Negociação entre as fábricas de caratinga e pituba da empresa universal

|Atividade: Negociação entre as fábricas de Caratinga e Pituba da | | |empresa Universal | |Título: Análise das variáveis pessoas e interesses em relação à fábrica 1 | |Aluno: Luiza Bublitz | |Disciplina: Negociação |Turma: B | |Introdução | |URY, W. (1991) “A Negociação é um processo de mútua comunicação destinado a conseguir um acordo com outros, quando existem | |alguns interesses compartilhados e outros opostos”. | |SCHOONMARKER, A (1989) “As negociações, são métodos para se chegar a um acordo com elementos tanto cooperativos como | |competitivos. O elemento cooperativo resulta do desejo de ambas as partes de chegar para chegar a um acordo mutuamente | |satisfatório”. | |Negociação é um processo interativo de comunicação que pode ocorrer

acordo. O objetivo do trabalho a aplicao uma tcnica de negociao, conhecida como Mtodo Harvard de Negociao em um estudo de caso apresentado logo abaixo. O referido mtodo foca, basicamente, no problema, e elimina os efeitos da memria emocional dos participantes, atravs da atuando sobre as variveis pessoas, interesses, opes e critrios. Em especfico, abordarei as variveis opes e critrios. Vejamos Empresa Universal A empresa de computadores Universal uma das maiores produtoras de…

próprios interlocutores na negociação e os grupos em geral. Para a resolução deste processo devemos aplicar o método de Harvard para solucionar o problema e atender todos os envolvidos de forma que todos saiam satisfeitos. Aspectos relacionados à variável pessoas Devido as suas interpretações pessoais, culpabilidade, se baseando em informações engessadas, levando em conta seus egos, desconfiança, seus interesses individuais e a falta de uma comunicação eficiente, os gerentes…

Introdução Cada negociação é uma negociação, isto é, as pessoas e interesses envolvidos podem ser diferentes ou o contexto é diferente ou os objetivos são diferentes ou, até o seu próprio lugar, no espaço e no tempo, é diferente. Não obstante, os elementos básicos não mudam. Logo, querer generalizar e padronizar o processo de negociação é, em primeira instância, uma temeridade, no entanto, ter uma metodologia, para desenvolver o processo não só é saudável como indispensável. No processo…

Atividade: Individual - Negociação Título: Análise das variáveis pessoas e interesses em relação à fábrica 2 Aluno: Disciplina: Negociação Turma: Introdução Negociar não é um processo simples pois envolve interesses, padrões, educação e ego, que são ingredientes picantes que podem por vezes conflitar na receita da negociação. Negociar, também é um processo interativo de duas ou mais partes que têm autonomia de decisão mas cada uma delas interessada na busca de…

critérios em relação à Fábrica Caratinga Aluno: Raimundo Gonzaga de Oliveira Disciplina: Negociação Turma: NEGEAD_T0260_1014 Introdução Como afirma Mario Luiz Ferreira (2009), negociação é uma prática cotidiana da maioria das pessoas, no ambiente de trabalho e também fora deste. Negocia-se em família, na igreja, na escola, no comércio (mercados/padarias/feiras) e nas empresas em geral. Consequentemente, negociação não é algo restrito a um grupo de experts ou de empresas…

|Atividade: Atividade Individual 4 | |Título: Análise das variáveis opções e critérios em relação à fábrica 2 | |Aluno: Sergio Luiz Paula Pereira | |Disciplina: Negociação |Turma: 0203 – Nov/2012 | |Introdução …

| |Título O processo de negociação entre as fábricas de Caratinga e Pituba da empresa Universal | |Aluno: Denise Leite Lessa | |Disciplina: Negociação On-Line |Turma: GE 44 | |Introdução e Justificativa …

Matriz de tarefa individual – variáveis pessoas e interesses* Módulo: Método de Harvard Atividade: Individual Título: Análise das variáveis pessoas e interesses da fábrica 1 Introdução Negociar faz parte do dia a dia de diversas pessoas, desde tentativas para ampliar um prazo de pagamento de um título, até definir um acordo de livre comercio entre dois países. A negociação não passa apenas por questões comercias entre uma empresa e seus clientes, passam também por uma perspectiva…

Matriz de atividade individual* Módulo: 4 Fórum Título: Atividade Individual – Empresa Universal Aluno: Felipe de Senna Silva Araujo Disciplina: Negociação Online Turma: 52 – Negociação – MBA em Direito do Trabalho – MGM/BH Introdução O presente estudo tem por escopo analisar, concretamente, uma situação passada entre unidades fabris de uma mesma empresa, cujas gerências não conseguem se alinhar quanto aos padrões de qualidade esperados dos insumos que produzem e…