancipação intelectual. Para atingir esses objetivos, as atividades foram organizadas na forma de um desafio, que será solucionado por etapas ao longo do semestre letivo. Participar ativamente desse desafio é essencial para o desenvolvimento das competências e habilidades requeridas na sua atuação no mercado de trabalho. Aproveite esta oportunidade de estudar e aprender com os desafios da vida profissional. Competências e Habilidades Ao concluir as etapas propostas nesse desafio, você terá desenvolvido as competências e habilidades descritas a seguir: • Reconhecer e definir problemas, equacionar soluções, pensar estrategicamente, introduzir modificações no processo produtivo, atuar…

(1998), a negociação é um processo científico. Quando estabelecemos o problema conjunto que deve ser resolvido: criar, reivindicar e sustentar um valor ao longo do tempo; mas a maneira como esse problema conjunto é resolvido mistura-se ciência e arte, o processo é muito criativo e oportunista, visto que se está pedindo tudo que é possível obter em determinada situação; e a comunicação interpessoal tem componentes de arte e de ciência, como nos mostram a psicologia; de qualquer forma,…

ETAPA 1 (Edvany e Wagner) Esta atividade é importante para que você compreenda o conceito e as característicasda negociação, a partir de uma visão sistêmica, com base em alguns autores que serão pesquisados nesta etapa. Para realizá-la, devem ser seguidos os passos descritos. PASSOS Passo 1 Ler para se familiarizar com o conceito de negociação, o texto Estilos de Negociação, uma análise inicial. Disponível em: . Acesso em: 20 set. 2011. Passo 2 Pesquisar, na biblioteca da…

ferramentas, estratégias dentre elas destacar seus talentos, motivar trabalho em equipe e incentivar conflitos positivos para o crescimento e desenvolvimento de sua equipe, destacando uma educação continuada e precisa. O estudo tem como objetivo descrever as principais origens dos conflitos no trabalho da equipe de enfermagem e as estratégias para o gerenciamento desses conflitos pelo enfermeiro. Palavras-chave: Conflito; Gerenciamento; Estratégias; Enfermagem INTRODUÇÃO…

NEGOCIAÇÕES COOPERATIVA E COMPETITIVA Introdução Negociação é uma forma de comunicação bilateral com o objetivo de solucionar conflitos que podem ser gerados de várias formas e motivos, sendo assim está presente em nosso dia ao dia. Para resolução dos conflitos e necessário que ambas as partes busquem a melhor opção, e para que isso aconteça é necessário que aja uma negociação. A negociação tem como seus elementos chave: Comunicação. Relacionamento entre as partes. Interesse. Invenção de…

DP logística Exercício resolvido A capacidade das empresas em encontrar o equilíbrioentre sua capacidade de resposta e a eficiência, de maneira a atender a sua demanda da m elhor maneira possível, é a chave para atingir o que se chama de alinhamento estratégico – a estratégia da organização alinhada com a estratégia da cadeia de suprimentos. Uma amostra do quanto o ambiente da cadeia de suprimentos é complexo, pode ser entendido, por um lado, pela dificuldade das organizações…

TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO Alunos: PROFESSORA FEIRA DE SANTANA - BA 2013 UNIVERSIDADE ... CENTRO DE EDUCAÇÃO A DISTÂNCIA 1º SEMESTRE RECURSOS HUMANOS TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO Trabalho sobre Técnicas de Negociação do 1º Semestre do Curso de Recursos Humanos sob orientação da Professora EAD i e da Tutora Presencial Alunos: ETAPA 1 Kassem Mohamed El Sayed Hoje, negociação é encarada como uma arte, que, neste caso, é entendida como aquilo que se aprende e se…

LISTA DE EXERCÍCIOS I – INTRODUÇÃO AO MERCADO DE OPÇÕES Disciplina Mercado de Opções Carga Horária 20 horas/aula Professor Frank Magalhães de Pinho Data Os exercícios devem ser resolvidos e entregues individualmente na próxima aula Questão 1: Conceitue Derivativos, Opções de Compra e Opções de Venda. Questão 2: Cite e explique três motivações à utilização de opções como estratégia de investimento. Questão 3: Discorra sobre as classificações das opções quanto ao tempo para o…

APRESENTAÇÃO Estamos na era do conhecimento e a negociação é uma competência fundamental, isto porque passamos grande parte do nosso tampo negociando. As negociações no ambiente de trabalho podem ser interpessoais, intraequipes, interequipes e interdepartamentais. Caso não haja boas negociações, interesses localizados poderão prevalecer sobre os interesses maiores da organização. Quando se pensa em negociação no ambiente de trabalho, surgem três pontos fundamentais: a questão da…

Aula de Técnicas de Negociação. Curso de Administração Prof. Juliana Campos Corbini Figliolia Email. julianacorbini@hotmail.com Apresentação da disciplina Nos dias de hoje, o mundo em que vivemos apresenta-se repleto de problemas a serem resolvidos. Negociar para resolve-los, mais do que uma habilidade desejável, coloca-se como grande diferencial dentro da dinâmica negocial. Não sobrevive no mundo dos negócios, ou de maneira mais ampla, não obtém sucesso em sua…