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UNIVERSIDADE ....
CENTRO DE EDUCAÇÃO A DISTÂNCIA

1º SEMESTRE RECURSOS HUMANOS
DISCIPLINA: TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO

Alunos:

PROFESSORA

FEIRA DE SANTANA - BA
2013

UNIVERSIDADE ...
CENTRO DE EDUCAÇÃO A DISTÂNCIA

1º SEMESTRE RECURSOS HUMANOS
TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO

Trabalho sobre Técnicas de Negociação do 1º Semestre do Curso de Recursos Humanos sob orientação da Professora EAD i e da Tutora Presencial
Alunos:

ETAPA 1
Kassem Mohamed El Sayed Hoje, negociação é encarada como uma arte, que, neste caso, é entendida como aquilo que se aprende e se aprimora na prática, sendo formada por três elementos: a criatividade, a sensibilidade e a intuição.
Para desenvolvermos uma negociação bem-sucedida,devemos:
• aprender sobre o processo de negociação;
• compreender a si mesmo; e
• buscar a construção de melhores relacionamentos. Desse modo, a negociação deve ser considerada como a oportunidade tão almejada para nos desenvolver e fortalecer os nossos relacionamentos em todos os aspectos da vida. Precisamos compreender que o processo de negociação não faz somente um vencedor, mas tem condições de satisfazer todas as pessoas envolvidas, com os resultados alcançados. http://www.sel.eesc.usp.br/informatica/graduacao/material/etica/private/a_negociacao_no_processo_de_gestao_empresarial_da_necessidade_a_arte.pdf Sebenius A negociação é um processo científico quando estabelecemos o problema conjunto que deve ser resolvido: criar, reivindicar e sustentar um valor ao longo do tempo; mas a maneira como esse problema conjunto é resolvido mistura-se ciência e arte, o processo é muito criativo e oportunista, visto que se está pedindo tudo que é possível obter em determinada situação; e a comunicação interpessoal tem componentes de arte e de ciência, como nos mostram a psicologia; de qualquer forma, acho que quase todo mundo pode melhorar substancialmente seu talento para negociar , estudando e praticando.