Processo de negociação entre as fábricas Caratinga e Pituba da empresa Universal

Matriz de tarefa individual variveis opes e critrios Mdulo 4 Mtodo de HarvardAtividade Em equipe (atividade individual 2)Ttulo Processo de negociao entre as fbricas Caratinga e Pituba da empresa UniversalAluno Misael Moreno dos SantosDisciplina NegociaoTurma HYPERLINK http//ead2.fgv.br/forum/forum_topics.aspFID124506PN1 t _self NEGEAD_T0251_0714Introduo Pode parecer mentira, em um primeiro momento. Ao contrrio do que muitos pensam, as negociaes no ocorrem apenas em ambientes empresariais ou no desenvolvimento/desempenho de atividades econmicas. A origem da palavra NEGOCIAO, tem origem no latim NEGOTIUM, onde NEG significa NO e OTIUM significa cio. Podemos dizer, portanto, que estamos diante da a ausncia de descanso, ausncia de folga, negao do cio. Um exemplo de negar o cio, o descanso o prprio ato de trabalhar. (Rodrigo Souza, 11/04/2011, no artigo Negociao - Um Modelo Mental). Negociamos tudo e a todo instante, desde o momento em que acordamos Negociamos o caf da manh, o restaurante a freqentar com o par, a cor da casa, a rotina do dia, enfim... tudo. De um ponto de vista conceitual corporativo, objeto deste trabalho, podemos definir a negociao como um processo onde duas ou mais partes com interesses em comuns e tambm opostos/antagnicos, renem-se na busca de discutir e confrontar propostas claras, com o objetivo de alcanarem um acordo. O objetivo do trabalho a aplicao uma tcnica de negociao, conhecida como Mtodo Harvard de Negociao em um estudo de caso apresentado logo abaixo. O referido mtodo foca, basicamente, no problema, e elimina os efeitos da memria emocional dos participantes, atravs da atuando sobre as variveis pessoas, interesses, opes e critrios. Em especfico, abordarei as variveis opes e critrios. Vejamos Empresa Universal A empresa de computadores Universal uma das maiores produtoras de computadores no pas. Suas fbricas tendem a se especializar na produo de uma nica linha de produtos ou, no mximo, em um nmero limitado de produtos. Na