Negociação Cultural

Capitulo 1 1- Abordagem sobre Negociação Internacional e Intercultural Não faria qualquer sentido falar da metáfora “Dança da Negociação”, sem fazer uma breve abordagem do surgimento e envolvimento em variadíssimos estudos, baseados em experiencias, estudo caso e métodos, responsáveis pelo aparecimento das diversas teses e conclusões, sobre o tema Negociação, e negociação intercultural, alguns dos quais iremos falar neste trabalho. O tema Negociação tem vindo a desenvolver-se…

crenças e normas culturais. Este estudo tem como objetivo identificar o estilo de negociação que tende a ser adotado pelos executivos brasileiros. Os participantes foram 683 negociadores experientes de 22 Estados Brasileiros. O estilo brasileiro de negociação é descrito com base em sete dimensões culturalmente sensíveis: a natureza da atividade negocial; o papel do indivíduo; a incerteza e o tempo; a comunicação; a confiança; o protocolo; e os resultados. Palavras-chave: Negociação,…

Sabendo que estes são de estrema importância para que qualquer negociação seja bem sucedida. O negociador internacional deve procurar conhecer bem a cultura árabe e ter flexibilidade para entendê-la, pois uma simples gafe pode prejudicar toda negociação. Como todo negociador necessita ter conhecimento cultural do pais que se deseje exportar, apresentaremos alguns costumes árabes que são levados em conta durante toda a negociação. 2. Objetivos Demonstrar um pouco da cultura árabe e…

RESUMO ESTRATÉGIAS DE NEGOCIAÇÃO – N2 AULA 5 - Características Básicas dos Negociadores NEGOCIADOR: Deve prestar atenção a tudo; Deve ser firme em suas atitudes e propostas, possui uma voz baixa e suave, fala pausada, com palavras claras e distintas; controla seu poder e conhece seu limite; possui um pensamento positivo e sabe o que tem a oferecer. NEGOCIAÇÕES: Feitas em diversos locais em pouco tempo. NEGOCIAÇÃO EM CONTEXTO GLOBAL: Atenção e pressa pode prejudicar o processo; O…

UNIVERSIDADE FEEVALE GRAZIELA APARECIDA STAUDT IDENTIFICAÇÃO DAS DIMENSÕES CULTURAIS PROPOSTAS POR GEERT HOFSTEDE NAS NEGOCIAÇÕES ENTRE BRASILEIROS FABRICANTES DE COMPONENTES E PRODUTORES MEXICANOS DE CALÇADOS Novo Hamburgo 2010 1 GRAZIELA APARECIDA STAUDT IDENTIFICAÇÃO DAS DIMENSÕES CULTURAIS PROPOSTAS POR GEERT HOFSTEDE NAS NEGOCIAÇÕES ENTRE BRASILEIROS FABRICANTES DE COMPONENTES E PRODUTORES MEXICANOS DE CALÇADOS Trabalho de Conclusão de Curso apresentado…

Quadro 1 - Definição do termo negociação (ordem cronológica).............................................19 Quadro 2 - Estratégias de negociação.......................................................................................28 Quadro 3 - Propostas para o processo de negociação...............................................................33 Quadro 4 - Variáveis para diagnóstico da situação a ser negociada (KOZICKI,1999)............35 Quadro 5 - Plano de negociação baseado em…

EAD381.ATV.01_IPATINGA_MARCIO_FERREIRA_LOPES No início do fascículo, Unidade I em seu primeiro subtítulo sintetiza a importância da Negociação não somente em minha vida, ou na vida de alguns, mas quando diz que a “A Negociação como Instrumento e Estratégia de Sobrevivência”, remete à própria existência e sobrevivência do homem, da humanidade. Significa dizer que é uma técnica muito antiga, onde desde a pré historia, a mais de 6.000 atrás, com o desenvolvimento da agricultura, o homem começava a

Temos ainda o “comportamento macro-organizacional”, ampliado a partir da sociologia, economia, antropologia e ciência política. Esse nível de análise examina questões como a estrutura e o status social, o conflito, a negociação, a competição, a eficiência e as influências culturais e ambientais. A abordagem do comportamento humano sob a perspectiva dos aspectos formais e informais delineadores de uma organização pública exige que consideremos, inicialmente, a localização e a…

Introdução A negociação está presente em noventa porcento da nossa vida mesmo sem nos apercebermos dela ou seja a partir do momento que a decisão não depende de nós a cem porcento logo implica uma negociação. Toda forma de conflito social implica que uma ou ambas partes tenham interesses divergentes, que podem ser entre indivíduos, Estados, grupos, organizações, entre outros. Embora exista uma infindável quantidade de conceitos de negociação, podemos assumir como pressuposto básico de…

DIFERENÇAS CULTURAIS E SOCIAIS A relação entre países depende consideravelmente da superação das diferenças culturais existentes entre eles. Pode sim haver um relacionamento cordial e amigável entre países, mesmo tendo eles interesses conflitantes entre si. Basta apenas que haja respeito. A cultura exerce papel crucial no desenrolar de uma negociação. Quando se fala em negociar, é importante saber primeiramente com quem será o processo de negociação, isto é, qual a personalidade do…